銷售主管開門7件事

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本書告訴你如何找到門路，如何在諸多的精英中脫穎而出。告訴你哪里有問題，哪里就能找到解決問題的方法。告訴你成功的第一要素是你自己，第二要素是你自己，第三要素還是你自己。

書籍目錄

第1章  柴篇：告訴員工為什么要做銷售  對于沒有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)  為什么他們沒有成就感  為員工們設(shè)定目標(biāo)  幾個關(guān)于目標(biāo)的哲理故事  分解開來，一切會變得更簡單  目標(biāo)也是需要好好管的  別忘了領(lǐng)路人的職責(zé)  優(yōu)秀主管是如何明確目標(biāo)的第2章  米篇：不斷拓寬銷售渠道  多一條路的好外  積極尋找新的客戶源  多和老客戶打交道  大客戶，別忘了  做主導(dǎo)者，不做附庸  你贏利，我也贏利  更加接近消費者  優(yōu)秀主管是如何管理銷售渠道的第3章  油篇：莫讓銷售同仁自我膨脹  發(fā)揮銷售隊伍成員的潛能  知識，必不可少  學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)  在逆境中自我激勵  在順境中保持冷靜  關(guān)于如何學(xué)習(xí)的幾年哲理故事  培養(yǎng)銷售隊伍成員的成功意識  優(yōu)秀主管是如何激勵銷售隊伍的第4章  鹽篇：迅速提高銷售技巧  讓員工熟知產(chǎn)品知識  提醒自己注意第一印象  讓員工知道成交的方法  培養(yǎng)員工對客戶的真誠和尊重  誠信，什么時候都不能少  讓員工和客戶溝通感情  教員工學(xué)會營造銷售氣氛  優(yōu)秀主管是如何進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)的第5章  醬篇：更好地與人交流第6章  醋篇：創(chuàng)造獨特的文化內(nèi)涵第7章  茶篇：帶領(lǐng)員工們?nèi)ァ白觥?/pre>









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