促銷

內容概要

　　促銷是企業(yè)生產(chǎn)管理中的一個重要環(huán)節(jié)，促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場競爭中的命運。 促銷成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額最常用的武器。無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是越來越多的實惠。 如何合理運用促銷策略是每個企業(yè)、經(jīng)銷商都要面臨的問題，在什么時候該出什么樣的牌關系到整個市場的走向，好則順風順水，壞則閃電而亡。 在促銷的混戰(zhàn)中，促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式成為成敗的關鍵。本書系統(tǒng)地介紹了促銷的37個非常實用的方法和技巧，可想而知，它對企業(yè)的營銷人員和市場人員是多么重要。　　透過心靈的37種商業(yè)說服，讓顧客開心掏錢。本書是營銷動力叢書中的一本，其中收錄了營銷領域的許多鮮為人知的促銷方法。本書理論與案例結合，收入大量案例，并配有豐富的圖片，版面優(yōu)美，生動活潑，改變了純文字書的呆板乏味。在書中的許多理念被歐美的跨國企業(yè)和院校選為內部培訓內容，有些企業(yè)甚至把這些內容作為企業(yè)傳播圣經(jīng)！

書籍目錄

樣品派送——更直接的讓利方法案例 超級福滿多好不好？嘗嘗再說案例 幫寶適母子開心送不停以舊換新——掃除產(chǎn)品上市障礙案例 理想牌彩色鍋以舊換新的促銷活動體育贊助——偉大、低成本的促銷案例 “一分錢”的力量——農夫山泉贊助奧運案例 “嘉士伯亞運奪金連環(huán)賞”促銷活動案例 三星搭體育贊助“列車”公益贊助——用真愛來促銷案例 贊助幸福工程案例 “智強為我免學費”助學促銷案例 “力波啤酒情系希望工程”活動案例 “活力鈣評雙星（壽星、孝星）”活動案例 “腦輕松，我為老師打電話”尊師促銷有獎征答——用好奇來完成促銷案例 日清公司“開杯樂專用叉像什么？”案例 “恒壽堂請您參與進補”有獎征答活動案例 “夢倩廣告語有獎征集”活動案例 四季寶“大派紅包88元”有獎征答活動抽取獎品——運氣附加的促銷案例 “農夫山泉尋源行動”有獎參與案例 “現(xiàn)金5000好運連環(huán)中”促銷活動案例 光明牛奶，贏的就是新鮮案例 “鷹牌花旗參，五重連環(huán)大抽獎”活動案例 “賞心樂事，一刮即中”抽獎案例 黑豹體育用品專賣店“三級跳”案例 俊仕“掀起你的紅蓋頭”案例 強生“嬌爽信心大派送”案例 光明“六盒彩參賽獲獎——深深植根于心的促銷案例 金龍“保齡參杯敬老愛老知識大賽”案例 藍色包裝躍動上市，尋找“百事新生代”案例 誰是中國記憶并背誦速度最快的人案例 快速吃面比賽案例 “什果冰廣告之星”選拔大賽案例 金日洋參“做金日金伴侶，贏金日金典大獎”銷售游戲——突破消費者的心理防線案例 數(shù)來寶冷狗“玩具總動員”案例 百事可樂“愛拼就會贏”案例 喜悅洋參“喜悅對對碰，人人拿大獎”案例 泛亞“魔術方塊地壁鸚鵡套磚尋寶”免費游戲——不花錢也能參加案例 丹麥藍罐曲奇的尋字游戲娛樂中的游戲——用開心競技完成游戲案例 “飲喜力，勝21點”刮卡中獎促銷案例 “一齊來生力，一齊贏巨獎”游戲促銷公關方式——事件策劃促銷案例 樂普生做消費利益的衛(wèi)士案例 