胡雪巖操縱商道36計(jì)

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做人有“三十六計(jì)”，經(jīng)商同樣有“三十六計(jì)”，這“三十六計(jì)”又是什么呢?我們自然想到“紅頂商人”胡雪巖一生把握“三十六計(jì)”的經(jīng)商技巧。胡雪巖（1823—1885），又名胡光墉，安徽績(jī)溪人，是19世紀(jì)七八十年代中國(guó)的一大名商，他的經(jīng)歷充滿(mǎn)了傳奇的色彩，由一個(gè)錢(qián)莊小伙計(jì)一躍成為富可敵國(guó)的商豪。可以說(shuō)這樣一句話：胡雪巖經(jīng)商之計(jì)與“三十六計(jì)”如同一轍，令人拍案叫絕!何以見(jiàn)得呢?且看：    胡雪巖經(jīng)商有兩點(diǎn)與“瞞天過(guò)海”相關(guān)，一是“照應(yīng)計(jì)”，二是“抬高計(jì)”。胡雪巖深知，如果你本事大，卻到處擺譜，不善于“瞞”住別人，那么就無(wú)法打開(kāi)人生大局面。胡雪巖長(zhǎng)于瞞計(jì)，謀事周到，“公關(guān)”厲害，招數(shù)高明，所做之事多能辦成，這是他的本事。    胡雪巖高于一般生意人的地方，大概就是真正能夠做到“圍魏救趙”，即意在“趙”而行在“魏”，不固守一法，這就要求想得遠(yuǎn)，看得準(zhǔn)。這就是胡雪巖提倡的“靈活計(jì)”和“遠(yuǎn)看計(jì)”。    胡雪巖明知“以逸待勞”之計(jì)的作用，他打出了“招牌計(jì)”、“面子計(jì)”和“守信計(jì)”，所謂“招牌計(jì)”是指：一個(gè)企業(yè)沒(méi)有響亮的招牌，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)處于被動(dòng)、落后的地位。所謂“面子計(jì)”是指：胡雪巖特別重視面子，即使在危機(jī)四伏，大廈將傾之時(shí)，他也不忘記要保住面子。所謂“守信計(jì)”是指：在胡雪巖的經(jīng)商生涯中，他經(jīng)常說(shuō)：“做人無(wú)非是個(gè)講信義?！庇纱丝磥?lái)，胡雪巖對(duì)“以逸待勞”在經(jīng)商作用方面的深刻理解，真是大悟徹悟!

書(shū)籍目錄

第一計(jì)　瞞天過(guò)海：把自己的想法藏在心窩里第二計(jì)　圍魏求趙：先做這件事，再辦另外的事第三計(jì)　借刀殺人：自己不去拋頭露面第四計(jì)　以逸待勞：用心打出自己的品牌第五計(jì)　趁火打劫：抓住時(shí)機(jī)絕不松手第六計(jì)　聲東擊西：變換手法，圖謀大局第七計(jì)　無(wú)中生有：把爛生意變成好生意　第八計(jì)　暗渡陳倉(cāng)：走出一條地下通道　第九計(jì)　隔巖觀火：察看情況后，再做決定　第十計(jì)　笑里藏刀：笑臉相近另有一番打算第十一計(jì)　李代桃僵：懂得丟芝麻保西瓜第十二計(jì)　順手牽羊：按最大的利益去辦事第十三計(jì)　打草驚蛇：想法讓對(duì)手亂陣腳第十四計(jì)　借尸還魂：能夠化腐朽為神奇第十五計(jì)　調(diào)虎離山：麻痹對(duì)手的警惕性第十六計(jì)　欲擒故縱：不著急去表明自己的意圖第十七計(jì)　拋磚引玉：用利益打動(dòng)人心第十八計(jì)　擒賊擒王：讓能人為自己打天下第十九計(jì)　釜底抽薪：不去做小打小鬧的事第二十計(jì)　