保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指南

內(nèi)容概要

保險(xiǎn)市場(chǎng)就像人生的一個(gè)大舞臺(tái)。對(duì)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，它既可以為我們提供賴(lài)以自下而上的物質(zhì)需要和展示聰明才智的場(chǎng)所，進(jìn)而創(chuàng)造出輝煌燦爛的人生，又可能無(wú)情地被淘汰出局。保險(xiǎn)市場(chǎng)賦予人們的競(jìng)爭(zhēng)人格、變革意識(shí)、創(chuàng)造精神和開(kāi)放、自主意識(shí)，是極具魅力的。如何找到保險(xiǎn)的潛在客戶？如何收集營(yíng)銷(xiāo)信息？如何推銷(xiāo)？如何使你已有的客戶為你帶來(lái)新客戶？本書(shū)將告訴你這一切。詳細(xì)內(nèi)容有保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、保險(xiǎn)需求、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與運(yùn)用等。

書(shū)籍目錄

第一章	保險(xiǎn)市場(chǎng)概要第二章	保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第三章	保險(xiǎn)需求第四章	保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章	營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與運(yùn)用第六章	保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人第七章	保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的談判第八章	保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系第九章	保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理第十章	保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，準(zhǔn)備好了嗎？第十一章	戰(zhàn)勝拒絕第十二章	推銷(xiāo)員謹(jǐn)防“不”附錄

圖書(shū)封面

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