瀘州老窖“旋風”文化內涵——超出產(chǎn)品本身的促銷案例 青島啤酒與筷子案例 “咬蘋果大賽”的功效包裝提升——產(chǎn)品的附加值促銷案例 金花白蘭地的成功包裝案例 康師傅的包裝利器緊密型會員——穩(wěn)固的消費群促銷案例 博士倫明眸一族俱樂部案例 殼牌馬路之友俱樂部案例 生力之友，俱樂部模式的典范松散型俱樂部——聚集潛在消費者的促銷案例 味好美新生活俱樂部案例 隆力奇“征集會員大行動”媒體會員——針對性購買者的促銷案例 《ELLE》雜志俱樂部銷售商會員——不針對個人的促銷案例 麥德龍會員制案例 美式眼鏡城準會員享受優(yōu)惠案例 沃爾瑪零售集團山姆會員商店買櫝還珠——吸引力大于產(chǎn)品的促銷案例 麥當勞歡樂兒童套餐換領史努比案例 集《水滸傳》英雄人物免費消費——吸引消費者認同產(chǎn)品的促銷案例 寶潔“美發(fā)親善大行動”聯(lián)合互動——互惠促銷方式案例 可口可樂“妙趣紅包，吃喝玩樂在其中”案例 百友、旭日升聯(lián)袂主演夏日激情服務促銷——免費中獲得價值體現(xiàn)案例 買得安心，用得放心案例 聯(lián)想電腦以服務促銷售案例 小天鵝振翅高飛復合促銷——讓消費者擁有更多的選擇案例 摩托羅拉CD928“淘金計”案例 統(tǒng)一烏龍茶“開瓶有獎爭蓋王”案例 百事可樂圓你奧運金牌夢案例 吃達能餅干“有滋有味贏大獎”案例 “可口可樂紅色足球熱”促銷融資促銷——寅吃卯糧的超前消費案例 武漢國投分期付款賣大件積點優(yōu)待——輕松招徠“回頭客”案例 “芬達橙獻勁爆飛車”有獎促銷案例 力波啤酒“點到為獎，點利成金”案例 副食超市的消費月票案例 日本零售商派發(fā)積點卡案例 航空界的積累里程贈禮案例 專業(yè)積點優(yōu)待公司人員促銷——面對面促銷方式案例 虎牌啤酒獻上無盡獎勵案例 “好彩頭，生力啤酒為您買單”促銷廣告促銷——千變萬化的傳達信息方式案例 海爾，中國造案例 六神的戶外廣告促銷節(jié)日抽獎——觸動消費者的每一根神經(jīng)案例 百事可樂“搖錢數(shù)”案例 光明“可的元宵團圓飯”案例 臺灣三陽“你買年貨我買單”節(jié)日贈送——開心的促銷方式案例 索尼為伉儷做“見證人”案例 聯(lián)想升級優(yōu)惠送大禮案例 三得利“嘗美酒佳肴，分千萬巨獎”節(jié)日游戲——增加喜慶趣味的促銷方法案例 家樂“拼大運”新年有獎促銷案例 “識佳寶字體，贏新春大禮”春節(jié)游戲造節(jié)助興——營造了一種促銷氣氛案例 寶潔產(chǎn)品十周年大奉送案例 肯德基上海十周年紀念套卡贈品促銷——欲取之必先予之案例 奇寶餅干兌換贈品洋娃娃案例 益妙寧奶粉欲擒先誘針對批發(fā)商的促銷案例 嘉士伯優(yōu)惠批發(fā)商政策案例 百威啤酒二級代理商銷售獎勵協(xié)議案例 嘉士伯啤酒進貨附送出租車票案例 虎牌啤酒“有否想過擁有一臺虎虎生威的生財工具”針對零售商的促銷案例 淘大“美味嘗不盡，淘大至正宗”產(chǎn)品陳列比賽案例 虎牌啤酒“步步高升零售獎勵計劃”案例 荷蘭乳牛限量禮品包裝“物以稀為貴”渠道促銷的終端控制案例 萊克啤酒燈箱贊助協(xié)議目標顧客促銷案例 絲寶公司“精彩一拍”案例 買太太口服液，贏璀璨鉆石案例 光明“小朋友們一起來打扮我們的學童奶”兼顧零售商和消費者的渠道促銷案例 萊克啤酒累積升值得大獎案例 “卡爾黑啤的餐廳之星”評選全通路促銷案例 加佳歲末大酬賓案例 康師傅飲料新品上市的渠道促銷

