福杯滿溢

內(nèi)容概要

　　“《福杯滿溢》被人稱做“可以改變你一生的書”。但是如果你認(rèn)為這個過程是輕而易舉的，那你現(xiàn)在大可把書丟下。這本書討論的不是只教你一點積極的思考，再灑上一點精靈的魔幻金粉，然后——哈！你的夢想就成真了?！薄　　陡１瓭M溢》是以道德推銷聞名的世界級銷售員貝瑞.馬哈的力作。而“福杯滿溢”是其“加滿水杯哲學(xué)”的一句標(biāo)語，也是其行銷的利器。書中作者提出了加滿水杯的十大策略，然后就這十大策略及相關(guān)知識分章節(jié)一一論述。這些策略或法則有許多可能你第一次聽到，有些甚至聽起來有些奇怪，有些則可能讓你有似曾相識之感，是那些你已經(jīng)相信的事，只不過你還沒有讓它成自己生命中的一部分。書中作者提供了一些個案研究、實例， 使讀者更輕松地進入狀態(tài)。而在實例的中間則穿插進一些簡單的小秘方及詳細的策略。這些秘方、策略有的如同警句，給人當(dāng)頭頓喝，使人清醒；有的如同一些小寓言，必須細細咀嚼，方能品出悠長滋味；有的則如同老友給你出的點子，親切有效。這些秘方與策略讓人在迷惘彷徨、孤獨無助時有雨過天晴后的輕松愉悅與如釋眾負感。這些策略曾經(jīng)幫數(shù)百家頂尖企業(yè)取得良好的業(yè)績。本書雖然由一名營銷咨詢顧問寫成，但它又并非一本關(guān)于銷售的書，本書作者更深的意圖在于向讀者說明如何才能擁有成功而美滿的生活。本書適合所有的上班族，那些正在尋找生活方向和想要不停使自己具備健康心態(tài)的創(chuàng)業(yè)人。既適用于普通職員，又適用于管理層次。但對于企業(yè)的管理層人員來說有更重要的意義。因為書中大多的秘方策略是針對他們說的。

作者簡介

　　貝瑞·馬哈（Barry Maher）曾是一名以道德推銷聞名的世界級銷售員，現(xiàn)在則是一位管理講師與營銷咨詢顧問。公司總部位于加州的圣塔巴巴拉，客戶超過300家，其中有眾多世界級的跨國公司?！　∝惾稹ゑR哈的營銷理念十分獨特，它不僅對于商品的推銷十分有效，而且對人生也有所啟迪，深受客戶的歡迎和媒體的關(guān)注。《紐約時報》《華爾街日報》以及《洛杉磯時報》對此有報道及專訪，并經(jīng)常引用他的談話和觀點。

書籍目錄

第1章 將水加滿的十大策略兩則悲哀而簡單的真理阿提拉與我尋找一句更好的口頭禪將真理記住艱難的轉(zhuǎn)變十大策略第2章 現(xiàn)實與馬努杰的死亡回旋梯一本關(guān)于積極思考的懷疑論手冊朗·坎貝爾并不是惟一的例子馬努杰的死亡回旋梯第3章 與消極面和平相處最難對付的客戶樂觀主義與精靈的魔杖躲在希望后面只看好的那一面如何“長生不老”如何謀殺一份職業(yè)顧客與員工的消極面越戰(zhàn)的教訓(xùn)發(fā)掘反對的意見我們對抗他們?yōu)槭裁匆獛椭鷮κ址瓑θ肭帜?？與消極面和平共處達到平衡第4章 將水加滿成功讓你的價值觀助你一臂之力汲汲營營，所為何事？不需要太深奧最佳的策略最佳目標(biāo)叫我第一名第5章 先將別人的水加滿歡迎進入黃鼠狼的制度中代名詞的測驗……第6章 自我評價：一篇冗長的演說第7章 加滿、加滿、再加滿——更多的技巧第8章 成為你自己的導(dǎo)師第9章 陳詞濫調(diào)之外的思考第10章 加水第11章 將你們的共通性找出來第12章 成為一位專業(yè)的見證者第13章 邁向成功的失敗第14章 讓家丑跳舞吧第15章 改變衡量的尺子以完成交易第16章 不要以成功為標(biāo)準(zhǔn)第17章 去享受第18章 古怪而合宜

編輯推薦

　　“加滿水杯哲學(xué)”用在現(xiàn)實中經(jīng)過時間錘煉與考驗的策略來解讀現(xiàn)實引導(dǎo)語：有一種人，看到水杯的時候，看到的是杯子里有一半是滿的，而另一種人看到的則是杯子里有一半是空的。不同的觀點和角度，被區(qū)分為積極心態(tài)和消極心態(tài)。事實上，杯子是半空還是半滿并不重要，重要的是你如何將水加滿。拿起半空或半滿的杯子，然后把它加滿——最好是加到水溢出來為止。社會需要的，最終會成功的，并且對社會、對公司、家庭、乃至自己更有價值的人，是那些看到杯子本身，想辦法將杯子加滿的人。

圖書封面

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