八種武器

內(nèi)容概要

這是一本將西方營(yíng)銷(xiāo)原理和中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合又便于操作的好書(shū)。你讀完后，將成為一名成績(jī)卓著的銷(xiāo)售高手。這本書(shū)生動(dòng)地體現(xiàn)了只要具備創(chuàng)新精神和永不放棄的決心，每個(gè)人都可以成功。這是非常棒的一本書(shū)。全書(shū)分上下兩篇，上篇的目的是幫助銷(xiāo)售代表定出正確的銷(xiāo)售策略，下篇是介紹銷(xiāo)售代表在實(shí)戰(zhàn)中的技能。

作者簡(jiǎn)介

付遙，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)通信專(zhuān)業(yè)。1995年加入IBM（中國(guó)）有限公司，任資深銷(xiāo)售代表。1998年7月任戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）公司北京北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。分別負(fù)責(zé)戴爾在北方區(qū)電信行業(yè)和華北的銷(xiāo)售。2000年8月任戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理。主要職責(zé)是：提

書(shū)籍目錄

上篇 銷(xiāo)售策略   第一章 什么決定業(yè)績(jī)   第二章 了解客戶(hù)   第三章 銷(xiāo)售的六個(gè)階段   第四章 八種武器   第五章 成長(zhǎng)之路下篇 核心技能   第六章 面對(duì)面銷(xiāo)售   第七章 銷(xiāo)售演講技巧   第八章 戰(zhàn)勝異議   第九章 高級(jí)銷(xiāo)售技巧（案例）后記

章節(jié)摘錄

　　1998年7月，戴爾剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為了擴(kuò)大在電信市場(chǎng)的份額，戴爾從IBM挖來(lái)了銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)北方區(qū)電信的業(yè)務(wù)?！‘?dāng)年第三季度，戴爾向北方的電信客戶(hù)銷(xiāo)售了大約五十萬(wàn)美元的產(chǎn)品，第四季度完成了一百五十萬(wàn)美元的銷(xiāo)售任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到三個(gè)人。此后的每個(gè)季度都要增加新人，銷(xiāo)售任務(wù)都要增加。這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎么能確保在有限的時(shí)間里取得最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？　　他們把所有的客戶(hù)列出來(lái)進(jìn)行分析，確定了以下原則：　　1．先集中精力在北京的客戶(hù)上。這樣在銷(xiāo)售時(shí)可以節(jié)約大量的旅行時(shí)間和費(fèi)用?！　?．對(duì)重復(fù)采購(gòu)的客

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　前言　　1998年6月，我去日本參加為期四天的IBM亞太地區(qū)電信行業(yè)會(huì)議。白天開(kāi)會(huì)，晚上就去逛街，吃飯，喝酒。離開(kāi)東京的前一天晚上，我和同事正要去吃飯，在酒店的大堂遇到一個(gè)新加坡的同事一一女孩子。從新加坡只來(lái)了她一個(gè)人，正好都說(shuō)國(guó)語(yǔ)，我們就一起去了?！　∥覀兂燥埖牡胤皆诔嘹?，乘地鐵直接就到了。日本點(diǎn)菜的技術(shù)很先進(jìn)，餐廳的服務(wù)生使用一種無(wú)線的手持設(shè)備，直接輸入菜名的編號(hào)，廚房就收到了菜單。我們不識(shí)日文，不知道菜單上是什么菜。正猶豫不知該點(diǎn)什么好的時(shí)候，服務(wù)生叫來(lái)了一個(gè)講中文的廚師。于是我們點(diǎn)了菜，廚

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