技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散與新產(chǎn)品營(yíng)銷

前言

迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)必須解決知識(shí)創(chuàng)新和知識(shí)擴(kuò)散兩大課題。創(chuàng)新是擴(kuò)散的基礎(chǔ)和源泉，擴(kuò)散是創(chuàng)新的目的和價(jià)值體現(xiàn)。所謂擴(kuò)散就是一種新思想、新產(chǎn)品通過(guò)一定渠道在社會(huì)系統(tǒng)中的傳播過(guò)程。從宏觀方面看，擴(kuò)散速度越快，擴(kuò)散面越廣，對(duì)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越有利；從微觀方面看，企業(yè)的新產(chǎn)品擴(kuò)散與其經(jīng)濟(jì)利益密切相關(guān)，“有效擴(kuò)散”是企業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散的主要話題，然而，宏觀和微觀層面的研究一直各行其道，很難統(tǒng)一。本書(shū)不僅從理論上使兩者得到有機(jī)的結(jié)合，而且通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型、模擬分析和實(shí)證研究，更好地把握宏觀和微觀擴(kuò)散之間的關(guān)系。圍繞主題，本書(shū)從以下幾個(gè)方面展開(kāi)研究。在對(duì)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論和技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散模型的研究成果和發(fā)展方向進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上，對(duì)著名的巴斯模型及其擴(kuò)展型（統(tǒng)稱為巴斯模型族）進(jìn)行了系統(tǒng)全面的研究，指出巴斯模型族的柔性化發(fā)展趨勢(shì)，并通過(guò)對(duì)模型在中國(guó)彩電、通信和計(jì)算機(jī)等新產(chǎn)品預(yù)測(cè)中的有效性。

內(nèi)容概要

《技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散與新產(chǎn)品營(yíng)銷(2002年版)》從以下幾個(gè)方面展開(kāi)研究。在對(duì)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論和技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散模型的研究成果和發(fā)展方向進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上，對(duì)著名的巴斯模型及其擴(kuò)展型（統(tǒng)稱為巴斯模型族）進(jìn)行了系統(tǒng)全面的研究，指出巴斯模型族的柔性化發(fā)展趨勢(shì)，并通過(guò)對(duì)模型在中國(guó)彩電、通信和計(jì)算機(jī)等新產(chǎn)品預(yù)測(cè)中的有效性。