章節(jié)摘錄

　　海爾集團推出了廣告語“海爾，中國造”。這句話傳遞的信息就在于，海爾集團要讓全世界的人都知道，中國的家電產(chǎn)品中有一個叫“海爾”的名牌，它會與“德國造”、“日本造”的產(chǎn)品一樣，以質量、技術在國際市場上競爭，并立足于世界，改變中國產(chǎn)品的低劣形象?！　『柤瘓F的廣告注重與消費者情感的交流。“真誠到永遠”不僅是一句廣告語，它是海爾集團優(yōu)質服務的高度凝練。海爾集團的真誠回報用戶已經(jīng)超越商品經(jīng)濟的范疇，同時也給企業(yè)帶來了多少廣告費也買不來的良好社會效益?！　≡谶\用廣告進行促銷時，海爾集團堅持實用化，也就是與市場、與產(chǎn)品緊密聯(lián)系，反對為藝術而藝術。在集團的辦公大廳里，陳列著各類產(chǎn)品及各類宣傳品，而且每周末進行評審，及時根據(jù)消費者的反應修正內容、設計。這些廣告內容、設計可能顯得不藝術，但最大限度地達到了促銷的目的。　　海爾集團建立了廣告的職能管理公司——海爾廣告藝術中心。在廣告運作中，除承擔集團整體形象宣傳外，它還以經(jīng)濟手段管理、指導各事業(yè)部的廣告工作，發(fā)揮集團整體優(yōu)勢。它雖屬廣告公司性質，但不承接集團外部的廣告業(yè)務，以集中精力做好本企業(yè)廣告工作。集團建立了三級廣告審核制度，嚴格按CI要求宣傳企業(yè)形象，結合市場細分，海爾集團把廣告細分為企業(yè)形象廣告、品牌形象廣告、產(chǎn)品性能廣告等若干類別，針對不同時期、不同市場、不同的產(chǎn)品、不同的消費者選擇不同的宣傳形式。比如，集團的標志吉祥物“海爾兄弟”，海爾集團把它定位在溝通與消費者的情感，主要使用在促銷宣傳中，在國際交流宣傳及較莊重環(huán)境中很少使用?！　∨浜霞瘓F不同發(fā)展時期及國際化進程，推出相應的廣告口號，從“真誠到永遠”到“海爾，中國造”，海爾集團的目標是成為世界名牌。　　點評　　海爾集團的廣告如“真誠到永遠”、“海爾，中國造”不是為廣告而廣告，而是立足于企業(yè)發(fā)展的需要。不僅廣告語樸實真誠、鏗鏘有力，而且從質量、技術方面向世界宣告，海爾有征服國際市場的實力和信心，有決心挺進世界名牌的行列。　　站在促銷的角度，海爾的廣告語，簡短易記，和海爾主題緊扣，促銷效果非常到位。而且這種到位，不是以急功近利為目的，而是以穩(wěn)扎穩(wěn)打地樹品牌、抓質量、長期穩(wěn)定地銷售為目標的。　　看點　　再好的品牌和質量也需要宣傳，讓廣大消費者熟知。海爾集團用五個字的廣告語即可以做到易記且大氣的宣傳效果。這種廣告策略確實是促銷手段中最有力的方法?！　178-180

編輯推薦

　　透過心靈的37種商業(yè)說服，讓顧客開心掏錢。本書是營銷動力叢書中的一本，其中收錄了營銷領域的許多鮮為人知的促銷方法。本書理論與案例結合，收入大量案例，并配有豐富的圖片，版面優(yōu)美，生動活潑，改變了純文字書的呆板乏味。在書中的許多理念被歐美的跨國企業(yè)和院校選為內部培訓內容，有些企業(yè)甚至把這些內容作為企業(yè)傳播圣經(jīng)！

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