卓越銷售

內(nèi)容概要

　　作者牟田學(xué)在其漫長的40年商業(yè)生涯中，親自創(chuàng)辦經(jīng)營5家公司，使50多家公司起死回生，指導(dǎo)120多家著名公司的經(jīng)營和銷售業(yè)務(wù)，幫助他們建立“持續(xù)繁榮幾代人”的長壽公司（當(dāng)今我國許多企業(yè)家提出要做“百年公司”，本書的思想一定對你們大有幫助）。作者根據(jù)自己的豐富經(jīng)驗，精心編著成此書，提出以下對任何企業(yè)都非常有效的營銷/銷售策略?！　　八枷肫敝心蔡飳W(xué)發(fā)表了自己對“銷售與繁榮”的精辟看法，提出了六條經(jīng)營黃金定律?！　　皩Σ咂苯o讀者展示了24條營銷/銷售方面的永恒對策。這些對策極為實用，必能對有見識的總經(jīng)理們起到振聾發(fā)聵的作用，必能使CEO們拍案叫絕，必能使那些正在經(jīng)營困境中掙招兵買馬的總裁們驚呼“何不早出此書！”　　本書最后一部分“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)篇”，是全書最精華的內(nèi)容，作者稱之為“謀略與戰(zhàn)法”，共有六條：　　第一 “五大銷售方法”；　　第二 使銷售額爆發(fā)增長的“銷售網(wǎng)絡(luò)”；　　第三 短期內(nèi)銷售額增長的“撒網(wǎng)六戰(zhàn)略”　　第四 “五大銷售能力”提高方法　　第五 決定利潤的“價格戰(zhàn)略”；　　第六 總經(jīng)理的促銷視點

作者簡介

　　作者牟田學(xué)先生，明治大學(xué)在讀期間便顯示出超常的經(jīng)營才能，人稱“鬼才”，畢業(yè)后，其經(jīng)營手腕得到充分顯示，曾受雇作為總經(jīng)理將多家公司挽救于瀕臨倒閉的危難之際。　　現(xiàn)在，牟田學(xué)先生自己開創(chuàng)了5家公司并親自擔(dān)任總經(jīng)理、會長，同時兼任多家公司的顧問。憑借40多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，積累了豐富的經(jīng)營思想方法，他以上繼基礎(chǔ)熱情地指導(dǎo)多家公司，幫助他們建立“持續(xù)發(fā)展繁榮幾代人”的公司。牟田學(xué)先生還被班次為“知行合一的人”，以他富有魅力的人格，吸引了大批總經(jīng)理投到他的門下，于是他開設(shè)了“無門塾”、“花傳之會”、“地球之會”等15所總經(jīng)理課堂。

書籍目錄

序言思想篇（對銷售與繁榮的看法）一 “好商品”是繁榮的決定因素二 職員的體內(nèi)好像流動著總經(jīng)理的遺傳因子三 鳥瞰時代與總經(jīng)理職業(yè)四 創(chuàng)造“強力戰(zhàn)法”五 計劃性的革新六 總經(jīng)理職業(yè)是拼命的職業(yè)對策篇一 對于“商品”的對策二 “暢銷新商品”的發(fā)現(xiàn)方法、制造方法以及對策三 運用“用途開發(fā)”制造大受歡迎的商品四 “賺錢營業(yè)狀態(tài)”的創(chuàng)造方法以及對策五 “增加顧客”的對策六 一舉而成的“一夜城”對策七 提高“相乘效應(yīng)”的對策八 “現(xiàn)在暢銷的商品”對策九 “過去銷售的商品”對策十 “反復(fù)銷售系統(tǒng)”對策十一 永遠(yuǎn)暢銷的“固定商品”對策十二 爭取自立的“脫離轉(zhuǎn)承包”對策十三 “顧客并非第一的高收益公司”對策十四 “價格、毛得潤和數(shù)量”的對策十五 “絕對不降價”的對策十六 “高價格、高利潤”的對策十七 擠人“少項目、多批量”的對策十八 繁榮的“商圈戰(zhàn)略”對策十九 “未來銷售”對策二十 “市場占有率”的對策二十一 “模板印刷”對策……

編輯推薦

　　日本最杰出的營銷咨詢和營銷實踐大師牟田學(xué)，今年已經(jīng)六十有五（1938年出出生），他從25歲開媽創(chuàng)辦企業(yè)，至今已有五家自己所有的公司（出版社、房地產(chǎn)公司、流通公司、印刷公司等）；他曾為日產(chǎn)汽車、《讀賣新聞》、寶馬日本公司等120家企業(yè)提供診斷指導(dǎo)，使它們從危機中復(fù)蘇，銷售額和利潤迅速提升?！　∧壳八€擔(dān)任日本歷史最悠久的，為日本企業(yè)經(jīng)營改善作出巨大貢獻的“日本全國企業(yè)經(jīng)營合理化協(xié)會”會長（第四任）；第三任會長均曾任日本國會議長。　　作者集40多年的豐富經(jīng)驗，分析日本企業(yè)的經(jīng)營特征，著成本書，提出了在逆境中創(chuàng)造利潤的公司“最強”銷售戰(zhàn)略和總經(jīng)理應(yīng)掌握的“實戰(zhàn)”方法，通過20多個作者親歷的案例提出以下極為有鏟的策略方法：增加顧客法；撒網(wǎng)戰(zhàn)略；競爭價格戰(zhàn)略；銷售方法整合策略?！　≡摃绕溥m合企業(yè)總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理/主管，以及各大專院校營銷相關(guān)專業(yè)師生使用。

圖書封面

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