直銷寓言

內(nèi)容概要

這本書涵蓋了很多方面的內(nèi)容，是無數(shù)人智慧的結(jié)晶。書中的故事你也許從其他的地方聽到或者看到過，但是，不管怎樣，我希望你再多看幾遍，把這些故事牢記在你的腦海中，它會(huì)激發(fā)你的潛意識(shí)，讓你不斷地從中獲得信心、激情與力量。我更希望你把這些故事傳播給更多的人。因?yàn)樵谀阃扑]的時(shí)候、在你講計(jì)劃的時(shí)候、在你做培訓(xùn)的時(shí)候，講一個(gè)小時(shí)的道理，不如引用一分鐘的故事。    本書收集的故事是直銷人員在做營銷工作時(shí)常用的精彩故事，內(nèi)容包含直銷行業(yè)的原理、如何激發(fā)他人夢(mèng)想、如何改變觀念、如何激勵(lì)自己、如何樹立積極心態(tài)、如何銷售、如何將直銷事業(yè)做到顛峰等。本書是每一個(gè)直銷人員最好的自我激勵(lì)讀物，是每一個(gè)直銷領(lǐng)導(dǎo)人推薦給團(tuán)隊(duì)伙伴最好的起步讀物。

書籍目錄

直銷就是講故事直銷篇  管道的故事  店鋪的故事  合理倍增原理  異業(yè)結(jié)盟  兩個(gè)和尚  新諾羅亞原理  釣魚的故事  修建自己的碼頭  蜘蛛的故事  世界首富的啟示夢(mèng)想篇  夢(mèng)至巔峰  堅(jiān)如鋼鐵般的夢(mèng)想者  設(shè)定目標(biāo)  追逐夢(mèng)想  決心的力量  夢(mèng)想  別讓任何人改掉你的夢(mèng)  在成功的原點(diǎn)與目標(biāo)點(diǎn)之間  只要有夢(mèng)，就能實(shí)現(xiàn)  把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)觀念篇  窮人要知道富人怎么生活  龜兔賽跑的啟示  施與愛  成功是一種選擇  什么樣的選擇決定什么樣的生活  學(xué)會(huì)選擇完美  選擇  機(jī)會(huì)  鰻魚的故事  走自己的路，讓別人說去成功篇  貧窮與富有  小虎鯊的遭遇  審時(shí)度勢(shì)  樂于助人  擁有自信  生命是罐頭，膽量是開罐器  沒有白吃的午餐  當(dāng)我相信時(shí)它就會(huì)發(fā)生  一顆種子  人的潛能無窮心態(tài)篇激勵(lì)篇銷售篇分享篇財(cái)富篇堅(jiān)持篇后記

