別做正常的傻瓜

前言

一位心理學家曾和喬打賭說：“如果給你一個鳥籠，并掛在你房中，那么你就一定會買一只鳥?！眴掏獯蛸€。因此，心理學家就買了一只非常漂亮的瑞士鳥籠給他，喬把鳥籠掛在起居室桌子邊。結(jié)果大家可想而知，當人們走進來時就問：“喬，你的鳥什么時候死了？”喬立刻回答：“我從未養(yǎng)過一只鳥?！薄澳敲矗阋恢圾B籠干嘛？”喬無法解釋。后來，只要有人來喬的房子，就會問同樣的問題。喬的心情因此搞得很煩躁，為了不再讓人詢問，喬干脆買了一只鳥裝進了空鳥籠里。心理學家后來說，去買一只鳥比解釋為什么他有一只鳥籠要簡便得多。人們經(jīng)常是首先在自己頭腦中掛上鳥籠，最后就不得不在鳥籠中裝上些什么東西。正常的傻瓜總是重復著類似的事情……在我們的日常生活中，很多消費決策都受到一些無關(guān)的參考值的影響。

內(nèi)容概要

　　你的“正?！鄙倒霞墑e是多少？你的大眾化指數(shù)是多少？你是否也在重復著某些“正?！钡腻e誤？讀完這《別做正常的傻瓜》后，你就會豁然開朗。人們在決定是否去做一件事的時候，不僅會看這件事對自己有沒有好處，而且也會回顧過去在這件事上面的投入，并試圖挽回過去的損失。其實，這些損失是無法挽回的?！　∧阒赖谝粋€面包和第二個面包的不同嗎？你買過沒用的東西嗎？如何擺脫第一眼的偏見？怎樣才能使員工對企業(yè)忠誠？損失100元和沒有得到100元，哪個讓你更痛心？《別做正常的傻瓜》將向你揭示決策中常見的誤區(qū)，發(fā)現(xiàn)正常人思維深處的奧秘。

書籍目錄

第一章 你在往家里搬沒用的東西嗎——消費決策中的誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、鳥籠定律三、蘇格拉底如何擺脫“狄德羅效應”四、新睡袍的陷阱第二章 過去的耗費是未來成功的鋪墊嗎——沉沒成本誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、總把希望寄托在“說不定”的將來轉(zhuǎn)機上三、人有一種天然維護自己的傾向四、沉沒成本誤區(qū)——不想放棄五、什么是沉沒成本六、如何避免陷入沉沒成本誤區(qū)第三章 你為既得的利益付出了什么——機會成本誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、成名的機會成本三、什么是機會成本四、買面包的人為什么在減少五、求職的“機會成本”與“有限理性”六、機會成本：上大學不如擦鞋七、機會成本與秘魯?shù)淖匦艿谒恼?你對兩個面包同樣喜歡嗎——邊際效用誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、邊際效用遞減規(guī)律三、需求規(guī)律與邊際效用遞減規(guī)律四、真的是多多益善嗎一邊際效用遞減效應第五章 你懂得吹南風還是吹北風嗎——南風法則一、正常的傻瓜的故事二、感人心者莫乎情三、松下的南風法則四、“南風”——溫情管理五、審時度勢，相機行事六、改宗效應與南風效應七、批評的方式第六章 第一印象怎樣誤導了我們——定位偏見一、正常的傻瓜的故事二、第一印象三、不可改變的第一印象四、第一印象與定位偏差五、如何把握“第一印象”六、第一印象的應用第七章 短木板一定是關(guān)鍵嗎——木桶定律一、正常的傻瓜的故事二、什么是木桶原理三、木桶理論的七種演變四、木桶家族的班長五、為什么沒有錄用他六、反木桶定律七、木桶第二原理第八章 為什么星座測試總有人相信——認識誤區(qū)一、正常的傻瓜的故事二、巴納姆效應三、愛因斯坦的故事四、你迷戀星座預測嗎五、比較的參照物選對了嗎六、認識你自己七、如何避免巴納姆效應第九章 你懂得給別人一個光環(huán)的藝術(shù)嗎——暈輪效應一、正常的傻瓜的故事二、暈輪效應三、暈輪效應的錯誤在哪四、人為何會產(chǎn)生偏見……第十章 你是否經(jīng)常說“你不行”！——激勵的藝術(shù)第十一章 剛到新的環(huán)境，你如何表現(xiàn)——阿倫森效應第十二章 100-1＝？第十三章 隨大流——從眾效應第十四章 你常把自己的想法附加在別人身上嗎——投射效應第十五章 牽一發(fā)動全身——多米諾效應第十六章 為什么有越來越多的明星代言——名人效應

章節(jié)摘錄

第一章 你在往家里搬沒用的東西嗎——消費決策中的誤區(qū)三、蘇格拉底如何擺脫“狄德羅效應”狄德羅效應是一種常見的“愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅。有一天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡?？伤┲A貴的睡袍在書房走來走去時，總覺得家具不是破舊不堪，就是風格不對，地毯的針腳也粗得嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因為“自己居然被一件睡袍脅迫了”，就把這種感覺寫成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》。200年后，美國哈佛大學經(jīng)濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中，提出了一個新概念——“狄德羅效應”，或“配套效應”，專指人們在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相適應的物品，以達到心理上平衡的現(xiàn)象。先說生活中的“狄德羅效應”吧，人們分到或買到一套新住宅，為了配套，總是要大肆裝修一番，鋪上大理石或木地板后，自然要以黑白木封墻再安裝像樣的燈池；四壁豪華后自然還要配紅木等硬木家具；出入這樣的住宅，顯然不能再破衣爛衫，必定要“拿得出手”的衣服與鞋襪，就此會一直“狄德羅”下去……

編輯推薦

《別做正常的傻瓜》：您拿到的這本書：獲得事業(yè)的成功和生活的幸福，掌控人際交往的主動權(quán)，避免挫折和損失，迅速提高說話辦事的眼力和心力，擺脫〔正常的傻瓜〕的境遇，帶你走出不〔理智〕的漩渦，向大眾化的〔正?！辰邪?。

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