保險市場營銷指南

內(nèi)容概要

保險市場就像人生的一個大舞臺。對從業(yè)人員來說，它既可以為我們提供賴以自下而上的物質(zhì)需要和展示聰明才智的場所，進(jìn)而創(chuàng)造出輝煌燦爛的人生，又可能無情地被淘汰出局。保險市場賦予人們的競爭人格、變革意識、創(chuàng)造精神和開放、自主意識，是極具魅力的。如何找到保險的潛在客戶？如何收集營銷信息？如何推銷？如何使你已有的客戶為你帶來新客戶？本書將告訴你這一切。詳細(xì)內(nèi)容有保險市場競爭、保險需求、保險市場營銷、營銷信息的收集與運用等。

書籍目錄

第一章	保險市場概要第二章	保險市場競爭第三章	保險需求第四章	保險市場營銷第五章	營銷信息的收集與運用第六章	保險代理人和經(jīng)紀(jì)人第七章	保險營銷中的談判第八章	保險營銷公共關(guān)系第九章	保險營銷業(yè)務(wù)管理第十章	保險營銷員，準(zhǔn)備好了嗎？第十一章	戰(zhàn)勝拒絕第十二章	推銷員謹(jǐn)防“不”附錄

圖書封面

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