渾水摸魚(yú)：掌握“亂”中取勝的方法第二十一計(jì)　金蟬脫殼：絕不走向死胡同第二十二計(jì)　關(guān)門(mén)捉賊：懂得做穩(wěn)生意的策略第二十三計(jì)　遠(yuǎn)交近攻：沒(méi)有人緣，就辦不成事第二十四計(jì)　假道伐虢：施展掙錢(qián)的“借鑒法”第二十五計(jì)　偷梁換柱：巧妙化解對(duì)手的實(shí)力第二十六計(jì)　指桑罵槐：不輕易傷害有用的人第二十七計(jì)　假癡不癲：不讓別人看透自己第二十八計(jì)　上屋抽梯：拒絕讓人知道行蹤第二十九計(jì)　樹(shù)上開(kāi)花：必要時(shí)候需要造勢(shì)第三十計(jì)　反客為主：主動(dòng)問(wèn)寒問(wèn)暖第三十一計(jì)　美人計(jì)：琢磨情感的功效第三十二計(jì)　空城計(jì)：讓對(duì)手到自己的“地盤(pán)”上第三十三計(jì)　反間計(jì)：讓對(duì)手的人跑到自己的身邊來(lái)第三十四計(jì)　苦肉計(jì)：咬牙挺過(guò)一道道難關(guān)第三十五計(jì)　連環(huán)計(jì)：一步一步把生意做大第三十六計(jì)　走為上：別到旋渦中去掙扎

章節(jié)摘錄

　　第一計(jì)　瞞天過(guò)海：把自己的想法藏在心窩里　　本事越大，越要人照應(yīng)　　《三十六計(jì)》第一計(jì)“瞞天過(guò)?！?，突出“瞞”的隱秘性、技巧性。胡雪巖的“照應(yīng)計(jì)”當(dāng)屬“瞞天過(guò)?！?，為什么?因?yàn)樵诤r看來(lái)，　　“越是本事大的人，越要人照應(yīng)?！边@其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單淺顯的道理。越是簡(jiǎn)單淺顯的道理，也越是至理。因此本事越大的人，也越要牢牢記住這個(gè)道理。胡雪巖深知“照應(yīng)計(jì)”的玄奧，善于把自己的想法藏在心窩里，讓別人來(lái)“照應(yīng)”自己，這就叫用能人為自己打天下。如果你本事大，卻到處擺譜，不善于“瞞”住別人，那么就無(wú)法打開(kāi)人生大局面?！　『r長(zhǎng)于瞞計(jì)，謀事周到，“公關(guān)”厲害，招數(shù)高明，所做之事多能辦成，這是他的本事，對(duì)此他也很自信。然而僅靠他一人的本事，只能唱獨(dú)角戲，頂多是個(gè)“個(gè)體戶(hù)”，不會(huì)成為一個(gè)集錢(qián)莊、絲行、典當(dāng)、軍火、糧食、房地產(chǎn)生意于一體，經(jīng)營(yíng)范圍涉及浙江、江蘇、上海幾乎半個(gè)中國(guó)，甚至還把手伸到外國(guó)人那里去的紅頂商人。一他成功的秘訣，在于能用人，也就是集中大家的力量為我所用，從而創(chuàng)造出經(jīng)營(yíng)上的奇跡。下面，我們來(lái)看一看胡雪巖在用人方面，他的心里到底瞞住了什么想法：　　胡雪巖的用人，一是內(nèi)部聘用，二是外部利用。在聘用職員上，他不拘一格選拔人才，只要有所長(zhǎng)，即大膽使用。　　“越是本事大的人，越要人照應(yīng)?；实垡O(jiān)，老爺要跟班，只有叫花子不要人照應(yīng)。這個(gè)比方不大恰當(dāng)，不過(guò)做生意一定要伙計(jì)。胡先生的手段你是知道的，他將來(lái)的市面要撐得其大無(wú)比，沒(méi)有人照應(yīng)，赤手空拳，天大的本事也無(wú)用。”　　