八種武器

內(nèi)容概要

這是一本將西方營銷原理和中國實(shí)際情況相結(jié)合又便于操作的好書。你讀完后，將成為一名成績卓著的銷售高手。這本書生動地體現(xiàn)了只要具備創(chuàng)新精神和永不放棄的決心，每個人都可以成功。這是非常棒的一本書。全書分上下兩篇，上篇的目的是幫助銷售代表定出正確的銷售策略，下篇是介紹銷售代表在實(shí)戰(zhàn)中的技能。

作者簡介

付遙，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)通信專業(yè)。1995年加入IBM（中國）有限公司，任資深銷售代表。1998年7月任戴爾計(jì)算機(jī)（中國）公司北京北方區(qū)銷售經(jīng)理。分別負(fù)責(zé)戴爾在北方區(qū)電信行業(yè)和華北的銷售。2000年8月任戴爾計(jì)算機(jī)（中國）公司的銷售培訓(xùn)經(jīng)理。主要職責(zé)是：提

書籍目錄

上篇 銷售策略   第一章 什么決定業(yè)績   第二章 了解客戶   第三章 銷售的六個階段   第四章 八種武器   第五章 成長之路下篇 核心技能   第六章 面對面銷售   第七章 銷售演講技巧   第八章 戰(zhàn)勝異議   第九章 高級銷售技巧（案例）后記

章節(jié)摘錄

　　1998年7月，戴爾剛進(jìn)入中國市場，為了擴(kuò)大在電信市場的份額，戴爾從IBM挖來了銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)北方區(qū)電信的業(yè)務(wù)?！‘?dāng)年第三季度，戴爾向北方的電信客戶銷售了大約五十萬美元的產(chǎn)品，第四季度完成了一百五十萬美元的銷售任務(wù)，此時銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到三個人。此后的每個季度都要增加新人，銷售任務(wù)都要增加。這個銷售團(tuán)隊(duì)怎么能確保在有限的時間里取得最大的銷售業(yè)績呢？　　他們把所有的客戶列出來進(jìn)行分析，確定了以下原則：　　1．先集中精力在北京的客戶上。這樣在銷售時可以節(jié)約大量的旅行時間和費(fèi)用。　　2．對重復(fù)采購的客

媒體關(guān)注與評論

　　前言　　1998年6月，我去日本參加為期四天的IBM亞太地區(qū)電信行業(yè)會議。白天開會，晚上就去逛街，吃飯，喝酒。離開東京的前一天晚上，我和同事正要去吃飯，在酒店的大堂遇到一個新加坡的同事一一女孩子。從新加坡只來了她一個人，正好都說國語，我們就一起去了?！　∥覀兂燥埖牡胤皆诔嘹?，乘地鐵直接就到了。日本點(diǎn)菜的技術(shù)很先進(jìn)，餐廳的服務(wù)生使用一種無線的手持設(shè)備，直接輸入菜名的編號，廚房就收到了菜單。我們不識日文，不知道菜單上是什么菜。正猶豫不知該點(diǎn)什么好的時候，服務(wù)生叫來了一個講中文的廚師。于是我們點(diǎn)了菜，廚

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