財富狀元

內(nèi)容概要

李嘉誠，長江實業(yè)集團主席，一位全球華人無人不識的財富狀元。這個名字，對很多人來說更意味著財富，意味著成功。可以說，有華人足跡的地方，就會有李嘉誠的名字。
　　在美國《財富》雜志全球億萬富豪新的一年排行榜中，香港和記黃埔集團主席李嘉誠仍是亞洲首富。據(jù)估計，其資產(chǎn)凈值達120億美元。
　　每一個人都有他自己的生長季節(jié)。盡管每一代人都有可重復性，但李嘉誠卻是空前絕后的。李嘉誠是香港市場諸巨人中少有的出身貧寒者，少有的長青樹，是在市場和管理的各個領域和各個層面都成功過的佼佼者。
　　他創(chuàng)造了一個白手起家獲得成功的神話。1950年，22歲的李嘉誠用自己艱苦積累下來幾千元自辦塑膠廠，經(jīng)過40年艱苦奮斗，1988年他已擁有“長實”、“和黃”、“港燈”等5大公司，100多家附屬公司和50多家聯(lián)營公司，形成資金雄厚、實力強大的李氏“經(jīng)濟王國”。1981年又出任和黃公司董事會主席，為香港第一個入主英資集團的華人總裁。其麾下?lián)碛斜椴际澜绲母劭冢蛐缘囊苿与娫挊I(yè)務，一家在加拿大的大型能源公司，分布在亞洲各地的超市，以及各種其他業(yè)務。他的雇員逾15萬人。
　　無論李嘉誠是否以商人自居，他的作為卻已超越了單純的社會角色。用時下流行的話說，他善于追求第一。他與其他華人資本家一起，取代英資成為香港最重要的經(jīng)濟活動力量。他不斷挑戰(zhàn)自我，永不放棄學習，使得李嘉誠在眾多的領域里都能進入最高境界。到了八九十年代，李嘉誠的發(fā)展已超越商人進入了當代世界精英人物之列。他不僅與世界著名的企業(yè)家、銀行家建立了良好的關系，還與一些國際政治家交上了朋友。他的家族市值一度占全香港的1/4。他一個人的財產(chǎn)相當于中國中西部幾億人的財產(chǎn)總和。在祖國大陸和臺灣的政治神話遠遁之后，李嘉誠給予了另一種神話——黃金白銀時代的神話。
　　李嘉誠出生于龍年，有人把他發(fā)家說得帶有濃厚的傳奇色彩。傳說他出生時，家里人夢見有一老人向他母親念著一首民謠：“金公雞、銀母雞，任我龍兒提；金山、銀山，任我龍兒搬?！蹦悄晔驱埬?，所以家里人預兆李嘉誠將來長大后，將是一條黃金龍，會發(fā)達起飛的。當然這都是傳說罷了。李嘉誠白手起家，事業(yè)的發(fā)達是一步步奮斗得來的。
　　李嘉誠傳奇的創(chuàng)業(yè)史激勵了千百萬人，所有的人都想知道李嘉誠經(jīng)商賺大錢的絕招。每個人都夢想擁有財富。也許有人會說：“金錢是萬惡之源”，追求財富是不雅之事，起碼不應該說出來。其實這是一種消極的心態(tài)，金錢本身是沒有生命的，關鍵看掌握在誰的手中，李嘉誠在斂集了財富的同時，也極大地回報了社會。金錢在很大的程度上可以實現(xiàn)我們的個人抱負。
　　現(xiàn)今的社會，一般人怎樣衡量一個人是否有成就，可以從多方面去看。成功的學者，教育家，醫(yī)護專家，社會工作者等等，都可以是成功人物。他們和經(jīng)商無關，并不是透過經(jīng)商而得到名譽和地位的。很多成功人物，他們本身不一定是追求財富，只是追求成就。但因為他們有所成就，財富就自然而然的隨之而來。世俗人看他們的成就，往往以他們獲得多少財富去衡量。獲得越多財富的，就稱他們越有成就。其實，他們的成就，并非只以財富來衡量。應該說由于他們有極大的成就，因此他們才獲得了無窮的財富，而不是相反。
　　但無論如何，財富和成就兩者具有千絲萬縷的關系，總是分不開的。越是有成就的人，通常在這一個社會當中，都一定是越有財富，因為社會通常是以財富去獎勵有成就的人物的。
　　也可以說，追求財富的過程，其實也是追求成就的過程。這些財富，其實標志著個人的成就，是通過個人的能力，苦干，斗志，不屈不撓，遇挫折和逆境之時咬緊牙關，將逆境一一渡過，才得到的成果。
　　還記得“點石成金”的故事嗎？那位青年人在看到神仙的手指可以將石頭點成金子的時候，他想要的不是那幾塊金子了，而是想要神仙老人的手指。故事的原意是教育人們不要貪婪，我在這里要說的是，這是個聰明的青年，因為金子總有用完的時候，而“點金之術”卻可以讓金子取之不盡。作為“億萬富翁”的李嘉誠，他的“點金之術”是什么呢？這一本《財富狀元李嘉誠賺大錢的秘訣》將一一為你闡述。
　　賺錢不難，賺更多的錢卻大有學問。

