促銷的智慧

內(nèi)容概要

在現(xiàn)代市場，僅僅擁有一流的產(chǎn)品，合理的價格、暢通的銷售渠道，還不足以戰(zhàn)勝競爭對手；另外還需要有一流的促銷智慧和策略。
本書依據(jù)國外市場營銷權(quán)威理論，結(jié)合大量的實(shí)際案例，向讀者介紹了10多種常用高效促銷戰(zhàn)術(shù)，包括品牌促銷、廣告促銷、誘導(dǎo)促銷、文化促銷、名人促銷、包裝促銷、價格促銷、人員促銷、常態(tài)促銷、公關(guān)促銷及新奇促銷。全書可讀性強(qiáng)，具有較高的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
本書對各類企業(yè)營銷管理人員，以及高校市場營銷專業(yè)師生，都有較高的參考價值，也可作為營銷培訓(xùn)教材。

書籍目錄

高效促銷實(shí)踐術(shù)
第一章 品牌促銷
一 了解品牌
二 名稱的威力
三 品牌包打天下的困惑
四 多種品牌策略
案例1 來之不易的“ACER”
案例2 科龍開拓多品牌
第二章 廣告促銷
一 古老而有效的促銷手段
二 廣告促銷策略
三 在適應(yīng)中求變
四 奇正之道巧促銷
五 為什么失敗：可樂的教訓(xùn)
案例1 AT&T登陸歐洲
案例2 英雄美女打造的“愛立信”
第三章 誘導(dǎo)促銷
一 誘導(dǎo)前瞻
二 誘導(dǎo)促銷面面觀
三 喚醒需求
四 誘導(dǎo)促銷的模式
五 與欺騙絕緣
案例1 “史諾比”攪亂香港
案例2 美發(fā)親善大行動
第四章 文化促銷
一 促銷新浪潮
二 描繪文化促銷的藍(lán)圖
案例1 青島啤酒香飄美國
案例2 充滿文化氣息的藍(lán)島
第五章 名人促銷
一 剪不斷的名人情結(jié)
二 名人促銷商機(jī)無限
三 名人促銷不是萬靈丹
案例1 杜邦公司請科學(xué)家做廣告
案例2 “望子成龍”的小霸王
案例3 鮑魚大王
第六章 包裝促銷
一 揭示包裝的魅力
二 沉默的促銷員
三 包裝之道
四 實(shí)用包裝策略
案例 金花白蘭地的成功包裝
第七章 價格促銷
一 價格心理學(xué)

圖書封面

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