商務英語函電同步輔導與能力訓練

內容概要

　　《中職專業(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場營銷知識同步輔導與能力訓練》是根據中國商業(yè)出版社出版的《市場營銷知識》內容編寫的配套用書?！吨新殞I(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場營銷知識同步輔導與能力訓練》既可作為高職迎考第一輪復習用書，也可作為《市場營銷知識》教學過程中的課后練習和綜合復習用書?！　　吨新殞I(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場營銷知識同步輔導與能力訓練》內容與《市場營銷知識》課程教學進度同步，收集了當前本課程范圍內出現過的大量習題，與教材中的相應內容保持一致，有詳有略，力求做到涵蓋全書內容，突出重點，難易適中?！吨新殞I(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場營銷知識同步輔導與能力訓練》最大的特色是按節(jié)來編寫習題，把知識分成一小塊一小塊來落實鞏固，而不是按章來編寫習題。同時每章學習后有一份綜合測試，這樣可以使知識點分步落實并形成系統(tǒng)。

書籍目錄

第一章 市場營銷概述第一節(jié) 市場營銷概述第二節(jié) 市場營銷觀念第二章 市場營銷環(huán)境分析第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述第二節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境第三節(jié) 微觀市場營銷環(huán)境第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與對策第一、二章綜合測試卷第三章 市場分析第一節(jié) 消費品市場分析第二節(jié) 生產資料市場分析第四章 市場調研與市場預測（考綱不作要求）第五章 市場細分與目標市場第一節(jié) 市場細分概念第二節(jié) 市場細分及有效市場細分條件第三節(jié) 目標市場戰(zhàn)略第四節(jié) 市場定位第三、五章綜合測試卷第六章 產品策略第一節(jié) 產品組合策略第二節(jié) 產品生命周期策略第三節(jié) 新產品開發(fā)與推廣策略第四節(jié) 品牌策略第七章 定價策略第一節(jié) 定價原理第二節(jié) 定價策略與方法第三節(jié) 價格變動及對策第六、七章綜合測試卷第八章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道的類型及特點第二節(jié) 銷售渠道的選擇與調整第三節(jié) 商品銷售的新形式第九章 促銷策略第一節(jié) 促銷組合第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 其他促銷策略第八、九章綜合測試卷模擬測試卷模擬測試卷二模擬測試卷三模擬測試卷四參考答案

章節(jié)摘錄

　　2.（20分）據某報1996年2月的一篇報道：進入2月份，一場既溫情脈脈又充滿火藥味的促銷大戰(zhàn)在N市打響。距1996年春節(jié)還有半個月，地處N市繁華商業(yè)區(qū)的x百貨商店突然宣布：從2月3至2月17日，4萬多種商品中的80％以上以5折～9折優(yōu)惠出售?！　∠⒁粋鞒?，立即引起N市各大中型商店的重視。當天，N市其他商場紛紛宣布也進行降價銷售。S百貨商店、T商場、H商廈等三大商場迅速決定：與X百貨商店同步，也從2月3日起開始5折～9折的酬賓銷售，并把時間延長到2月29日。S百貨商店準備了20000多元的商品，除了10元以下的商品以外，均在降價銷售之列。在部分大型商場減價的同時，一些中型商場也不甘示弱，紛紛“加盟”商戰(zhàn)，如Z大廈商場等也從2月4日起，向顧客推出5折～9折的酬賓活動，有的商場還利用總經銷的優(yōu)勢，推出一批特價商品?！　煌耆y(tǒng)計，2月3日以來，N市市區(qū)共有200多家大中型國有商場和個體商店加入“降價大戰(zhàn)”的行列。N市商界以往的常規(guī)做法是把讓利較多的酬賓活動安排在春節(jié)后的銷售淡季，而今年卻在人們公認的節(jié)前旺季展開，而勢頭之猛超過往年，為什么？　　“市場旺季不旺，只好降價促銷”。這是商家的普遍回答，而某研究員則認為各家商場在這段時間搞這么大的動作主要是由于元旦與春節(jié)兩大節(jié)日間距比往年拉得長，商業(yè)網點又在增多，而且消費者觀念也發(fā)生了某些變化，銷售比往年顯得平淡，商家迫不得已把節(jié)后的降價促銷改為節(jié)前。一些經濟界的人士認為，眼下的市場表明，居民的消費熱點與市場的銷售已出現錯位情況，在大多數家庭耐用品差不多齊備時，日常消費品如服裝、食品等商品的銷售量將相對增加，而各大商場的柜臺里，家庭耐用品仍占多數，以至出現供過于求，只有采取降價的促銷手段。J省商業(yè)廳的一位同志認為，降價有它的可行性，在年前的大幅度降價會推動銷售。但也有不少人認為，這種以價格競爭為主調的酬賓活動，從形式到內容都無多少創(chuàng)新，而且各家的促銷活動基本在同一時間開始，很可能還是各自守住原來的市場份額，同時還會帶來企業(yè)的效益滑坡，進而影響國家的財稅收入。S百貨商店的一位經理說，各商家聞風而動，無疑是加劇了節(jié)前的市場競爭，市場光靠讓利是旺不起來的，畢竟老百姓的購買力是有限的。　　……

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