直銷(xiāo)寓言

內(nèi)容概要

這本書(shū)涵蓋了很多方面的內(nèi)容，是無(wú)數(shù)人智慧的結(jié)晶。書(shū)中的故事你也許從其他的地方聽(tīng)到或者看到過(guò)，但是，不管怎樣，我希望你再多看幾遍，把這些故事牢記在你的腦海中，它會(huì)激發(fā)你的潛意識(shí)，讓你不斷地從中獲得信心、激情與力量。我更希望你把這些故事傳播給更多的人。因?yàn)樵谀阃扑]的時(shí)候、在你講計(jì)劃的時(shí)候、在你做培訓(xùn)的時(shí)候，講一個(gè)小時(shí)的道理，不如引用一分鐘的故事。    本書(shū)收集的故事是直銷(xiāo)人員在做營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)常用的精彩故事，內(nèi)容包含直銷(xiāo)行業(yè)的原理、如何激發(fā)他人夢(mèng)想、如何改變觀(guān)念、如何激勵(lì)自己、如何樹(shù)立積極心態(tài)、如何銷(xiāo)售、如何將直銷(xiāo)事業(yè)做到顛峰等。本書(shū)是每一個(gè)直銷(xiāo)人員最好的自我激勵(lì)讀物，是每一個(gè)直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人推薦給團(tuán)隊(duì)伙伴最好的起步讀物。

書(shū)籍目錄

直銷(xiāo)就是講故事直銷(xiāo)篇  管道的故事  店鋪的故事  合理倍增原理  異業(yè)結(jié)盟  兩個(gè)和尚  新諾羅亞原理  釣魚(yú)的故事  修建自己的碼頭  蜘蛛的故事  世界首富的啟示夢(mèng)想篇  夢(mèng)至巔峰  堅(jiān)如鋼鐵般的夢(mèng)想者  設(shè)定目標(biāo)  追逐夢(mèng)想  決心的力量  夢(mèng)想  別讓任何人改掉你的夢(mèng)  在成功的原點(diǎn)與目標(biāo)點(diǎn)之間  只要有夢(mèng)，就能實(shí)現(xiàn)  把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)觀(guān)念篇  窮人要知道富人怎么生活  龜兔賽跑的啟示  施與愛(ài)  成功是一種選擇  什么樣的選擇決定什么樣的生活  學(xué)會(huì)選擇完美  選擇  機(jī)會(huì)  鰻魚(yú)的故事  走自己的路，讓別人說(shuō)去成功篇  貧窮與富有  小虎鯊的遭遇  審時(shí)度勢(shì)  樂(lè)于助人  擁有自信  生命是罐頭，膽量是開(kāi)罐器  沒(méi)有白吃的午餐  當(dāng)我相信時(shí)它就會(huì)發(fā)生  一顆種子  人的潛能無(wú)窮心態(tài)篇激勵(lì)篇銷(xiāo)售篇分享篇財(cái)富篇堅(jiān)持篇后記

