博弈論的詭計(jì)

前言

阿普頓是普林斯大學(xué)的高材生，畢業(yè)后被安排在愛(ài)迪生身邊工作，他對(duì)依靠自學(xué)而沒(méi)有文憑的愛(ài)迪生很不以為然。    一次，愛(ài)迪生要阿普頓算出梨形玻璃泡的容積，阿普頓點(diǎn)點(diǎn)頭，心想：這么簡(jiǎn)單的事一會(huì)兒就行了。只見(jiàn)他拿來(lái)梨形玻璃泡，用尺上下量了幾遍，再按照式樣在紙上畫(huà)好草圖，列出了一道算式，算來(lái)算去，算得滿(mǎn)頭大汗仍沒(méi)算出來(lái)。一連換了幾十個(gè)公式，還是沒(méi)結(jié)果，阿普頓急得滿(mǎn)臉通紅，狼狽不堪。    愛(ài)迪生在實(shí)驗(yàn)室等了很久，覺(jué)得奇怪，便走到阿普頓的工作間，看到幾張白紙上密密麻麻的算式，便笑笑說(shuō)：“您這樣計(jì)算太浪費(fèi)時(shí)間了?！?   只見(jiàn)愛(ài)迪生將一杯水倒進(jìn)玻璃泡內(nèi)，交給阿普頓說(shuō)：“再找個(gè)量筒來(lái)就知道答案了?！卑⑵疹D茅塞頓開(kāi)，終于對(duì)愛(ài)迪生敬服，最后成為愛(ài)迪生事業(yè)上的好助手。    有時(shí)候，科學(xué)并不一定意味著煩瑣的計(jì)算與測(cè)量，而是一種有濃厚藝術(shù)氣息的思維方式。前者固然可以得出正確的結(jié)論，但是后者同樣可以用一種出人意表的方式曲徑通幽。這種方式，與我們?cè)谏钪羞\(yùn)用博弈科學(xué)有異曲同工之妙。大量的數(shù)學(xué)模型嚇不倒我們，因?yàn)槲覀兛梢詫?duì)它們置之不理。    有一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題是這樣的：    在什么情況下零大于二，二大于五，五又大于零?    答案是：在玩“石頭、剪刀、布”游戲的時(shí)候。    博弈，就是用這種游戲思維來(lái)突破看似無(wú)法改變的局面，解決現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)肅問(wèn)題的策略。在博弈中，每個(gè)參與者都在特定條件下?tīng)?zhēng)取其最大利益。強(qiáng)者未必勝券在握，弱者也未必永無(wú)出頭之日。因?yàn)樵诓┺闹?，特別是多個(gè)參與者的博弈中，結(jié)果不僅取決于參與者的實(shí)力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略。    事實(shí)上，博弈過(guò)程本來(lái)就不過(guò)是一種日常現(xiàn)象。我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常需要先分析他人的意圖從而做出合理的行為選擇，而所謂博弈就是行為者在一定環(huán)境條件和規(guī)則下，選擇一定的行為或策略加以實(shí)施并取得相應(yīng)結(jié)果的過(guò)程。    博弈論用途很廣。但正如上文所講，博弈論原是數(shù)學(xué)運(yùn)籌中的一個(gè)支系，其研究運(yùn)用了種種的數(shù)學(xué)工具，一般讀者如何能掌握呢?    這里存在著一個(gè)矛盾。一方面，正如馬克思所說(shuō)：一種科學(xué)只有在成功地運(yùn)用了數(shù)學(xué)時(shí)，才算是達(dá)到了真正完善的地步；另一方面，數(shù)學(xué)似乎成了博弈論和我們普通人的生活之間的一條難以逾越的鴻溝。    面對(duì)這條鴻溝，很多人的反應(yīng)要么是聳聳肩膀走開(kāi)，少數(shù)人會(huì)企圖通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)來(lái)渡過(guò)。但是這兩種反應(yīng)都忽略了一個(gè)很淺顯的道理：一個(gè)不會(huì)編程的人照樣可以成為電腦應(yīng)用高手，沒(méi)有高深的數(shù)學(xué)知識(shí)，我們同樣可以通過(guò)博弈論的學(xué)習(xí)成為生活中的策略高手。就像孫臏沒(méi)有學(xué)過(guò)高等數(shù)學(xué)，但是這并不影響他通過(guò)運(yùn)用策略來(lái)幫助田忌贏得賽馬。    博弈論首先是我們思索現(xiàn)實(shí)世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴(yán)密化的數(shù)學(xué)形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過(guò)程，而在于贏得更好的結(jié)局。說(shuō)到底，博弈論畢竟只是一個(gè)分析問(wèn)題的工具，用這個(gè)工具來(lái)簡(jiǎn)化問(wèn)題，使問(wèn)題的分析清晰明了也就夠了。    另一方面，博弈的思想既然來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活，它就既可以高度抽象化地用數(shù)學(xué)工具來(lái)表述，也可以用日常事例來(lái)說(shuō)明，并運(yùn)用到生活中去。本書(shū)作者所做的一切努力，正是試圖通過(guò)日常生活中常見(jiàn)的例子，來(lái)介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并且尋求用這種智慧來(lái)指導(dǎo)生活決策的方法。    閱讀本書(shū)，我們除了了解到令人震撼的社會(huì)真實(shí)軌跡之外，還可以學(xué)到最合適的待人處世方法。    你還記得上次找上司要求提薪未果，自己也不知道是為什么嗎?可惜，那時(shí)你還沒(méi)有學(xué)習(xí)一點(diǎn)博弈的策略知識(shí)，這些知識(shí)本來(lái)可以幫助你提工資，而且提的幅度比你預(yù)料的還多。    你還記得上次因?yàn)檫w就女友而倍感委曲嗎?如果應(yīng)用博弈論的知識(shí)，保證你能夠和她相處得更為融洽。    你不知應(yīng)該如何對(duì)付一個(gè)總是借錢(qián)不還的朋友嗎?或者如何與生意對(duì)手討價(jià)還價(jià)嗎?    約瑟夫·福特曾經(jīng)說(shuō)：上帝和整個(gè)宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動(dòng)了手腳的。這話(huà)一點(diǎn)不錯(cuò)，我們的主要目的，是要了解它是怎樣被動(dòng)的手腳，我們又應(yīng)如何利用博弈論的“詭計(jì)”，最大限度地在這個(gè)被動(dòng)過(guò)手腳的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。                                                作者                                           2007.1