這是“小和尚”陳世龍對(duì)胡雪巖的評(píng)價(jià)。一個(gè)人之所以能夠獲得成功的最深刻的原因，即要有人幫忙，要有人照應(yīng)。當(dāng)然，一個(gè)人要立身于社會(huì)，不管在什么場(chǎng)合，都少不了要靠自己的才識(shí)、能力。所謂才，識(shí)，無(wú)非就是搜集信息、正確決策的能力，就是能見(jiàn)人所未見(jiàn)、準(zhǔn)確判斷的能力，就是巧妙運(yùn)用一切有利因素、制定出合理計(jì)劃并付諸行動(dòng)的能力。沒(méi)有這些，再好的條件也是枉然。但當(dāng)這些自身?xiàng)l件已經(jīng)具備之后，外界的所謂人緣，也能給自己帶來(lái)成功；沒(méi)有人幫助、照應(yīng)，真正是天大的本事也是枉然。　　事業(yè)鼎盛時(shí)期，胡雪巖的錢(qián)莊遍設(shè)杭州、寧波、上海、武漢、北京等地，典當(dāng)行開(kāi)了二十多家，胡雪巖自身還要兼理絲繭、軍火生意，手下分號(hào)的用人自然成了頭號(hào)問(wèn)題。于是，他采用了“瞞天過(guò)海”計(jì)：　　王有齡當(dāng)初只是一個(gè)落魄文人，沒(méi)有功名，后得了個(gè)正八品的鹽大使還是候補(bǔ)的。正當(dāng)他窮途末路之時(shí)，比他小十歲、當(dāng)時(shí)年僅二十的胡雪巖資助了他五百兩銀子，助他進(jìn)京買(mǎi)了個(gè)候補(bǔ)的七品知縣。王有齡得此資助進(jìn)京，又巧遇外任江蘇學(xué)政的何桂清。何桂清幼時(shí)家貧，曾受到王有齡父親的照顧，于是向浙江巡撫黃宗漢推薦王有齡。而此時(shí)的黃宗漢因逼死布政使(藩司、藩臺(tái))椿壽正需何桂清替其掩蓋責(zé)任，很快就任命王有齡為浙江海運(yùn)局“坐辦”，實(shí)際上主持工作。于是王有齡一下子便成了黃宗漢門(mén)前的紅人。不用說(shuō)，沒(méi)有胡雪巖的幫助，沒(méi)有何桂清的照應(yīng)，或者黃宗漢根本不買(mǎi)何桂清的賬，王有齡大概今生今世也只能是一介落魄書(shū)生客死杭州?！　⊥跤旋g后來(lái)的發(fā)達(dá)，也是得自有胡雪巖這個(gè)幫手。剛一接手海運(yùn)局坐辦的差使，就遇到漕米解運(yùn)的麻煩。漕運(yùn)積弊已深，初改海運(yùn)，事情千頭萬(wàn)緒，而且勢(shì)必觸動(dòng)漕幫利益，漕幫定會(huì)不肯將浙江糧食運(yùn)往出?？冢磺也块T(mén)重疊、政令不暢，官僚政客各自盤(pán)算自己的得失，海運(yùn)一事難以很快實(shí)現(xiàn)，而朝廷卻一再催促南糧北運(yùn)，以解燃眉之急；加上王有齡剛剛踏進(jìn)官場(chǎng)，人生地不熟，他所遇到的困難可想而知。也正是在胡雪巖的出謀劃策下，打破常規(guī)，大膽地用就地買(mǎi)糧的辦法，在上海附近買(mǎi)糧、就地出海，解決了浙江漕米遲遲運(yùn)不出去的問(wèn)題。具體運(yùn)作也是胡雪巖憑著他的手腕，誘之以利，從而使海運(yùn)一事順利實(shí)現(xiàn)，也使王有齡初戰(zhàn)告捷，并很快升為湖州知府?！　〔挥谜f(shuō)，“小和尚”認(rèn)為胡雪巖本事再大也要有人照應(yīng)，自然是事實(shí)。