杰克·特勞特營(yíng)銷定位

內(nèi)容概要

定位一詞是當(dāng)代美國(guó)特級(jí)營(yíng)銷大師杰克·特勞特提出來(lái)的。本書在詳細(xì)闡述特勞特定位理論的同時(shí)，從我國(guó)商界的實(shí)際情況出發(fā)，在產(chǎn)品品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、消費(fèi)者購(gòu)買心理等層面，充分解釋了杰克·特勞特的定位理論，加以“定位”。    本書定位理論闡述脈絡(luò)清楚，舉例翔實(shí)生動(dòng)，實(shí)為產(chǎn)品營(yíng)銷者的必讀文本。    此書也是為迎合特勞特十月中旬來(lái)華演講而寫的書，該書凝聚了特勞特思想的精華，為我們了解特勞特、了解營(yíng)銷、了解定位營(yíng)銷學(xué)提供了理論依據(jù)。

書籍目錄

第一章 定位時(shí)代    在20世紀(jì)下半葉, 商界的定位一詞漸漸開始火熱起來(lái)——什么是定位 給誰(shuí)定位 定位真比創(chuàng)意更重要嗎——信息的傳播與爆炸——誰(shuí)的定位更加準(zhǔn)確, 誰(shuí)就能在消費(fèi)者的大腦中搶占有利位置  “定位”大師談定位  領(lǐng)頭羊怎樣定位  第二名的定位  競(jìng)爭(zhēng)者的定位  產(chǎn)品名字的定位第二章 產(chǎn)品定位“五重奏”    廣告定位就是為了實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo), 將商品定位于客戶的腦海中, 最終把品牌的形象塑造成獨(dú)一無(wú)二的識(shí)別系統(tǒng)——廣告的目標(biāo)就是要將廣告策劃者的消息傳播到特定的消費(fèi)群體, 以達(dá)到預(yù)定的效果  定位“功能”  定位“品牌”  定位“形象”  定位消費(fèi)者  定位融會(huì)貫通第三章 廣告定位三步曲    在定位的過(guò)程中, 因?yàn)槟繕?biāo)是不停移動(dòng)的——所以, 你必須掌握方向盤. 保持正常狀態(tài). 及時(shí)調(diào)整方向. 修正軌道——忽略定位去完全追求創(chuàng)意, 則容易走進(jìn)廣告的誤區(qū)——滿足目標(biāo)消費(fèi)群的欲望和利益點(diǎn)是定位理論的立足點(diǎn)  “三步曲”定位概述  廣告向誰(shuí)說(shuō)  廣告“棋眼”說(shuō)什么  廣告藝術(shù)怎么說(shuō)第四章 廣告天下誰(shuí)主沉浮    要想在這個(gè)過(guò)度傳播的信息社會(huì)里取得成功, 企業(yè)必須在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占有一席之地——廣告的目的是改變潛在顧客的態(tài)度, 引導(dǎo)他做出某個(gè)購(gòu)買行為——它是以長(zhǎng)期目標(biāo)為宗旨  創(chuàng)意“跟著”定位“走”  廣告的靈魂第五章  消費(fèi)者心理定位第六章  “百事”“COKE”兩定位第七章  市場(chǎng)營(yíng)銷“分裂”法第八章  領(lǐng)頭羊品牌定位第九章  認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)第十章  獨(dú)樹一幟的品牌第十一章  給自己定位

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