內(nèi)容概要

　　博弈論的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過(guò)程，而在于贏得更好的結(jié)局。博弈的思想既然來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活，它就可以高度抽象化地用數(shù)學(xué)工具來(lái)表述，也可以用日常事例來(lái)說(shuō)明，并運(yùn)用到生活中去。沒(méi)有高深的數(shù)學(xué)知識(shí)，我們同樣通過(guò)博弈論的學(xué)習(xí)成為生活中的策略高手。孫臏沒(méi)有學(xué)過(guò)高等數(shù)學(xué)，但是這并不影響他通過(guò)運(yùn)行策略來(lái)幫助田忌贏得賽馬。　　博弈時(shí)時(shí)存在，它就在你的身邊。本書(shū)就是試圖通過(guò)日常生活中常見(jiàn)的例子，來(lái)介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并且尋求用種智慧來(lái)指導(dǎo)生活決策的方法。　　閱讀本書(shū)，我們除了了解到令人震撼的社會(huì)真實(shí)軌跡之外，還可以學(xué)到最合適的為人處世方法。

作者簡(jiǎn)介

王春永，法學(xué)碩士。自由撰稿人。著作《成功是個(gè)性使然》、《三國(guó)黑白子》等?，F(xiàn)居深圳。

書(shū)籍目錄

第1章 走近博弈論：一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)  戰(zhàn)爭(zhēng)是怎樣發(fā)生的  博弈的構(gòu)成要素  相互依存與均衡  負(fù)和、零和與正和  博弈論的局限性第2章 囚徒困境：自愿坐牢嫌疑人  克格勃們的小花招  不背叛就會(huì)被淘汰  把對(duì)方陷入困境中  倒霉是因?yàn)樘斆? 對(duì)執(zhí)法者也有啟示第3章 重復(fù)博弈：一夜性與地老開(kāi)荒  沒(méi)有未來(lái)必然背叛  如何破解遲到困局  帶劍的契約才有效  用道德來(lái)保證均衡  假裝不知道有盡頭第4章 一報(bào)還一報(bào)：出來(lái)混遲早要還的  以牙還牙，以眼還眼  地老天荒的勝利者  向合作進(jìn)化的棘輪  在一在二不在三  以直報(bào)怨的人生哲學(xué)  輸?shù)魬?zhàn)役贏戰(zhàn)爭(zhēng)第5章 人質(zhì)困境：多個(gè)人的囚徒困境  赫魯曉夫有哪里  束手無(wú)策的人群  兩種理性的矛盾  威力巨大的武器  是競(jìng)爭(zhēng)也是劫持  是對(duì)手聯(lián)合起來(lái)第6章 酒吧博弈：混沌系統(tǒng)中的策略  酒吧里會(huì)有多少人  一加一未必等于二  混沌世界里的臨界點(diǎn)  誰(shuí)顛覆了社區(qū)的平衡  策略的多米諾骨牌  “少數(shù)者”的紅衣服  讓開(kāi)那架獨(dú)木橋第7章 槍手博弈：先發(fā)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)制人  誰(shuí)能最后活下來(lái)  同時(shí)出招的策略  相繼出招的策略……第8章 獵鹿博弈：走上集體優(yōu)化之路第9章 智豬博弈：多勞并不多得第10章 警察與小偷博弈：猜猜猜與換換換第11章 斗雞博弈：狹路相逢的策略第12章 博和謬誤：欲罷不能的困局第13章 蜈蚣博弈：從終點(diǎn)出發(fā)的思維第14章 分蛋糕博弈：革命就是討價(jià)還價(jià)第15章 鷹鴿博弈：進(jìn)化中的路徑依賴(lài)第16章 臟臉博弈：共同知識(shí)的車(chē)轱轆第17章 信息不對(duì)稱(chēng)：買(mǎi)的不如賣(mài)的精第18章 信息傳遞：好酒也怕巷子深第19章 信息甄別：分離均衡的篩子第20章 策略欺騙：假作真的時(shí)真亦假第21章 承諾與威脅：胡蘿卜加大棒的藝術(shù)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　在拉封丹寓言中有這樣一則，講的是狐貍與狼之間的博弈。 