別做正常的傻瓜

前言

一位心理學(xué)家曾和喬打賭說(shuō)：“如果給你一個(gè)鳥(niǎo)籠，并掛在你房中，那么你就一定會(huì)買(mǎi)一只鳥(niǎo)?！眴掏獯蛸€。因此，心理學(xué)家就買(mǎi)了一只非常漂亮的瑞士鳥(niǎo)籠給他，喬把鳥(niǎo)籠掛在起居室桌子邊。結(jié)果大家可想而知，當(dāng)人們走進(jìn)來(lái)時(shí)就問(wèn)：“喬，你的鳥(niǎo)什么時(shí)候死了？”喬立刻回答：“我從未養(yǎng)過(guò)一只鳥(niǎo)?！薄澳敲矗阋恢圾B(niǎo)籠干嘛？”喬無(wú)法解釋。后來(lái)，只要有人來(lái)喬的房子，就會(huì)問(wèn)同樣的問(wèn)題。喬的心情因此搞得很煩躁，為了不再讓人詢(xún)問(wèn)，喬干脆買(mǎi)了一只鳥(niǎo)裝進(jìn)了空鳥(niǎo)籠里。心理學(xué)家后來(lái)說(shuō)，去買(mǎi)一只鳥(niǎo)比解釋為什么他有一只鳥(niǎo)籠要簡(jiǎn)便得多。人們經(jīng)常是首先在自己頭腦中掛上鳥(niǎo)籠，最后就不得不在鳥(niǎo)籠中裝上些什么東西。正常的傻瓜總是重復(fù)著類(lèi)似的事情……在我們的日常生活中，很多消費(fèi)決策都受到一些無(wú)關(guān)的參考值的影響。

內(nèi)容概要

　　你的“正?！鄙倒霞?jí)別是多少？你的大眾化指數(shù)是多少？你是否也在重復(fù)著某些“正?！钡腻e(cuò)誤？讀完這《別做正常的傻瓜》后，你就會(huì)豁然開(kāi)朗。人們?cè)跊Q定是否去做一件事的時(shí)候，不僅會(huì)看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，而且也會(huì)回顧過(guò)去在這件事上面的投入，并試圖挽回過(guò)去的損失。其實(shí)，這些損失是無(wú)法挽回的?！　∧阒赖谝粋€(gè)面包和第二個(gè)面包的不同嗎？你買(mǎi)過(guò)沒(méi)用的東西嗎？如何擺脫第一眼的偏見(jiàn)？怎樣才能使員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)？損失100元和沒(méi)有得到100元，哪個(gè)讓你更痛心？《別做正常的傻瓜》將向你揭示決策中常見(jiàn)的誤區(qū)，發(fā)現(xiàn)正常人思維深處的奧秘。

