商務(wù)英語(yǔ)函電同步輔導(dǎo)與能力訓(xùn)練

內(nèi)容概要

　　《中職專業(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)同步輔導(dǎo)與能力訓(xùn)練》是根據(jù)中國(guó)商業(yè)出版社出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》內(nèi)容編寫的配套用書?！吨新殞I(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)同步輔導(dǎo)與能力訓(xùn)練》既可作為高職迎考第一輪復(fù)習(xí)用書，也可作為《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》教學(xué)過(guò)程中的課后練習(xí)和綜合復(fù)習(xí)用書。　　《中職專業(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)同步輔導(dǎo)與能力訓(xùn)練》內(nèi)容與《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》課程教學(xué)進(jìn)度同步，收集了當(dāng)前本課程范圍內(nèi)出現(xiàn)過(guò)的大量習(xí)題，與教材中的相應(yīng)內(nèi)容保持一致，有詳有略，力求做到涵蓋全書內(nèi)容，突出重點(diǎn)，難易適中?！吨新殞I(yè)課系列·商業(yè)大類專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)同步輔導(dǎo)與能力訓(xùn)練》最大的特色是按節(jié)來(lái)編寫習(xí)題，把知識(shí)分成一小塊一小塊來(lái)落實(shí)鞏固，而不是按章來(lái)編寫習(xí)題。同時(shí)每章學(xué)習(xí)后有一份綜合測(cè)試，這樣可以使知識(shí)點(diǎn)分步落實(shí)并形成系統(tǒng)。

書籍目錄

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概述第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述第二節(jié) 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第三節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策第一、二章綜合測(cè)試卷第三章 市場(chǎng)分析第一節(jié) 消費(fèi)品市場(chǎng)分析第二節(jié) 生產(chǎn)資料市場(chǎng)分析第四章 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)（考綱不作要求）第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概念第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分條件第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略第四節(jié) 市場(chǎng)定位第三、五章綜合測(cè)試卷第六章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略第四節(jié) 品牌策略第七章 定價(jià)策略第一節(jié) 定價(jià)原理第二節(jié) 定價(jià)策略與方法第三節(jié) 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)策第六、七章綜合測(cè)試卷第八章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道的類型及特點(diǎn)第二節(jié) 銷售渠道的選擇與調(diào)整第三節(jié) 商品銷售的新形式第九章 促銷策略第一節(jié) 促銷組合第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 其他促銷策略第八、九章綜合測(cè)試卷模擬測(cè)試卷模擬測(cè)試卷二模擬測(cè)試卷三模擬測(cè)試卷四參考答案

章節(jié)摘錄

　　2.（20分）據(jù)某報(bào)1996年2月的一篇報(bào)道：進(jìn)入2月份，一場(chǎng)既溫情脈脈又充滿火藥味的促銷大戰(zhàn)在N市打響。距1996年春節(jié)還有半個(gè)月，地處N市繁華商業(yè)區(qū)的x百貨商店突然宣布：從2月3至2月17日，4萬(wàn)多種商品中的80％以上以5折～9折優(yōu)惠出售?！　∠⒁粋鞒?，立即引起N市各大中型商店的重視。當(dāng)天，N市其他商場(chǎng)紛紛宣布也進(jìn)行降價(jià)銷售。S百貨商店、T商場(chǎng)、H商廈等三大商場(chǎng)迅速?zèng)Q定：與X百貨商店同步，也從2月3日起開始5折～9折的酬賓銷售，并把時(shí)間延長(zhǎng)到2月29日。S百貨商店準(zhǔn)備了20000多元的商品，除了10元以下的商品以外，均在降價(jià)銷售之列。在部分大型商場(chǎng)減價(jià)的同時(shí)，一些中型商場(chǎng)也不甘示弱，紛紛“加盟”商戰(zhàn)，如Z大廈商場(chǎng)等也從2月4日起，向顧客推出5折～9折的酬賓活動(dòng)，有的商場(chǎng)還利用總經(jīng)銷的優(yōu)勢(shì)，推出一批特價(jià)商品?！　?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2月3日以來(lái)，N市市區(qū)共有200多家大中型國(guó)有商場(chǎng)和個(gè)體商店加入“降價(jià)大戰(zhàn)”的行列。N市商界以往的常規(guī)做法是把讓利較多的酬賓活動(dòng)安排在春節(jié)后的銷售淡季，而今年卻在人們公認(rèn)的節(jié)前旺季展開，而勢(shì)頭之猛超過(guò)往年，為什么？　　“市場(chǎng)旺季不旺，只好降價(jià)促銷”。這是商家的普遍回答，而某研究員則認(rèn)為各家商場(chǎng)在這段時(shí)間搞這么大的動(dòng)作主要是由于元旦與春節(jié)兩大節(jié)日間距比往年拉得長(zhǎng)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)又在增多，而且消費(fèi)者觀念也發(fā)生了某些變化，銷售比往年顯得平淡，商家迫不得已把節(jié)后的降價(jià)促銷改為節(jié)前。一些經(jīng)濟(jì)界的人士認(rèn)為，眼下的市場(chǎng)表明，居民的消費(fèi)熱點(diǎn)與市場(chǎng)的銷售已出現(xiàn)錯(cuò)位情況，在大多數(shù)家庭耐用品差不多齊備時(shí)，日常消費(fèi)品如服裝、食品等商品的銷售量將相對(duì)增加，而各大商場(chǎng)的柜臺(tái)里，家庭耐用品仍占多數(shù)，以至出現(xiàn)供過(guò)于求，只有采取降價(jià)的促銷手段。J省商業(yè)廳的一位同志認(rèn)為，降價(jià)有它的可行性，在年前的大幅度降價(jià)會(huì)推動(dòng)銷售。但也有不少人認(rèn)為，這種以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主調(diào)的酬賓活動(dòng)，從形式到內(nèi)容都無(wú)多少創(chuàng)新，而且各家的促銷活動(dòng)基本在同一時(shí)間開始，很可能還是各自守住原來(lái)的市場(chǎng)份額，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)企業(yè)的效益滑坡，進(jìn)而影響國(guó)家的財(cái)稅收入。S百貨商店的一位經(jīng)理說(shuō)，各商家聞風(fēng)而動(dòng)，無(wú)疑是加劇了節(jié)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)光靠讓利是旺不起來(lái)的，畢竟老百姓的購(gòu)買力是有限的。　　……

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