章節(jié)摘錄

　　店鋪的故事　　培養(yǎng)消費(fèi)者的經(jīng)營心態(tài)　　從前，在美國的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一位勤勞的湯姆先生，他開了一家小百貨店。由于他辛勤工作、對(duì)顧客殷勤周到，小店一直生意興隆。但是好景不長，有一天他聽到隔壁在裝修?！　蛇叾荚谘b修，接著兩家大型折扣店在他旁邊開張了。左邊一家打出“全市最低價(jià)”的口號(hào)，右邊一家聲稱自己是“清倉價(jià)”。湯姆先生的顧客很快就流失了?！　∶鎸?duì)這樣的形勢(shì)，湯姆召開了許多次研究會(huì)、討論會(huì)，仍然沒有找到對(duì)策。有一天，他的一位老主顧不小心走到他的店里來了，這位顧客發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)了地方，便自言自語道：　“喔，這是湯姆的店鋪。”然后他尷尬地離開了這里?！仿牭竭@句話，恍然大悟。他也自言自語：“對(duì)了，問題就出在這里，他們不來這里，因?yàn)檫@是我的店鋪。”　　湯姆分析：按通常的邏輯，店鋪賺錢，消費(fèi)者花錢，消費(fèi)者當(dāng)然要找最便宜、最實(shí)惠的地方。但是，轉(zhuǎn)換一下思維模式——讓店鋪?zhàn)兂伞拔覀兊牡赇仭?，讓消費(fèi)者在花錢的時(shí)候賺錢，讓他們?cè)谧约旱牡赇伬镔I東西，那又怎么樣呢?湯姆重新制定了營銷制度，他給頤客計(jì)算積分，不僅顧客自己買東西有積分，介紹別人來購物也按相應(yīng)的比例獲得積分，最后都能得到獎(jiǎng)金。直銷人感悟　　這個(gè)故事給那些以為打折購物是在“省”錢的人上了深刻的一課。實(shí)際上，當(dāng)你購買打折貨物時(shí)，你雖然少花了錢，但是你同樣在使自己銀行的存款在減少?！　⌒疫\(yùn)的是，有人發(fā)現(xiàn)了一種新的消費(fèi)模式，叫做“生產(chǎn)消費(fèi)”，也就是你在同一時(shí)間生產(chǎn)和消費(fèi)。如果你想獲得更多，你就應(yīng)該以經(jīng)營者的方式思考購物。經(jīng)營者是可以創(chuàng)造財(cái)富的，而不是消耗財(cái)富?！　『侠肀对鲈怼　≈变N事業(yè)讓你無限成功。　　從前，有一個(gè)國王，他非常喜歡下國際象棋，于是他經(jīng)常找身邊的大臣陪他下棋，每一次這個(gè)國王都是大獲全勝。有一天，這個(gè)國王突發(fā)奇想，對(duì)他身邊的一個(gè)大臣說：“如果今天你能夠贏我這盤棋，我將會(huì)給你豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，隨便你想要什么，我都會(huì)滿足你?！逼鋵?shí)每次大臣都輸給國王，不是因?yàn)槠逅嚥桓?，而是?dān)心國王輸了棋龍顏大怒，自己吃不了兜著走。今天有了國王這句話，大臣也來勁了：“國王陛下，此話當(dāng)真?”國王道：“君無戲言!”于是大臣這次可是玩真格的了，很快這盤棋就以國王的失敗而告終。國王還真的一言九鼎、說話算數(shù)，問這個(gè)大臣，“說吧，你想要什么?”大臣說：“我要的東西其實(shí)很簡單，陛下，在我們面前有一張棋盤，在這個(gè)棋盤上有64個(gè)格子，我只需要陛下您在這個(gè)棋盤的每一個(gè)格子里放上一些大米。具體方法是這樣：在第一個(gè)格子里放一顆大米，在第二個(gè)格子里放二顆大米，在第三個(gè)格子里放四顆大米，依次類推，幫我放滿這一張棋盤，我就心滿意足了?！眹跻宦牱浅ｉ_心，“你的要求不高嘛，傳糧食大臣，把他要的這些大米給他拿過來?！钡燃Z食大臣過來一看，傻眼了，因?yàn)槿绻凑者@種方法一計(jì)算，一個(gè)我們?nèi)祟悷o法想象的天文數(shù)字出現(xiàn)了，要把這張棋盤填滿，即使把當(dāng)時(shí)整個(gè)國家糧庫里面的大米全部拿出來也不夠。這就是幾何倍增給這個(gè)聰明的大臣帶來的好處?！　≈变N人感悟　　直銷的運(yùn)作模式便巧妙地借用了這個(gè)原理。一個(gè)業(yè)務(wù)員通過使用了解到的產(chǎn)品，認(rèn)為很好，便可以利用業(yè)余時(shí)間向其他朋友推薦產(chǎn)品．當(dāng)他感覺這樣的方法不錯(cuò)，他也可以把這個(gè)方法教給朋友一起分享。假如第一個(gè)月他自己銷售了1000元的產(chǎn)品，同時(shí)教會(huì)一個(gè)朋友一起來做。第二個(gè)月便是兩個(gè)人按同樣的方法在做，每人銷售1000元的產(chǎn)品，同時(shí)每人教會(huì)一個(gè)人。每三個(gè)月便是四個(gè)人在銷售，第四個(gè)月是八個(gè)人在銷售，第五個(gè)月是16個(gè)人在銷售——這樣成倍增長下去，到第十二個(gè)月，總共是2048人在銷售，如果按每人每月銷售1000元計(jì)算，第十二個(gè)月當(dāng)月總的銷售額是204．8萬元!顯然這種開拓市場的方法效率是很高的?！　‘?dāng)然上面僅僅是一個(gè)理論上的例子，實(shí)際工作中不可能這樣理想化，但通過這個(gè)例子可以大概理解倍增的作用原理。直銷的業(yè)務(wù)員就是這樣，一邊自己銷售產(chǎn)品，一邊教會(huì)更多的人一起銷售，是依靠團(tuán)隊(duì)而不是僅僅靠個(gè)人的力量來開拓市場。P6-9

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　如果你可以洞悉未來，你愿意付出什么代價(jià)？　　如果你能夠預(yù)見未來，你又能否把握機(jī)會(huì)？　　有什么股票你應(yīng)該賣掉但沒有賣？　　有什么商品你應(yīng)該買卻沒有買？　　有什么機(jī)會(huì)你應(yīng)該把握而又錯(cuò)失？　　你一生中又能遇到多少機(jī)會(huì)呢？　　每十年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大產(chǎn)品出現(xiàn)。70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。在80年代把握機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在都已成為百萬富翁，在90年代把握機(jī)會(huì)的，則已成為億萬富翁。在未來幾年中，也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)！你是否已經(jīng)意識(shí)到，整個(gè)商業(yè)的營銷模式已經(jīng)在悄悄改變！　　直銷業(yè)，一個(gè)充滿魅力的行業(yè)，一個(gè)成就20%百萬富翁的行業(yè)，面對(duì)它，你的選擇又是什么？這也許是你最后的機(jī)會(huì)，你要格外留神！

編輯推薦

　　你知道世界最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷人員嗎？他就是一位會(huì)講故事的高手。最成功的營銷人員，最優(yōu)秀的老師，最有激發(fā)潛能的領(lǐng)導(dǎo)者都是講故事高手。直銷就是講故事，聽別人的故事，然后努力讓自己成為故事中的主人！本書有經(jīng)營直銷事業(yè)應(yīng)讀的100個(gè)寓言，是直銷新人和第一本書。

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