促銷的智慧

內(nèi)容概要

在現(xiàn)代市場，僅僅擁有一流的產(chǎn)品，合理的價格、暢通的銷售渠道，還不足以戰(zhàn)勝競爭對手；另外還需要有一流的促銷智慧和策略。
本書依據(jù)國外市場營銷權威理論，結合大量的實際案例，向讀者介紹了10多種常用高效促銷戰(zhàn)術，包括品牌促銷、廣告促銷、誘導促銷、文化促銷、名人促銷、包裝促銷、價格促銷、人員促銷、常態(tài)促銷、公關促銷及新奇促銷。全書可讀性強，具有較高的針對性和實踐指導性。
本書對各類企業(yè)營銷管理人員，以及高校市場營銷專業(yè)師生，都有較高的參考價值，也可作為營銷培訓教材。

書籍目錄

高效促銷實踐術
第一章 品牌促銷
一 了解品牌
二 名稱的威力
三 品牌包打天下的困惑
四 多種品牌策略
案例1 來之不易的“ACER”
案例2 科龍開拓多品牌
第二章 廣告促銷
一 古老而有效的促銷手段
二 廣告促銷策略
三 在適應中求變
四 奇正之道巧促銷
五 為什么失?。嚎蓸返慕逃?br />案例1 AT&T登陸歐洲
案例2 英雄美女打造的“愛立信”
第三章 誘導促銷
一 誘導前瞻
二 誘導促銷面面觀
三 喚醒需求
四 誘導促銷的模式
五 與欺騙絕緣
案例1 “史諾比”攪亂香港
案例2 美發(fā)親善大行動
第四章 文化促銷
一 促銷新浪潮
二 描繪文化促銷的藍圖
案例1 青島啤酒香飄美國
案例2 充滿文化氣息的藍島
第五章 名人促銷
一 剪不斷的名人情結
二 名人促銷商機無限
三 名人促銷不是萬靈丹
案例1 杜邦公司請科學家做廣告
案例2 “望子成龍”的小霸王
案例3 鮑魚大王
第六章 包裝促銷
一 揭示包裝的魅力
二 沉默的促銷員
三 包裝之道
四 實用包裝策略
案例 金花白蘭地的成功包裝
第七章 價格促銷
一 價格心理學

圖書封面

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