商海智謀寶鑒

內(nèi)容概要

商海潮涌，幾多英豪折戟沉沙，沉舟側(cè)畔，無數(shù)雄杰叱咤風(fēng)云。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)洶涌澎湃的大潮襲來之際，我們的企業(yè)無可避免地被卷入一場現(xiàn)代商戰(zhàn)中。在這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”中，有些企業(yè)迅速崛起，轉(zhuǎn)眼成為商界新巨人而有些原先的“龐然大物”卻日趨淪落，前景暗淡。人們不禁要問，為什么？《商海智謀寶鑒(套裝全4冊)》將給你答疑解感，助你鏖戰(zhàn)商海。

書籍目錄

前言一、高瞻遠(yuǎn)矚——市場調(diào)查經(jīng)典案例篇  1、市場調(diào)查概述  2、“露華濃”的市場調(diào)研工作  3、康弗斯公司盛衰記  4、RCA公司為何橫遭厄運(yùn)  5、三菱公司的“第六感官”  6、“色拉米斯”的實(shí)驗(yàn)調(diào)查法  7、洛勒利先生的市場調(diào)查  8、雀巢公司的市場調(diào)查  9、蚊香銷售的市場預(yù)測  10、洞悉市場就能贏得市場  11、埃德塞爾汽車的悲劇  12、榮城鞋廠的兩次不同際遇  13、“金甲蟲”車的崛起  14、大晚公司的社會調(diào)查  15、巴西凍雞暢銷阿拉伯  16、“肯氏雞”飛進(jìn)北京城  17、“牡丹”不用“亂穿衣”  18、從瘟疫中窺見良機(jī)  19、獨(dú)具慧眼的本田公司  20、兩毛錢一罐的梨子罐頭  21、審慎的“柯達(dá)”  22、吉列公司“荒唐”嗎  23、“狀元紅”酒的東山再起  24、佩氏農(nóng)莊的三次失策  25、渡邊正雄慧眼識寶地二、搖旗吶喊——廣告策劃經(jīng)典案例篇  26、廣告概述  27、豐田的“空中飛車”  28、北京油漆廠的軟性廣告  29、諾貝爾的示范廣告  30、“神州”與“萬家樂”的廣告戰(zhàn)  31、消費(fèi)者是可以說服的  32、可口可樂的“黃金規(guī)則”  33、厄布特可公司如何提高知名度  34、增添情感附加值  35、以柔克剛  36、意想不到的廣告效應(yīng)  37、四則法國香水廣告  38、一則成功的廣告運(yùn)動案例  39、“晚上100公尺能看到我”  40、廣告家族新“大腕”  41、“重上銀幕”的已故明星  42、“今天請不要買摩托車”  43、活的廣告  44、沒有褲子的褲子廣告  45、“勝家”縫紉機(jī)的廣告術(shù)  46、名人廣告的效應(yīng)  47、“海飛絲”制造“恐懼”走俏一時(shí)  48、做“不該做”的廣告  49、絕妙的保險(xiǎn)廣告  50、不花錢的廣告  51、黛安芬時(shí)裝表演成功個(gè)案  52、玩具電視廣告  53、欲揚(yáng)故抑  54、重復(fù)與拓展  55、“m&m”S巧克力風(fēng)靡京城  56、請喝熱咖啡  57、別開生面的家庭主婦茶話會  58、創(chuàng)造商品知名度的數(shù)字游戲  59、“貝納通”的怪廣告  60、搶占CCTV的廣告預(yù)算  61、讓廣告更具針對性  62、“步行者”的成功之道三、斗智斗勇——市場開拓經(jīng)典案例篇  63、市場開拓概述  64、“本田”占領(lǐng)美國市場戰(zhàn)略  65、制造流行  66、“榮譽(yù)學(xué)生裙”如何打開市場  67、廣告公司的“新業(yè)務(wù)”  68、速溶咖啡是怎樣走出困境的  69、出人意料的“帕娜美莫”  70、“戈比”新產(chǎn)品上市的成敗透視  71、西單商場創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)  72、菲利浦電咖啡壺獨(dú)占市場的奧秘  73、薩伯公司選準(zhǔn)目標(biāo)市場  74、巴西汽車的“補(bǔ)位”戰(zhàn)術(shù)  ……四、金碧輝煌——企業(yè)形象經(jīng)典案例篇五、精雕細(xì)琢——產(chǎn)品決策經(jīng)典案例篇六、縱橫交錯——銷售渠道經(jīng)典案例篇七、夢幻魔方——價(jià)格決策經(jīng)典案例篇八、井然有序——營銷管理經(jīng)典案例篇九、曲意逢迎——銷售服務(wù)經(jīng)典案例篇十、攻防之道——市場競爭經(jīng)典案例篇十一、豪門貴族——名牌產(chǎn)品經(jīng)典案例篇十二、巧奪天工——產(chǎn)品促銷經(jīng)典案例篇

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