書籍目錄

第一章 財富狀元李嘉誠     　一個無人不識的名字     　民眾印象最深的企業(yè)家     　商業(yè)帝國的形成     　1.寄人籬下，發(fā)奮向上     　2.塑膠花——掘取的第一桶金    　 3.時勢與危機造就地產(chǎn)大王    　 4.大展宏圖成首富    　 5.入主和黃成超人第二章 積累賺錢致富的資本    　 為自己包裝一副好形象     　培養(yǎng)一個完美的個性     　培養(yǎng)自己的判斷力     　培養(yǎng)情報的意識     　擬定靈活的計劃     　成為一位談判高手     　勤奮和節(jié)儉是成功的基本要素     　不斷掌握新知識才會有新的成功     　了解本行業(yè)的未來趨勢     　保持對生意的興趣和熱情     　多結交名流    　 不可錯過的聚會     　制作記錄完整的聯(lián)絡簿     　及早編織事業(yè)上的關系網(wǎng)     　勿以善小而不為     　和銀行建立良好的關系第三章 賺錢一定有方法     　經(jīng)營自己的長處     　從商才會賺更多的錢     　不斷開發(fā)新產(chǎn)品     　薄利多銷，迅速占領市場制高點     　見好即收     　主動出擊，生意才會興隆     　長線投資，生財之道     　降低風險，多元化投資     　多角經(jīng)營不宜過勇過急     　做生意就得在求穩(wěn)中不斷壯大     　用他人的錢賺錢    　 善用政策為自己賺錢     　有錢大家一起賺第四章 李嘉誠賺錢的秘密武器     　秘知己知彼，在別人薄弱處找突破口     　不斷收購拓展——做大企業(yè)的秘訣     　怎樣交易更賺錢？     　在顧客中樹立好自己的口碑     　耐心是致富的法寶     　善用炒作手段     　善于選擇和放棄     　善用科技成機會     　經(jīng)商不忘3訣竅     　經(jīng)商四項基本原則     　理財3秘訣     　財富3秘訣第五章 起用人才的秘訣    　 超前的用人觀     　以夷制夷     　大象與螞蟻各盡所能     　謀臣猛將多多益善    　 有容乃大    　 重視下屬     　讓員工對公司有歸屬感     　善待員工和嚴字當頭   　  努力栽培下一代接班人    　 讓妻子成為生涯后援者第六章 賺錢的哲學     　多思考未來     　認識自己，改造自己     　信念創(chuàng)造現(xiàn)實     　換條路可能會更好     　洞悉極盛時期危機之所在     　不妨把自己想得笨拙些     　先學做人——父親的熏陶和遺訓     　誠實做人和嚴守道德才能立于不敗之地     　學會低調(diào)做人     　同行是朋友，雙贏策略     　與人為善才能財源廣進     　賺錢的心態(tài)     　輕視金錢反倒能獲得金錢     　什么錢決不能去賺？     　賺錢的真正意義

