營銷原創(chuàng)

內(nèi)容概要

《營銷原創(chuàng)》：經(jīng)營前沿座標叢書

書籍目錄

第一章 商海燈塔――市場營銷
在現(xiàn)代經(jīng)濟中，市場就是大量商品、勞務(wù)、金融流
和信息流形成的社會經(jīng)濟聯(lián)系網(wǎng)絡(luò) 必須借助于市
場營銷科學(xué)，認識和自覺利用這些聯(lián)系，適應(yīng)市場，開
拓市場，才能在國際國內(nèi)競爭中求得不斷鞏固與發(fā)
展。
一、吹撒黃沙始見金：市場營銷的核心理念
二、從單向到整合：營銷導(dǎo)向觀的演進
三、捷足先登：營銷管理應(yīng)用的巨大功效
第二章 塔上明燈――營銷原創(chuàng)
IBM公司的成功不是靠資源的調(diào)配，也不是靠
研究部門或推銷部門的勤奮工作，主要是靠全體職員
開動腦筋進行獨立的思考。
一、原創(chuàng)的奇跡：大衛(wèi)?奧格威與廣告法則
二、正本清源：原創(chuàng)的原理和準則
三、一夜成功：原創(chuàng)的功效
第三章 有本之木――原創(chuàng)源于前瞻而非先驗
我的知識不能有飽足的時候
像萌芽一般
在一個真理之足下又生一個疑問，真理與疑問互為滋
養(yǎng)
自然一步步地把我推到頂峰
一、原創(chuàng)基于實踐始于問題
二、原創(chuàng)的主觀探求價值驅(qū)動
三、引發(fā)原創(chuàng)問題的信息哲學(xué)觀
第四章 你有我有全都有――發(fā)揮自身的創(chuàng)造性
公司讓你去一個島上推銷鞋，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)所有在
島上的人都打赤腳。你會怎樣說？是島上所有的人
都不穿鞋，還是島上的所有人都需要鞋？前者正確，
但只有后者才是成功者的結(jié)論。創(chuàng)造性就這么簡單！
一、創(chuàng)造性思維的廣度和深度的訓(xùn)練
二、創(chuàng)造性思維的速度和精度訓(xùn)練
三、發(fā)揮創(chuàng)造性思維的潛能
四、化創(chuàng)意為力量：創(chuàng)意的實施
第五章 中國市場營銷的誤區(qū)
“營銷”在中國尚是一個稚嫩的事物，在“摸著石
頭過河”的過程中，難免出現(xiàn)諸多不盡人意之處，但發(fā)
展趨勢卻是向前的。
一、“點子大王”也有誤區(qū)
二、“第一”并不一定最好
三、畫虎不成反類犬：營銷模仿的代價
第六章 營銷的突破――關(guān)系營銷
隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化和營銷實踐的深入，營銷的
原創(chuàng)理念不斷得以呈現(xiàn)。關(guān)系營銷便是又一次的營
銷大原創(chuàng)活動。它意味著企業(yè)必須同時處理好與顧
客、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及至員工的互
動關(guān)系，才能營建一個良好的企業(yè)生態(tài)環(huán)境
一、放棄秩序的遵守
二、中國企業(yè)營銷現(xiàn)狀的成因分析
第七章 征服新世紀――營銷新理念
經(jīng)典營銷學(xué)形成于50年代的買方市場條件下，
是以4P營銷組合為基礎(chǔ)，這4P是企業(yè)可控的要素。
經(jīng)典營銷學(xué)還有一個基本的假定，即只要滿足消費者
的需要，就能實現(xiàn)企業(yè)的目標。
然而，隨著營銷的環(huán)境日益多變、復(fù)雜化，營銷理
論和實踐也在發(fā)生著一系列的新變化
一、顛覆市場的現(xiàn)代營銷
二、出售滿意
三、原創(chuàng)系列
第八章 呼喚中國型營銷原創(chuàng)
真正意義上的現(xiàn)代營銷活動在中國不過是近幾
年的事，但有關(guān)營銷理念的原創(chuàng)性思維，則是源遠流
長，并且至今勃發(fā)著生命力。中國的市場經(jīng)濟必然具
有中國的文化烙印和特色，所以中國的現(xiàn)代營銷實踐
和理念必然是一種帶有中國特色的原創(chuàng)
一、原創(chuàng)溯源：中國古代的原創(chuàng)雛形
二、原創(chuàng)逐本：原創(chuàng)不是外國人的專利
第九章 共享原創(chuàng)
原創(chuàng)活動來自原創(chuàng)思維，原創(chuàng)思維源自靈感和經(jīng)
驗經(jīng)驗可以從實踐中獲得，而靈感也并非就是天
賦，只要能掌握正確而合理的創(chuàng)意法則，并進行不懈
的訓(xùn)練，就可能產(chǎn)生原創(chuàng)性的偉大構(gòu)思

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