談判推銷技巧

內容概要

“梯田”系列自考輔導圖書是北京梯河教育研究院全國自考命題研究中心力邀北京大學、清華大學、中國人民大學、北京師范大學、中國政法大學、北京外國語大學、武漢大學、華東師范大學、浙江大學、南開大學、山東大學等主考院校的權威專家執(zhí)筆，緊扣“自學考試大綱”和“指定教材”編寫，遵循自學的學習特點和規(guī)律，以教育測量學的重要理論為指導，為莘莘學子打造專門用于備考的輔導用書。    本書是全國高等教育自學考試指定教材《談判推銷技巧》（市場營銷專業(yè)——專科）的配套輔導用書的修訂本。    本書的編寫及修訂依據：    全國高等教育自學考試指導委員會組編的最新指定教材《談判推銷技巧（附：談判推銷技巧自學考試大綱）》。     修訂具體內容所做的重要基礎工作：    1.深入分析研究考試大綱的要求和新命題精神。    2.深入分析研究最新高等教育自學考試全統(tǒng)一命題考試的題型、分值分布、答題要求及評分標準。    3.廣泛分析自考生在學習和實際解答試卷中存在的問題，有針對性地進行全面輔導和同步訓練。    本書結構及顯著特點：    1.本書以自學考試大綱規(guī)定的考核知識點及能力層次要求為線索，按考試大綱規(guī)定的考核知識點及能力層次要求為線索分章輔導，將該章中的所有知識點按統(tǒng)各種題型編寫在同步練習中，同時配有參考答案。編寫中力求做到點面結合，突出重點。    2.精心設計的模擬試題，是作者綜合全書、結合考試大綱要求精選出的數道“押題”，一定程度上反映了考試趨勢，同時亦檢測考生對于本課程的掌握程度。    3.編入最新全國統(tǒng)考試題及參考答案?？忌梢粤私獾阶钚碌娜珖y(tǒng)考試題的發(fā)展動態(tài)?？忌鷮W完全書，再通過對全國統(tǒng)考試卷的訓練，可以科學地進行自我考核、自我評估及自我調整復習方向，攻克弱點及不足，從而達到事半功倍的效果。

書籍目錄

上篇 談判策略與技巧  第一章 談判與交易中的談判   內容提示  同步練習   參考答案 第二章 談判準備   內容提示  同步練習   參考答案 第三章 談判開局策略與技巧   內容提示  同步練習   參考答案 第四章 談判對抗策略與技巧   內容提示  同步練習   參考答案 第五章 對付談判壓力的技巧   內容提示  同步練習   參考答案 第六章 價格談判策略  內容提示  同步練習   參考答案 第七章 談判溝通與說服技巧   內容提示  同步練習   參考答案 第八章 跨文化談判   內容提示  同步練習   參考答案下篇 推銷策略與技巧  第九章 推銷概述   內容提示  同步練習   參考答案 第十章 推銷準備   內容提示  同步練習   參考答案 第十一章 約見顧客   內容提示  同步練習   參考答案 第十二章 處理異議   內容提示  同步練習   參考答案 第十三章 促成交易 第十四章 推銷服務  第十五章 客戶管理 第十六章 推銷活動分析 模擬試題（一）  參考答案 模擬試題（二）  參考答案 2004年上半年高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試《談判與推銷技巧》試題 2004年上半年高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試《談判與推銷技巧》試題參考答案

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    談判推銷技巧 PDF格式下載

---