實(shí)際上，在胡雪巖走向“紅頂商人”的輝煌頂點(diǎn)的過(guò)程中，如果沒(méi)有像王有齡、左宗棠、古應(yīng)春、尤五、郁四、劉慶生乃至如張胖子、劉不才、“小和尚”這些人的幫忙、“照應(yīng)”，他確實(shí)是“天大的本事也無(wú)用”?！　⊥跤旋g得了浙江海運(yùn)局坐辦的實(shí)缺。但這個(gè)浙江海運(yùn)局“坐辦”的官差，實(shí)在難以料理：一上任便遇到了一件棘手的難題，即要把浙江應(yīng)征的十幾萬(wàn)石糧食運(yùn)出浙江，可由于運(yùn)河交通不暢，官府之間互相推諉設(shè)卡，運(yùn)糧一事難以近期完成。怎么辦呢?王有齡充分使用了足智多謀的胡雪巖，靠著胡雪巖的大膽策劃、周密部署、多方打點(diǎn)奔走，由海運(yùn)局出面擔(dān)保，錢(qián)莊墊錢(qián)、漕幫賣(mài)糧以充漕糧的計(jì)劃得以順利實(shí)施。這個(gè)計(jì)劃的設(shè)想由胡雪巖提出，各個(gè)細(xì)節(jié)由胡雪巖推敲，各個(gè)環(huán)節(jié)也主要由胡雪巖去溝通。事情做得巧妙順利，各方皆大歡喜?？梢?jiàn)，王有齡的成功，沒(méi)有胡雪巖的鼎力相助，無(wú)論如何是得不到的?！　『r全力幫助王有齡，自然不僅僅只是為了朋友，他其實(shí)是在為實(shí)現(xiàn)自己的大計(jì)劃做準(zhǔn)備，他要培植起能夠?qū)?lái)照應(yīng)自己的人。王有齡借重胡雪巖當(dāng)然不僅是為報(bào)恩，他需要胡雪巖幫助自己通達(dá)也是實(shí)實(shí)在在的，要不然他也不會(huì)在事情順利辦成，自己騰達(dá)起來(lái)之時(shí)，如此躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)出“才智之樂(lè)于為己所用，此人的成就便不得了了”的話來(lái)。王有齡能夠得到胡雪巖的全力相助，當(dāng)然不是因?yàn)樗貏e會(huì)用人。只是他的這番話，確實(shí)在無(wú)意之中說(shuō)出了一個(gè)事實(shí)?！　⊥跤旋g所謂識(shí)人，其實(shí)就是對(duì)人才的特長(zhǎng)、才能有充分的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)確的判斷，能從對(duì)方的為人處事中發(fā)現(xiàn)其與眾不同的地方。所謂手腕，無(wú)非就是采取一定方式籠絡(luò)人才，為我所用。王有齡對(duì)胡雪巖的使用，是充分信任、言聽(tīng)計(jì)從，這是基于他對(duì)胡雪巖謀事周到、辦事干練的能力認(rèn)識(shí)而采取的用人方式。而胡雪巖在用人上除信任外，還注意從心理上、物質(zhì)上滿(mǎn)足對(duì)方的需求，使對(duì)方反過(guò)來(lái)對(duì)自己產(chǎn)生感激之情、報(bào)效之心，竭盡全力為自己辦事。這則又是生意人用人的手腕了。　　商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，與其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一樣，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是智力競(jìng)爭(zhēng)。因此，選擇幫手應(yīng)更加重要。