書(shū)籍目錄

第一章 你在往家里搬沒(méi)用的東西嗎——消費(fèi)決策中的誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、鳥(niǎo)籠定律三、蘇格拉底如何擺脫“狄德羅效應(yīng)”四、新睡袍的陷阱第二章 過(guò)去的耗費(fèi)是未來(lái)成功的鋪墊嗎——沉沒(méi)成本誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、總把希望寄托在“說(shuō)不定”的將來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)上三、人有一種天然維護(hù)自己的傾向四、沉沒(méi)成本誤區(qū)——不想放棄五、什么是沉沒(méi)成本六、如何避免陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)第三章 你為既得的利益付出了什么——機(jī)會(huì)成本誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、成名的機(jī)會(huì)成本三、什么是機(jī)會(huì)成本四、買(mǎi)面包的人為什么在減少五、求職的“機(jī)會(huì)成本”與“有限理性”六、機(jī)會(huì)成本：上大學(xué)不如擦鞋七、機(jī)會(huì)成本與秘魯?shù)淖匦艿谒恼?你對(duì)兩個(gè)面包同樣喜歡嗎——邊際效用誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、邊際效用遞減規(guī)律三、需求規(guī)律與邊際效用遞減規(guī)律四、真的是多多益善嗎一邊際效用遞減效應(yīng)第五章 你懂得吹南風(fēng)還是吹北風(fēng)嗎——南風(fēng)法則一、正常的傻瓜的故事二、感人心者莫乎情三、松下的南風(fēng)法則四、“南風(fēng)”——溫情管理五、審時(shí)度勢(shì)，相機(jī)行事六、改宗效應(yīng)與南風(fēng)效應(yīng)七、批評(píng)的方式第六章 第一印象怎樣誤導(dǎo)了我們——定位偏見(jiàn)一、正常的傻瓜的故事二、第一印象三、不可改變的第一印象四、第一印象與定位偏差五、如何把握“第一印象”六、第一印象的應(yīng)用第七章 短木板一定是關(guān)鍵嗎——木桶定律一、正常的傻瓜的故事二、什么是木桶原理三、木桶理論的七種演變四、木桶家族的班長(zhǎng)五、為什么沒(méi)有錄用他六、反木桶定律七、木桶第二原理第八章 為什么星座測(cè)試總有人相信——認(rèn)識(shí)誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、巴納姆效應(yīng)三、愛(ài)因斯坦的故事四、你迷戀星座預(yù)測(cè)嗎五、比較的參照物選對(duì)了嗎六、認(rèn)識(shí)你自己七、如何避免巴納姆效應(yīng)第九章 你懂得給別人一個(gè)光環(huán)的藝術(shù)嗎——暈輪效應(yīng)一、正常的傻瓜的故事二、暈輪效應(yīng)三、暈輪效應(yīng)的錯(cuò)誤在哪四、人為何會(huì)產(chǎn)生偏見(jiàn)……第十章 你是否經(jīng)常說(shuō)“你不行”！——激勵(lì)的藝術(shù)第十一章 剛到新的環(huán)境，你如何表現(xiàn)——阿倫森效應(yīng)第十二章 100-1＝？第十三章 隨大流——從眾效應(yīng)第十四章 你常把自己的想法附加在別人身上嗎——投射效應(yīng)第十五章 牽一發(fā)動(dòng)全身——多米諾效應(yīng)第十六章 為什么有越來(lái)越多的明星代言——名人效應(yīng)

章節(jié)摘錄

第一章 你在往家里搬沒(méi)用的東西嗎——消費(fèi)決策中的誤區(qū)三、蘇格拉底如何擺脫“狄德羅效應(yīng)”狄德羅效應(yīng)是一種常見(jiàn)的“愈得愈不足效應(yīng)”，在沒(méi)有得到某種東西時(shí)，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。18世紀(jì)法國(guó)有個(gè)哲學(xué)家叫丹尼斯·狄德羅。有一天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡?？伤┲A貴的睡袍在書(shū)房走來(lái)走去時(shí)，總覺(jué)得家具不是破舊不堪，就是風(fēng)格不對(duì)，地毯的針腳也粗得嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書(shū)房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺(jué)得很不舒服，因?yàn)椤白约壕尤槐灰患勖{迫了”，就把這種感覺(jué)寫(xiě)成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》。200年后，美國(guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉·施羅爾在《過(guò)度消費(fèi)的美國(guó)人》一書(shū)中，提出了一個(gè)新概念——“狄德羅效應(yīng)”，或“配套效應(yīng)”，專(zhuān)指人們?cè)趽碛辛艘患碌奈锲泛?，不斷配置與其相適應(yīng)的物品，以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。先說(shuō)生活中的“狄德羅效應(yīng)”吧，人們分到或買(mǎi)到一套新住宅，為了配套，總是要大肆裝修一番，鋪上大理石或木地板后，自然要以黑白木封墻再安裝像樣的燈池；四壁豪華后自然還要配紅木等硬木家具；出入這樣的住宅，顯然不能再破衣?tīng)€衫，必定要“拿得出手”的衣服與鞋襪，就此會(huì)一直“狄德羅”下去……

編輯推薦

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