章節(jié)摘錄

　　店鋪的故事　　培養(yǎng)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)心態(tài)　　從前，在美國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一位勤勞的湯姆先生，他開(kāi)了一家小百貨店。由于他辛勤工作、對(duì)顧客殷勤周到，小店一直生意興隆。但是好景不長(zhǎng)，有一天他聽(tīng)到隔壁在裝修?！　蛇叾荚谘b修，接著兩家大型折扣店在他旁邊開(kāi)張了。左邊一家打出“全市最低價(jià)”的口號(hào)，右邊一家聲稱(chēng)自己是“清倉(cāng)價(jià)”。湯姆先生的顧客很快就流失了?！　∶鎸?duì)這樣的形勢(shì)，湯姆召開(kāi)了許多次研究會(huì)、討論會(huì)，仍然沒(méi)有找到對(duì)策。有一天，他的一位老主顧不小心走到他的店里來(lái)了，這位顧客發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)了地方，便自言自語(yǔ)道：　“喔，這是湯姆的店鋪?！比缓笏麑擂蔚仉x開(kāi)了這里?！仿?tīng)到這句話(huà)，恍然大悟。他也自言自語(yǔ)：“對(duì)了，問(wèn)題就出在這里，他們不來(lái)這里，因?yàn)檫@是我的店鋪?！薄　贩治觯喊赐ǔ５倪壿?，店鋪賺錢(qián)，消費(fèi)者花錢(qián)，消費(fèi)者當(dāng)然要找最便宜、最實(shí)惠的地方。但是，轉(zhuǎn)換一下思維模式——讓店鋪?zhàn)兂伞拔覀兊牡赇仭保屜M(fèi)者在花錢(qián)的時(shí)候賺錢(qián)，讓他們?cè)谧约旱牡赇伬镔I(mǎi)東西，那又怎么樣呢?湯姆重新制定了營(yíng)銷(xiāo)制度，他給頤客計(jì)算積分，不僅顧客自己買(mǎi)東西有積分，介紹別人來(lái)購(gòu)物也按相應(yīng)的比例獲得積分，最后都能得到獎(jiǎng)金。直銷(xiāo)人感悟　　這個(gè)故事給那些以為打折購(gòu)物是在“省”錢(qián)的人上了深刻的一課。實(shí)際上，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)打折貨物時(shí)，你雖然少花了錢(qián)，但是你同樣在使自己銀行的存款在減少?！　⌒疫\(yùn)的是，有人發(fā)現(xiàn)了一種新的消費(fèi)模式，叫做“生產(chǎn)消費(fèi)”，也就是你在同一時(shí)間生產(chǎn)和消費(fèi)。如果你想獲得更多，你就應(yīng)該以經(jīng)營(yíng)者的方式思考購(gòu)物。經(jīng)營(yíng)者是可以創(chuàng)造財(cái)富的，而不是消耗財(cái)富。　　合理倍增原理　　直銷(xiāo)事業(yè)讓你無(wú)限成功?！　那?，有一個(gè)國(guó)王，他非常喜歡下國(guó)際象棋，于是他經(jīng)常找身邊的大臣陪他下棋，每一次這個(gè)國(guó)王都是大獲全勝。有一天，這個(gè)國(guó)王突發(fā)奇想，對(duì)他身邊的一個(gè)大臣說(shuō)：“如果今天你能夠贏我這盤(pán)棋，我將會(huì)給你豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，隨便你想要什么，我都會(huì)滿(mǎn)足你?！逼鋵?shí)每次大臣都輸給國(guó)王，不是因?yàn)槠逅嚥桓?，而是?dān)心國(guó)王輸了棋龍顏大怒，自己吃不了兜著走。今天有了國(guó)王這句話(huà)，大臣也來(lái)勁了：“國(guó)王陛下，此話(huà)當(dāng)真?”國(guó)王道：“君無(wú)戲言!”于是大臣這次可是玩真格的了，很快這盤(pán)棋就以國(guó)王的失敗而告終。國(guó)王還真的一言九鼎、說(shuō)話(huà)算數(shù)，問(wèn)這個(gè)大臣，“說(shuō)吧，你想要什么?”大臣說(shuō)：“我要的東西其實(shí)很簡(jiǎn)單，陛下，在我們面前有一張棋盤(pán)，在這個(gè)棋盤(pán)上有64個(gè)格子，我只需要陛下您在這個(gè)棋盤(pán)的每一個(gè)格子里放上一些大米。具體方法是這樣：在第一個(gè)格子里放一顆大米，在第二個(gè)格子里放二顆大米，在第三個(gè)格子里放四顆大米，依次類(lèi)推，幫我放滿(mǎn)這一張棋盤(pán)，我就心滿(mǎn)意足了?！眹?guó)王一聽(tīng)非常開(kāi)心，“你的要求不高嘛，傳糧食大臣，把他要的這些大米給他拿過(guò)來(lái)?！钡燃Z食大臣過(guò)來(lái)一看，傻眼了，因?yàn)槿绻凑者@種方法一計(jì)算，一個(gè)我們?nèi)祟?lèi)無(wú)法想象的天文數(shù)字出現(xiàn)了，要把這張棋盤(pán)填滿(mǎn)，即使把當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)家糧庫(kù)里面的大米全部拿出來(lái)也不夠。這就是幾何倍增給這個(gè)聰明的大臣帶來(lái)的好處?！　≈变N(xiāo)人感悟　　直銷(xiāo)的運(yùn)作模式便巧妙地借用了這個(gè)原理。一個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)使用了解到的產(chǎn)品，認(rèn)為很好，便可以利用業(yè)余時(shí)間向其他朋友推薦產(chǎn)品．當(dāng)他感覺(jué)這樣的方法不錯(cuò)，他也可以把這個(gè)方法教給朋友一起分享。假如第一個(gè)月他自己銷(xiāo)售了1000元的產(chǎn)品，同時(shí)教會(huì)一個(gè)朋友一起來(lái)做。第二個(gè)月便是兩個(gè)人按同樣的方法在做，每人銷(xiāo)售1000元的產(chǎn)品，同時(shí)每人教會(huì)一個(gè)人。每三個(gè)月便是四個(gè)人在銷(xiāo)售，第四個(gè)月是八個(gè)人在銷(xiāo)售，第五個(gè)月是16個(gè)人在銷(xiāo)售——這樣成倍增長(zhǎng)下去，到第十二個(gè)月，總共是2048人在銷(xiāo)售，如果按每人每月銷(xiāo)售1000元計(jì)算，第十二個(gè)月當(dāng)月總的銷(xiāo)售額是204．8萬(wàn)元!顯然這種開(kāi)拓市場(chǎng)的方法效率是很高的?！　‘?dāng)然上面僅僅是一個(gè)理論上的例子，實(shí)際工作中不可能這樣理想化，但通過(guò)這個(gè)例子可以大概理解倍增的作用原理。直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員就是這樣，一邊自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，一邊教會(huì)更多的人一起銷(xiāo)售，是依靠團(tuán)隊(duì)而不是僅僅靠個(gè)人的力量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。P6-9

