營銷的100條黃金法則

內(nèi)容概要

　　在《營銷的100條黃金法則》中，作者按照營銷中的若干關(guān)鍵元素，如產(chǎn)品、價格、促銷、競爭等等，羅列了100條需要時時遵循，不能稍違的營銷法則。所有這些法則，都是來自于營銷界若干大師的真知灼見。同時，伴隨著每個法則，《營銷的100條黃金法則》還提供了針對這個法則的營銷典范，由這些生動而真實(shí)的實(shí)例中，讀者將可以充分理會這些法則的運(yùn)用之道，并從那些善用這些準(zhǔn)則的偉大營銷人那里得到無窮的教益。

書籍目錄

一、產(chǎn)品法則 法則1 給產(chǎn)品注入情感色彩 法則2 創(chuàng)立一個多層次產(chǎn)品體系 法則3 一切從用戶角度出發(fā)，提供完美產(chǎn)品 法則4 物美價廉是產(chǎn)品贏得市場的前提 法則5 追求差異化，塑造產(chǎn)品高品質(zhì)形象 法則6 對產(chǎn)品持續(xù)改變和調(diào)整，延長其熱銷時間 法則7 不斷推出迎合目標(biāo)顧客口味、具有時尚概念的新產(chǎn)品 二、價格法則 法則8 保持超低價位，替顧客多省一塊錢 法則9 抬高價格，提升產(chǎn)品的檔次 法則10 不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn) 法則11 以階梯式降價搶占市場 法則12 此消彼長，互補(bǔ)定價 三、渠道法則 法則13 實(shí)行總代理制，花大功夫與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 法則14 借用其他行業(yè)的渠道，以獨(dú)特方式登場 法則15 實(shí)施獨(dú)家代理制，規(guī)范渠道管理 法則16 跳過經(jīng)銷商，以“直營”直面市場 法則17 整合零售渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏 法則18 慢慢滲透，代銷，鋪貨，終端三步走 法則19 建立人員直銷網(wǎng)絡(luò)，縮短中間流程 四、促銷法則 法則20 用最少的投入達(dá)到最大的促銷效果 法則21 以抽獎聚集人氣，制造熱銷浪潮 法則22 買一送一， 讓消費(fèi)者獲得超值感受 法則23 出色的促銷組合等于獲得一半的成功 法則24 聯(lián)合促銷，優(yōu)勢互補(bǔ) 法則25 免費(fèi)贈送，放長線釣大魚 法則26 推行累積獎勵制，激活潛在的消費(fèi)需求 法則27 借體育盛事之光，做更大贏家 法則28 誘人的包裝是最有效的促銷工具 五、競爭法則 法則29 在巧妙的跟進(jìn)中并超越對手 法則30 針鋒相對，正面與對手爭奪市場 法則31 不間斷開發(fā)新技術(shù)，確立自己的競爭優(yōu)勢 法則32 做市場補(bǔ)缺者，把小商品做成大生意 法則33 創(chuàng)造和控制一個屬于自己的市場 法則34 不斷制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并使之成為市場主宰 六、推銷法則 法則35 抓住市場“帶頭?！?，打開銷售大局面 法則36 尊重消費(fèi)者，如實(shí)相告產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) 法則37 微笑推銷，營造良好的交流氣氛 法則38 采用情感攻勢，贏得客戶信任 法則39 采用訪問式推銷，把推銷做到普通人中間去 法則40 先讓顧客認(rèn)同商品的真正價值 七、定位法則 法則41 周全的市場分析是準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ) 法則42 重新定位，及時轉(zhuǎn)向新的目標(biāo)市場 法則43 比附定位，借對手的名氣提高自己 法則44 集中開發(fā)高度專業(yè)化的小型市場 法則45 依據(jù)市場潛在需求，重新細(xì)分市場 法則46 滿足特殊需求，獲得小但穩(wěn)定的市場份額 八、廣告法則 法則47 一擲千金，讓廣告隨處可見 法則48 以新奇的宣傳招式制造轟動的廣告效應(yīng) 法則49 情感訴求，潛入消費(fèi)者的心智 法則50 理性傳遞，加強(qiáng)廣告的說服力 法則51 突出惟一，宣傳產(chǎn)品獨(dú)特的價值 法則52 使廣告環(huán)環(huán)相扣，造成很強(qiáng)的懸念 法則53 隨時、隨地而動，貼近人們的生活需求 法則54 設(shè)計吸引人的開場白，在最短時間里抓住顧客注意力 法則55 巧用名人做產(chǎn)品的代言人 法則56 以紀(jì)錄式廣告增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心 法則57 專攻一個目標(biāo)市場，強(qiáng)化高品質(zhì)的產(chǎn)品形象 法則58 自己挖苦自己，使消費(fèi)者在輕松幽默的氣氛中記住自己 九、品牌法則 十、創(chuàng)新法則 十一、顧客法則 后記

圖書封面

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