推銷之神全集

內(nèi)容概要

一滴墨水引發(fā)千萬人的思考，一本好書改變無數(shù)人的命運。本書中8位最偉大的推銷員向你傳授成功的心經(jīng)。    在你成功地把自己推銷給別人時，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自己的真正價值。    一個人只要有意愿、有決心，就一定能把自己變成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的，但通常只有真正成功的人才肯承認這一點。成功之鑰永遠不會藏在書籍、課程或講演會中，而就在你的表現(xiàn)之中。    推銷是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個念頭；自己的產(chǎn)品或服務一定會得到顧客的青睞。    激勵是獲得成功的重要因素，激勵可以通過人的意志培養(yǎng)出來，只要你點燃激勵之火，就可以戰(zhàn)勝一切困難，勇往直前。

書籍目錄

第一篇 從失敗走向成功  001 熱忱是推銷成功的重要因素  002 讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機    003 弄清顧客購買的真正原因  004 推銷產(chǎn)品前先推銷自己  005 推銷成交的基本原則  006 好口才讓你產(chǎn)生自信  007 妥善運用時間  008 用你的笑容光結(jié)人緣  009 喋喋不休是推銷中的大忌  010 克服恐懼感的最佳途徑  011 不可忽視顧客的下屬  012 失敗并不足畏第二篇 推銷改變你的一生  013 把自己推銷給自己  014 把自己推銷給別人  015 建立一種自信和勇氣  016 培養(yǎng)一種積極的態(tài)度  017 推銷自己但不要出賣自己  018 恒心的代價  019 微笑的魅力  020 承諾的力量  021 說真話而不要欺騙顧客  022 讓客戶在一種愉快的心情下購買  023 以什么樣的態(tài)度接待顧客  024 如何面對初次見面的客戶  025 傾聽他人講話的藝術(shù)  026 如何收集潛在顧客的咨訊  027 奇妙的250法則  028 別讓到手的客戶跑掉第三篇 永不失敗的成功定律  029 做一個自求進步的人  030 為明天做準備  031 緊緊抓住向上的機會  032 不要把前途留在后面  033 成功比失敗省事  034 駛向正確的航道  035 往前沖的力量……第四篇 做一個最受歡迎的人第五篇 無所不能的推銷法則第六篇 你也能成為推銷贏家第七篇 決定成交的習慣與錯誤第八篇 推銷致勝的秘訣第九篇 最偉大推銷員的故事

章節(jié)摘錄

　　你要成功。就得為明天早做準備。要學會思考，克服怯懦，掌握一切邁向成功的要素?！　≡谖页踔锌飚厴I(yè)的時候，發(fā)生了一件大事，我從中得到了一個重大的教訓。這個教訓后來變成一項原則：“人是受環(huán)境影響的。因此，要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。”　　雖然當時我還不能把這個想法寫得這樣簡明扼要，但是我已經(jīng)認識到了這個原則。要上高中時，我選擇了一所較好的學校遜恩中學，我們住的公寓附近也有一所中學，但這所學校一般。由于母親的事業(yè)有了重大改變，她必須搬到底特律去，她便和一個位于遜恩中學附近的有著良好教養(yǎng)的英國裔家庭商量，讓我寄住在他們家。　　同時，我決定進入高中之后要慎選朋友。在這方面，我決定尋找有品德、有智慧的人。由于在尋找朋友方面很主動，我也結(jié)交了許多很好而了不起的人，他們對我產(chǎn)生了很大的影響，使我向好的方向發(fā)展。　　為我安排好了居住環(huán)境和學校后，母親就開始當起了美國意外保險公司在密西根州底特律市的一個小的保險代理商。　　我永遠也不會忘記這件事情。她到典當行當?shù)袅藘深w鉆石，再加上她的積蓄，湊起這些錢買下了那家代理公司。記?。核€沒有學會利用銀行貸款來開辦自己的公司。她在市區(qū)一座辦公大廈租了一個辦公桌，就期盼第一天會有大收獲。那一天她很幸運。她努力工作，但是一份保險也沒有推銷出去——這是好事！　　當一切都不順利的時候你將怎么辦？當你面臨絕境的時候你將怎么辦？當你面臨一個嚴重的問題時你將怎么辦？　　這就是她采取的行動，這就是她后來告訴我的情形：“我真是走投無路。我已經(jīng)把所有錢都投下去了，唯一的出路就是得到投資的回報。我已經(jīng)盡了力，但是一份保險也推銷不出去?！薄　　澳翘焱砩?，我祈禱指引，第二天早上我又祈禱指引。在我離開家后，我前往底特律市一家最大的銀行。在那里我向一位出納員賣出了一份保險，并得到他們的允許在上班時間去那里推銷。在我內(nèi)心里似乎有一股推動的力量，使我排除了所有障礙。一天中銷售出44份保險?！薄　〗?jīng)過第一天的嘗試受挫后，母親很不滿意。她受到激勵而采取行動。她知道在努力謀生這方面該向“誰”去尋求指引和幫助，正如以前兒子發(fā)生問題時她知道該怎么做的一樣?！　∫灿捎诮?jīng)過第二天的嘗試和受挫，她獲得了銷售意外保險的方法與訣竅，并且發(fā)展出一套她的成功銷售法。由于她有了“行動的激勵”和“行動的知識”，又有了“方法和訣竅”。她向上爬升的速度也就加快了。　　正像其他人一樣，推銷員在向上爬升中之所以失敗，是因為他們沒有把成功所使用的原則歸納成為一個公式。他們知道其中的實際情形，卻不能提升出一個原則來?！　〗?jīng)過自己的努力推銷，母親已獲得了很好的生活，她還拓展了自己的事業(yè)，繼續(xù)建立起一個推銷組織，以“自由登記公司”之名，在密西根州全州推銷保險?！　∧赣H和我在假日見面。我高二的暑假就在底特律度過，在那段時間里，我學會了推銷意外保險，也是從那個時候起，我開始為我自己找出一套推銷方式——一套從來就沒有失敗的定律。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    推銷之神全集 PDF格式下載

---