章節(jié)摘錄

書摘 了解本行業(yè)的未來趨勢    拿破侖·希爾通過一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，頂尖人士都知道他的行業(yè)未來會如何改變，會有什么新的潮流出現(xiàn)，他不斷地研究有關趨勢的報告，充分為未來做好準備。    成功者總是善于把握機會，善于把握時機，因為他們擁有充分的信息來判斷未來的趨勢。    超級管理大師彼得·杜拉克曾經(jīng)講過：“了解未來，才能夠創(chuàng)造未來。”你必須對自己行業(yè)的未來有所了解，這個行業(yè)5年之后是否依然盛行，是不是未來最大的產(chǎn)業(yè)之一。    當你知道，你所從事的行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)，是時代的趨勢，不管是5年或10年之后，都是人們希望從事的行業(yè)，你是不是應該在現(xiàn)在就開始充實自己這方面的知識和技能呢？    只要你比別人懂得多，你比別人做更好的準備，你成功的幾率一定會比別人大得多。保持對生意的興趣和熱情    從事一件工作，一定要有相當?shù)哪土?，專注工作，借以培養(yǎng)自己對工作的興趣。成功的生意人懂得這個世界上沒有不辛苦的工作，他們視工作為樂趣。須知：“要怎么收獲，需先怎么栽培！”    當然，選擇從事何種生意時，必須先考慮自己的能力與個性，這個生意確實不能使你充分發(fā)揮才能，那么要有及時轉(zhuǎn)行的勇氣。但假若因無法忍受生意的辛苦，而想另找一份輕松的行業(yè)，那你恐怕永遠也無法找到適合自己的生意了。    要培養(yǎng)自己對所從事生意的興趣。干一行愛一行，就有自娛的特性，樂在其中便是自然的事了。因為有樂趣，因為可自娛，專注無須講大道理也是順理成章。試問：有什么道理比有感情更能使人進入專注的角色呢？比如曹操之于權謀，李白之于詩酒，還有拿破侖之于戰(zhàn)爭與冒險，畢加索之于繪畫。他們這些人專注于其中，既獲得自己的事業(yè)，也得到了充分的娛樂。若無自娛的樂趣，或讓他們放棄心領神會的樂趣，他們便會活得無精打釆。    所以，對生意人的成功而言，專注既需要明理，更須有感情引導。只有對一樁生意有了感情的投入，理性自覺會更徹底，行為也才更為自然。                 多結交名流    要與一流人物交往，以便促使自己也成為一流人物。在自己所處的環(huán)境里，能與站在頂點地位的一流人物交往，并學習其觀念、優(yōu)點、做法，才能引導自己向上。名流中固然有名不符實者，但畢竟大多數(shù)人確有本事和才能，倘若能吸取他們經(jīng)驗和觀點中的精華，對你的生活和工作必將大有助益。    美國有一位名叫阿瑟·華卡的農(nóng)家少年，在雜志上讀了某些大實業(yè)家的故事，很想知道得更詳細些，并希望能得到他們的忠告。    有一天，他跑到紐約，也不管幾點開始辦公，早上7點就到了威廉·亞斯達的事務所。    在第二間房了里，華卡立刻認出了面前那位體格結實、長著一對濃心的人是誰。高個子的亞斯達開始覺得這少年有點討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得百萬美元?”他的表情便柔和訃微笑起來。倆人竟談了一個鐘頭。隨后亞斯達還告訴他該去訪問的其他實業(yè)界的名人。    華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。    在賺錢這方面，他所得到的忠告并不見得對他。有所幫助，但是能得到成功者的知遇，卻給了他自信。他開始仿效他們獲得成功的做法。    又過了兩年，這個20歲的青年成為他學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他是一家農(nóng)業(yè)機械廠的總經(jīng)理，不到五年，他就如愿以償?shù)負碛邪偃f美元的財富了。這個來自鄉(xiāng)村粗陋木屋的少年，終于成為銀行董事會的一員。    華卡在活躍于實業(yè)界的67年中，實踐著他年輕時來紐約學到的基本信條，即多與有益的人相結交。會見成功立業(yè)的前輩，能轉(zhuǎn)換一個人的機運。    知道結交名流也是人之常情，你就無須畏縮，只需要拿出勇氣和智慧來，與名流交往、溝通，不斷地從內(nèi)在和外在兩方面一起提升自己，一步步邁人名流行列。               不可錯過的聚會    想要廣泛擴大“圈子網(wǎng)”，積極地接受對方的邀莆是會有很多益處的。    社交的妙處并不在于它能一下子給你什么東西，而是在于它總能夠給你提供這樣那樣的機會。    無論哪一種交際，相互邀請是一條基本原則。但如果不分時間、場合，只知道應邀喝酒的話，那么這種人的品行就顯得太低劣了。時刻牢記這一點：為了加深交際，要心甘情愿地掏自己的腰包。    我們不反對應邀時帶著目的性，但是一味地以經(jīng)濟性的目的來判斷應邀，則顯得勢利了，這樣沒有多少人情味的人一般是不大受歡迎的。    制作記錄完整的聯(lián)絡簿    服務業(yè)一定備有客人名冊——聯(lián)絡簿。因為要吸引客人經(jīng)常上門，生意才會興隆。像某些高級俱樂部則專門招待會員，一般的客人還不能光顧。    吸引固定的客人經(jīng)常上門是經(jīng)營的主要任務。除了隨時充實硬件設備，以更新更好的條件來吸引新客人上門，并使老客人不致生厭之外，還需要更積極地采取業(yè)務活動。業(yè)務活動的主要依據(jù)就是客人名冊。    客人名冊的內(nèi)容包括：姓名、年齡、出生年月日、地址、電話、學歷、工作、職位等共同部分，另外還可能包含本人的嗜好、專長、收入狀況、經(jīng)歷、人際關系、政治立場、個人性格等個人背景。    這本名冊的內(nèi)容是愈精細愈好。在擬定業(yè)務方針的時候，必須依據(jù)這本名冊歸納出客人的類型及特征，然后針對這些客人的需求設計出獨特的營業(yè)方式。    此外，利用特別的紀念日寄贈卡片或禮物，也是吸引顧客的方法之一。名冊上詳細記錄了顧客的生日、結婚紀念日及其他對他個人具有特殊意義的日子，利用這些日子贈予別出心裁的禮物來表示心意，必定能夠讓客人留下深刻的印象。    ……

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