幫手選得好，事業(yè)成功的把握就大，而一旦用人不當(dāng)，后果常常不堪設(shè)想——用錯(cuò)一個(gè)人，往往會(huì)壞了自己辛辛苦苦打下的整個(gè)江山。所以，從某種意義上說(shuō)，一個(gè)要在商界成就一番大事業(yè)的人，他必須瞞住自己的本事，應(yīng)該能識(shí)人、會(huì)用人，才可能度過(guò)難關(guān)，成就己事。此乃“瞞天過(guò)?！痹诮?jīng)商中的一大用處。　　掌握“人拾人高”的妙法　　胡雪巖的“人抬人高”是非常聰明的策略，為此達(dá)到了自己的目的。這個(gè)目的就是在抬高人時(shí)，也在抬高自己。只不過(guò)善瞞而已?！　　疤擞?jì)”里面潛藏著一條主意，即抬人并非真，而抬己則為真。這種真假關(guān)系即為“瞞天過(guò)?！庇?jì)的生動(dòng)表現(xiàn)。胡雪巖善于抬人，因?yàn)樗嘈牛骸八疂q船高，人抬人高”。　　古今能成大事之人，手筆自然恢弘，行事自然開(kāi)闊。胡雪巖曾點(diǎn)化王有齡“水漲船高，人抬人高”之道，但要會(huì)巧瞞己意，巧過(guò)難關(guān)。按照胡雪巖的點(diǎn)撥，王有齡去做了，效果果然不同凡響。撫臺(tái)大人對(duì)王有齡提攜有加，到海運(yùn)局不久，黃撫通就把催運(yùn)漕糧的任務(wù)交給他去辦?！　∵\(yùn)送漕米本來(lái)是一項(xiàng)肥差，只是浙江的情況卻有自己的特殊性。浙江上年鬧旱災(zāi)，錢(qián)糧征收不起來(lái)，且河道水淺，不利行船，直至九月漕米還沒(méi)有啟運(yùn)。同時(shí)，浙江負(fù)責(zé)運(yùn)送漕米的前任藩司由于與撫臺(tái)黃宗漢不和，被黃宗漢抓住漕米問(wèn)題狠整了一道，以致自殺身亡。到王有齡做海運(yùn)局坐辦時(shí)，漕米由河運(yùn)改海運(yùn)，也就是由浙江運(yùn)到上海，再由上海用沙船運(yùn)往京城?，F(xiàn)任藩司因有前任的前車(chē)之鑒，不想管漕運(yùn)的事，便以改海運(yùn)為由，將這檔子事全部推給了王有齡。漕米是上交朝廷的“公糧”，每年都必須按時(shí)足額運(yùn)到京城，哪里阻梗哪里的官員便要倒霉，所以，能不能完成這樁公事，不僅關(guān)系到王有齡在官場(chǎng)的前途，而且還關(guān)系到他的身家性命。但如果按常規(guī)辦，王有齡的這樁公事幾乎沒(méi)有完成的希望，一是浙江漕米欠賬太多，達(dá)三十多萬(wàn)石之巨，二是運(yùn)力不足，本來(lái)漕米可以交由漕幫運(yùn)到上海，可是由于河運(yùn)改了海運(yùn)，等于是奪了漕幫的飯碗，他們巴不得漕米運(yùn)不出去，哪里還肯下力?到時(shí)你急他不急，慢慢給你拖過(guò)期限，這些官兒們自己也該丟飯碗了。　　然而這樁在王有齡看來(lái)幾乎是無(wú)法解決的麻煩事，被胡雪巖一個(gè)就地買(mǎi)米之計(jì)一下子就給化解：了。以胡雪巖之見(jiàn)，反正是米，不管哪里的都一樣，只要能按時(shí)在上海將漕米交兌足額，也就算完成了任務(wù)。既然如此，浙江可以就在上海買(mǎi)米交兌，差多少就買(mǎi)多少，這樣省去了漕運(yùn)的麻煩，問(wèn)題也就解決了。

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