B TO B營(yíng)銷

內(nèi)容概要

當(dāng)今，在線商務(wù)中BTOB營(yíng)銷正在快速成長(zhǎng)，本書向您展示的就是如何在這一全新領(lǐng)域中成功地運(yùn)用有效的原理。本書同時(shí)具有實(shí)踐性和前瞻性，不僅蘊(yùn)涵豐富的戰(zhàn)略性思考，而且充實(shí)了相應(yīng)的實(shí)踐案例與建議。
學(xué)習(xí)本書，你可以由淺入深地領(lǐng)悟并掌握企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷，提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的七大成功戰(zhàn)略。本書（第三版）增加了最新的實(shí)用技巧，并且輔以相應(yīng)的案例和網(wǎng)站。
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作者簡(jiǎn)介

拜瑞·斯瓦斯丁是Directch IeMerge公司的首席執(zhí)行官，該公司位于麻省的萊克星頓，是一定致力于BTOB直銷的營(yíng)銷公司。拜瑞擁有25年的營(yíng)銷溝通與直接營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)就職業(yè)于施樂(lè)公司和Epsilon公司。他于1983年創(chuàng)建Directch IeMerge公司，并且被評(píng)為“1992年新英格蘭直接營(yíng)銷專家?！?/pre>


書籍目錄
致謝序言關(guān)于本書前言第1章 BTOB直接營(yíng)銷—速成課程第2章 網(wǎng)絡(luò)是變化的根源第3章 用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)產(chǎn)生和評(píng)估提示第4章 用互聯(lián)網(wǎng)事件促銷產(chǎn)品及服務(wù)第5章 網(wǎng)上即時(shí)回復(fù)第6章 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生訂單第7章 利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)顧客關(guān)系第8章 建立網(wǎng)上商業(yè)社區(qū)第9章 利用網(wǎng)絡(luò)建立和管理伙伴項(xiàng)目第10章 整合與升級(jí)---- 如何使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為你工作結(jié)束語(yǔ)附錄A：其他資料來(lái)源附錄B：詞匯表





編輯推薦
《B TO B營(yíng)銷》是目前關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最優(yōu)秀的著作……它涵蓋了研究BTOB成功的案例和如何從互聯(lián)網(wǎng)獲取利益的時(shí)間規(guī)則，它是任何想做BTOB電子商務(wù)的人必須讀的一本書。如果今年你只準(zhǔn)備讀一本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的著作，讀這本就行了?！髡咛峁┝怂?jiàn)到的記敘直接營(yíng)銷的最佳篇章。應(yīng)用他的理論，你將會(huì)走上網(wǎng)絡(luò)銷售的成功之路。





圖書封面






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