一天晚上，狐貍踱步來(lái)到了水井旁，低頭俯身看到井底水面上月亮的影 子，它認(rèn)為那是一塊大奶酪。這只餓得發(fā)昏的狐貍跨進(jìn)一只吊桶下到了井底 ，把與之相連的另一只吊桶升到了井面。下得井來(lái)，它才明白這“奶酪”是 吃不得的，自己已鑄成大錯(cuò)，處境十分不利，長(zhǎng)期下去就只有等死了。如果 沒(méi)有另一個(gè)饑餓的替死鬼來(lái)打這月亮的主意，以同樣的方式，落得同樣悲慘 的下場(chǎng)，而把它從眼下窘迫的境地?fù)Q出來(lái)，它怎能指望再活著回到地面上去 呢? 兩天兩夜過(guò)去了，沒(méi)有一只動(dòng)物光顧水井，時(shí)間一分一秒地不斷流逝， 銀色的上弦月出現(xiàn)了。沮喪的狐貍正無(wú)計(jì)可施時(shí)，剛好一只口渴的狼途經(jīng)此 地，狐貍不禁喜上眉梢，它對(duì)狼打招呼道：“喂，伙計(jì)，我免費(fèi)招待你一頓 美餐你看怎么樣?”看到狼被吸引住了，狐貍于是指著井底的月亮對(duì)狼說(shuō)： “你看到這個(gè)了嗎?這可是塊十分好吃的干酪，這是家畜森林之神福納用奶 牛伊娥的奶做出來(lái)的。假如神王朱庇特病了，只要嘗到這美味可口的食物都 會(huì)胃口頓開(kāi)。我已吃掉了這奶酪的那一半，剩下這一半也夠你吃一頓的了。 就請(qǐng)委屈你鉆到我特意為你準(zhǔn)備好的桶里下到井里來(lái)吧?！焙偙M量把故事 編得天農(nóng)無(wú)縫，這只狼果然中了它的奸計(jì)。狼下到井里，它的重量使狐貍升 到了井口，這只被困兩天的狐貍終于得救了。 這個(gè)故事中狐貍和狼所進(jìn)行的博弈，我們稱(chēng)為零和博弈。零和博弈是一 種完全對(duì)抗、強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)局。在零和博弈的結(jié)局中，參與者的收益總和是 零（或某個(gè)常數(shù)），一個(gè)參與者的所得恰是另一參與者的所失。狐貍和狼一只 在上面，一只在下面，下面的這一只想上去，就得想辦法讓上面的一只下來(lái) 。但是通過(guò)博弈調(diào)換位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾曾經(jīng)說(shuō)：“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以前，人類(lèi)自利是妨礙別人 的，是損人利己的?！彼e了個(gè)例子說(shuō)，過(guò)去的帝王與將相就是這樣一種博 弈，他可以剝削你，抄你的家；你可以造他的反，奪他的天下。一方得利， 一方受損，那是零和博弈。事實(shí)上也正是因?yàn)檫@種零和博弈反復(fù)上演，才使 中國(guó)歷史的每一頁(yè)都充滿(mǎn)了陰謀與血腥，并且使“無(wú)毒不狠非丈夫”的文化 觀(guān)念深入到每一個(gè)中國(guó)人的意識(shí)中。 然而到了今天，除了權(quán)力斗爭(zhēng)和軍事沖突之外，現(xiàn)實(shí)生活中一般很少出 現(xiàn)類(lèi)似寓言中的狐貍與狼這種“有你沒(méi)我”的局面。因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下，你 要想得到好處，就要跟別人合作，這樣才可以得到雙贏的結(jié)果，不但你得到 好處，你的對(duì)手也得到好處。