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　如果你可以洞悉未來(lái)，你愿意付出什么代價(jià)？　　如果你能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)，你又能否把握機(jī)會(huì)？　　有什么股票你應(yīng)該賣(mài)掉但沒(méi)有賣(mài)？　　有什么商品你應(yīng)該買(mǎi)卻沒(méi)有買(mǎi)？　　有什么機(jī)會(huì)你應(yīng)該把握而又錯(cuò)失？　　你一生中又能遇到多少機(jī)會(huì)呢？　　每十年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大產(chǎn)品出現(xiàn)。70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。在80年代把握機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在都已成為百萬(wàn)富翁，在90年代把握機(jī)會(huì)的，則已成為億萬(wàn)富翁。在未來(lái)幾年中，也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)！你是否已經(jīng)意識(shí)到，整個(gè)商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在悄悄改變！　　直銷(xiāo)業(yè)，一個(gè)充滿(mǎn)魅力的行業(yè)，一個(gè)成就20%百萬(wàn)富翁的行業(yè)，面對(duì)它，你的選擇又是什么？這也許是你最后的機(jī)會(huì)，你要格外留神！

編輯推薦

　　你知道世界最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員嗎？他就是一位會(huì)講故事的高手。最成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，最優(yōu)秀的老師，最有激發(fā)潛能的領(lǐng)導(dǎo)者都是講故事高手。直銷(xiāo)就是講故事，聽(tīng)別人的故事，然后努力讓自己成為故事中的主人！本書(shū)有經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)應(yīng)讀的100個(gè)寓言，是直銷(xiāo)新人和第一本書(shū)。

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