銷售主管開(kāi)門7件事

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本書告訴你如何找到門路，如何在諸多的精英中脫穎而出。告訴你哪里有問(wèn)題，哪里就能找到解決問(wèn)題的方法。告訴你成功的第一要素是你自己，第二要素是你自己，第三要素還是你自己。

書籍目錄

第1章  柴篇：告訴員工為什么要做銷售  對(duì)于沒(méi)有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)  為什么他們沒(méi)有成就感  為員工們?cè)O(shè)定目標(biāo)  幾個(gè)關(guān)于目標(biāo)的哲理故事  分解開(kāi)來(lái)，一切會(huì)變得更簡(jiǎn)單  目標(biāo)也是需要好好管的  別忘了領(lǐng)路人的職責(zé)  優(yōu)秀主管是如何明確目標(biāo)的第2章  米篇：不斷拓寬銷售渠道  多一條路的好外  積極尋找新的客戶源  多和老客戶打交道  大客戶，別忘了  做主導(dǎo)者，不做附庸  你贏利，我也贏利  更加接近消費(fèi)者  優(yōu)秀主管是如何管理銷售渠道的第3章  油篇：莫讓銷售同仁自我膨脹  發(fā)揮銷售隊(duì)伍成員的潛能  知識(shí)，必不可少  學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)  在逆境中自我激勵(lì)  在順境中保持冷靜  關(guān)于如何學(xué)習(xí)的幾年哲理故事  培養(yǎng)銷售隊(duì)伍成員的成功意識(shí)  優(yōu)秀主管是如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍的第4章  鹽篇：迅速提高銷售技巧  讓員工熟知產(chǎn)品知識(shí)  提醒自己注意第一印象  讓員工知道成交的方法  培養(yǎng)員工對(duì)客戶的真誠(chéng)和尊重  誠(chéng)信，什么時(shí)候都不能少  讓員工和客戶溝通感情  教員工學(xué)會(huì)營(yíng)造銷售氣氛  優(yōu)秀主管是如何進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)的第5章  醬篇：更好地與人交流第6章  醋篇：創(chuàng)造獨(dú)特的文化內(nèi)涵第7章  茶篇：帶領(lǐng)員工們?nèi)ァ白觥?/pre>









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