書(shū)籍目錄

緒論——技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論0．1 引言0．2 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的概念認(rèn)識(shí)0．3 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的類型0．4 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的過(guò)程及其影響因素0．5 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的模式0．6 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的模型0．7 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的溢出效應(yīng)0．8 本書(shū)研究的內(nèi)容體系1章 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的基礎(chǔ)理論1．1 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的傳播論1．2 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的學(xué)習(xí)論1．3 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的替代論1．4 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的博弈論2章 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散模型研究2．1 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散模型概述2．2 巴斯擴(kuò)散模型族的系統(tǒng)分析3章 我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的實(shí)證研究3．1 影響我國(guó)農(nóng)戶新技術(shù)采用的因素分析3．2 經(jīng)濟(jì)全球化背景下我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新國(guó)際擴(kuò)散問(wèn)題的研究3．3 中國(guó)電視、通信和微機(jī)產(chǎn)品的擴(kuò)散分析3．4 中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律與模式研究4章 創(chuàng)新擴(kuò)散的消費(fèi)者采用決策4．1 創(chuàng)新產(chǎn)品采用者的行為和決策準(zhǔn)則概述4．2 創(chuàng)新產(chǎn)品采用的滿意決策模型4．3 創(chuàng)新產(chǎn)品采用的最優(yōu)化決策模型5章 創(chuàng)新擴(kuò)散的廠商采用過(guò)程5．1 組織創(chuàng)新采用研究綜述5．2 組織中的創(chuàng)新采用過(guò)程模型5．3 影響廠商創(chuàng)新采用的因素分析6章 新產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)格策略6．1 新產(chǎn)品營(yíng)銷的一般價(jià)格策略6．2 新產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格策略——擴(kuò)散模型的運(yùn)用7章 新產(chǎn)品營(yíng)銷的廣告、促銷和渠道策略7．1 新產(chǎn)品營(yíng)銷的廣告策略7．2 新產(chǎn)品的試銷策略7．3 新產(chǎn)品樣品贈(zèng)送策略7．4 新產(chǎn)品營(yíng)銷的分銷渠道策略8章 新產(chǎn)品營(yíng)銷的組合策略8．1 新產(chǎn)品營(yíng)銷的組合策略8．2 新產(chǎn)品營(yíng)銷的最優(yōu)組合策略——擴(kuò)散模型的應(yīng)用結(jié)束語(yǔ)致謝參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：在現(xiàn)實(shí)的各種決策活動(dòng)中，當(dāng)存在多個(gè)決策方進(jìn)行決策時(shí)，有時(shí)這些局中人同時(shí)進(jìn)行決策（如競(jìng)標(biāo)和拍賣）①，而很多時(shí)候局中人的決策有先后之分，并且后行動(dòng)者知道先行動(dòng)者的選擇（如討價(jià)還價(jià)）。在一些博弈中，每個(gè)局中人還要作不只一次的選擇，如一個(gè)壟斷者對(duì)自己生產(chǎn)的兩代產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，就涉及它至少與消費(fèi)者的兩次博弈，因?yàn)樾乱淮a(chǎn)品的定價(jià)影響到老一代產(chǎn)品的銷售。如果消費(fèi)者對(duì)新一代產(chǎn)品存在預(yù)期，老產(chǎn)品的定價(jià)也就對(duì)新產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響。（4）博弈方的得益博弈的結(jié)果最后表現(xiàn)為各博弈方的得益。博弈結(jié)果本身必須是數(shù)量或至少可以量化為數(shù)量。得益（包括收入、利潤(rùn)、損失、量化的效用和福利等）可以為正值，也可以是負(fù)值。我們將新產(chǎn)品供方的得益主要用凈利潤(rùn)現(xiàn)值來(lái)表示，而消費(fèi)者的得益則主要用效用與成本的關(guān)系來(lái)表示。新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散與一般產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的一個(gè)關(guān)鍵不同之處，在于前者遇到的不確定程度比后者高得多。從生產(chǎn)者角度，這種不確定表現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、投放時(shí)機(jī)、廣告投入、營(yíng)銷努力及產(chǎn)品質(zhì)量的確定。從采用者角度，主要的不確定性則是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能與價(jià)格的比較。博弈論分析的市場(chǎng)信號(hào)是從市場(chǎng)質(zhì)量（這里主要是產(chǎn)品質(zhì)量）的不確定性人手。采用者在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)并不能觀察到某種產(chǎn)品的具體質(zhì)量，為此他需要收集有關(guān)新產(chǎn)品的市場(chǎng)信號(hào)如價(jià)格、廣告、促銷宣傳等。

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)　　《發(fā)展文庫(kù)》是一部以發(fā)展為主線，以發(fā)展為宗旨的大型高檔學(xué)術(shù)著作文庫(kù)。這套文庫(kù)由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心名譽(yù)主任、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬洪任主編，由高級(jí)研究人員、中青年博士為主要著譯者，由國(guó)內(nèi)一流專家學(xué)者組成編委會(huì)。文庫(kù)緊扣國(guó)內(nèi)發(fā)展主題，緊跟世界發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)的發(fā)展提供高層次、多方面的理論、咨詢、信息，為政府、企業(yè)、科研單位的研究、發(fā)展服務(wù)。自1994年以來(lái)，文庫(kù)每年出版一輯，并向國(guó)內(nèi)外公開(kāi)征集作品。

編輯推薦

《技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散與新產(chǎn)品營(yíng)銷(2002年版)》是《發(fā)展文庫(kù)》叢書(shū)之一。《發(fā)展文庫(kù)》是一部以改革為主線、以發(fā)展為宗旨的大型高檔學(xué)術(shù)著作文庫(kù)。這套文庫(kù)由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心名譽(yù)主任、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬洪任主編，由高級(jí)研究人員、中青年博士為主要著譯者.由國(guó)內(nèi)一流專家學(xué)者組成編委會(huì)。文庫(kù)緊扣國(guó)內(nèi)發(fā)展主題，緊跟世界發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)的發(fā)展提供高層次、多方面的理論、咨詢、信息，為政府、企業(yè)、科研單位的研究、發(fā)展服務(wù)。自1994年以來(lái)，文庫(kù)每年出版一輯，并向國(guó)內(nèi)外公開(kāi)征集作品。

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