所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)安排最?yuàn)W妙的地方，就在于它是 雙方同意的，任何一個(gè)買(mǎi)賣(mài)都要經(jīng)過(guò)雙方同意，買(mǎi)方也賺錢(qián)，賣(mài)方也賺錢(qián)， 財(cái)富就創(chuàng)造出來(lái)了。這就是與零和博弈相對(duì)應(yīng)的非零和博弈。 所謂非零和博弈，是既有對(duì)抗又有合作的博弈，各參與者的目標(biāo)不完全 對(duì)立，對(duì)局表現(xiàn)為各種各樣的情況。有時(shí)候參與者只按本身的利害關(guān)系單方 面做出決策，有時(shí)為了共同利益而合作。其結(jié)局收益總和是可變的，參與者 可以同時(shí)有所得或有所失。 比如在拉封丹的寓言中，如果狐貍看到狼在井口，心想我在井里受罪， 你也別想舒服，他不是欺騙狼坐在桶里下來(lái)，而是讓狼跳下來(lái)，那么最終結(jié) 局將是狼和狐貍都身陷井中不能自拔。這種兩敗俱傷的非零和博弈，我們稱(chēng) 之為負(fù)和博弈。 反之，如果狼明白狐貍掉到了井里，動(dòng)了側(cè)隱之心，搬來(lái)一塊石頭放到 上面的桶中，完全可以利用石頭的重量把狐貍拉上來(lái)?；蛘撸绻倱?dān)心 狼沒(méi)有這種樂(lè)于助人的精神，通過(guò)欺騙到達(dá)井口以后，再用石頭把狼再拉上 來(lái)。這兩種方式的結(jié)局是兩個(gè)參與者都到了井上面，那么雙方進(jìn)行的就是一 種正和博弈。 實(shí)際上，這種正和游戲的思維不僅是一種經(jīng)濟(jì)上的智慧，而且可以運(yùn)用 到生活中的方方面面，用來(lái)解決很多看似無(wú)法調(diào)和的矛盾和你死我活的僵局 。那些看似零和或者是負(fù)和的問(wèn)題，如果轉(zhuǎn)換一下視角，從更廣闊的角度來(lái) 看。也不是沒(méi)有解決辦法，而且往往也并不一定要犧牲某一方的利益。 一個(gè)冬天的上午，幾位讀者正在一個(gè)社區(qū)的圖書(shū)室看書(shū)。這時(shí)，一位讀 者站起來(lái)說(shuō)：“這屋子里空氣實(shí)在是太悶了，最好打開(kāi)窗戶(hù)透透氣?！闭f(shuō)著 ，他就走到窗戶(hù)旁邊，準(zhǔn)備推開(kāi)窗戶(hù)。但是他的舉動(dòng)遭到了正好坐在窗戶(hù)旁 邊的一位讀者的反對(duì)。那位讀者說(shuō)：“大冬天的，外面的風(fēng)太沖了，一開(kāi)窗 戶(hù)準(zhǔn)凍感冒了?！庇谑牵晃粓?jiān)持要開(kāi)，一位堅(jiān)決不讓開(kāi)，兩個(gè)人發(fā)生了爭(zhēng) 執(zhí)。圖書(shū)室的管理員聞聲走了過(guò)來(lái)，問(wèn)明原因，笑著勸這兩位臉紅脖子粗的 讀者各自坐下，然后快步走到走廊，把走廊里的窗戶(hù)打開(kāi)了一扇。一個(gè)看似 無(wú)法通融解決的矛盾迎刃而解。 如果我們每個(gè)人都通過(guò)博弈智慧的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，在生活中實(shí)現(xiàn)更多的正 和博弈，這個(gè)世界也就多了很多和諧，少了很多不必要的爭(zhēng)斗。 P9-11

編輯推薦

《博弈論的詭計(jì):日常生活中的博弈策略》，我們除了了解到令人震撼的社會(huì)真實(shí)軌跡之外，還可以學(xué)到最合適的為人處世方法。

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