服裝應該怎樣賣

內容概要

　　《服裝應該怎樣賣》適合所有服裝行業(yè)終端的從業(yè)人員，包括服裝零售店的老板、服裝品牌加盟店的老板、經理、導購人員等。開服裝店賣服裝是當前眾多經商項目中投資較少、回報較快、賺錢較多的項目?！斗b應該怎樣賣》以新穎的內容、通俗易懂的語言、簡單實用的方法和各種成功的案例，為你答疑解惑，幫你解決在服裝銷售中遇到的各種問題，讓你在競爭日益激烈的服裝銷售行業(yè)中，占有一席之地。

書籍目錄

第1章怎樣設計店面1.1如何讓你的店一“名”驚人1.2怎樣讓你的店鋪外觀成為美麗的焦點1.3怎樣用色彩凸顯你店鋪的魅力1.4怎樣讓店鋪空間妙趣橫生1.5怎樣設計店鋪燈光1.6怎樣營造良好的店鋪氣氛第2章怎樣陳列服裝2.1銷售員要學習哪些陳列知識2.2服裝陳列有哪些方法和技巧2.3怎樣為顧客進行服裝搭配2.4服裝要怎樣搭配陳列才好看第3章怎樣接待顧客3.1怎樣讓你的店鋪贏在“起點”上3.2怎樣與你的顧客“親密接觸”3.3如何抓住顧客的心3.4怎樣展開你的語言攻勢（上）3.5怎樣展開你的語言攻勢（下）3.6怎樣巧用各種促銷法3.7如何讓“麻煩”顧客成為你的推銷員第4章怎樣完成交易4.1'如何處理價格異議4.2如何幫助顧客下決心購買4.3如何做好連帶銷售第5章怎樣管理顧客5.1怎樣記住顧客的名字5.2怎樣使老顧客對你的店鋪“死心塌地”5.3怎樣吸引新顧客5.4與顧客打交道有哪些禁忌5.5精彩案例分析第6章怎樣完善服務6.1怎樣保養(yǎng)服裝6.2怎樣處理轉季服裝6.3怎樣把握流行趨勢6.4注意經營失誤及自我反省6.5服務規(guī)范用語6.6衣服尺碼對照表——服裝實用基礎知識

章節(jié)摘錄

第1章怎樣設計店面1.1如何讓你的店一“名”驚人現在街面上的服裝店鋪比比皆是，品種類型之多令人眼花繚亂，但縱觀各類小店，其店鋪名稱普遍意境膚淺、落人俗套、相互抄襲，因而大多數店鋪的口碑傳播效果差，從而導致經濟效益不理想。因而，開好一個服裝店，不僅要注意產品質量與服務水平，而且應該讓自己的店名具有一定的文化品味，從而達到不“名”則已，一“名”驚人的效果。1．給店鋪命名為什么重要店名不是簡單的代號，也不是工商注冊的簡單形式，是一種形象和包裝，包含了店主的希望和顧客的期望，同時一個好的店名也是你的服裝店的一大賣點。首先，店鋪名稱會影響人們的購買欲和商品的銷售額。比如，把“玫瑰”換成“狗尾花”，恐怕就很少有人問津的了；而如果把“玫瑰”換成“牛糞花”，則人們不僅不愿問津，而且會把鼻子掩住，避而遠之。這說明，如果把玫瑰換成了其他的不好的名字，就會損壞它本應給人的美感，使人望而生畏。即使玫瑰的迷人香味依然未變，但人們聞起來的感覺則會發(fā)生變化。更重要的是，換了令人厭惡的名字之后，人們根本連去聞一聞的想法都沒有了。其次，好的店名可以滿足顧客的心理效應，從而為你成功賣出服裝打下基礎。在顧客的心理活動中，對于店名的認知和判斷，屬于非常重要的一部分：在購買前，顧客作選擇時會想到店名，并根據店名作出取舍和判斷；在購買中，顧客的需要是否得到滿足，也會受店名因素的影響。比如，在生活中就常昕人這樣說：“你們這家××店真不像話，簡直名不副實！”。在購物后，顧客在做出是否繼續(xù)重復購買時，一樣也會想到店名?？梢哉f，店名在顧客購物活動的整個過程中，出現的頻率都是相當高的。店名對顧客心理活動的影響非常大。……

編輯推薦

《服裝應該怎樣賣》從顧客的角度入手，以如何讓顧客滿意和信服為宗旨，也只有這樣才能真正得到顧客的信任，而作為經營者的你，才能進一步發(fā)展服裝店的業(yè)務，提高服裝店的知名度，在服裝銷售行業(yè)中，開拓出一片天地。 《服裝應該怎樣賣》圍繞服裝經營中的六個問題展開：怎樣設計店面；怎樣陳列服裝；怎樣接待顧客；怎樣完成交易；怎樣管理顧客；怎樣完善服務?！斗b應該怎樣賣》內容新穎、不落俗套，是現代服裝經營者的首選。 　　《服裝應該怎樣賣》以問題和案例導入，既有基礎知識的講解，又有對基本問題的解答，其中精彩、有趣的故事式案例將給你提供具體的應對策略，幫助你舉一反三，處變不驚。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    服裝應該怎樣賣 PDF格式下載

---