現(xiàn)代成功個(gè)體職業(yè)者全書

內(nèi)容概要

在過(guò)去幾年里，個(gè)體職業(yè)者的隊(duì)伍在數(shù)量和種類上大量增加。獨(dú)立企業(yè)家自給自足的生活方式成為一種出路的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。個(gè)體從業(yè)的擴(kuò)大有三個(gè)原因。    首先，比較大的公司為了削減管理費(fèi)用，將以前由公司內(nèi)部職員從事的業(yè)務(wù)包給外面的人去做。從事廣告、銷售、寫作、設(shè)計(jì)、制表、謄寫服務(wù)的人員，以及許多其他行業(yè)的獨(dú)立專業(yè)人員都得益于這種求助于外界知識(shí)的做法。    個(gè)體從業(yè)猛增的第二個(gè)重要原因起源于非尋常服務(wù)業(yè)的驚人發(fā)展。我本人的組織者專業(yè)十年前還不存在；那時(shí)也沒(méi)有被稱為“代理夫人”的衣櫥分理專家以及許多其他服務(wù)性業(yè)務(wù)。我想這些服務(wù)行業(yè)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，尤其是那些能為備受困擾的雙職工家庭減輕某些家庭負(fù)擔(dān)的行業(yè)。    第三，我們社會(huì)日益無(wú)拘無(wú)束和自由的氣氛鼓勵(lì)了那些具有特殊技能的人們開(kāi)創(chuàng)他們自己的事業(yè)。人們可以作為獨(dú)立的電腦程序設(shè)計(jì)員、文字處理員、私人教師、翻譯以及狗料理員，在全國(guó)各地或者在世界各地獲得成功。    隨著數(shù)量和種類的增加，人們認(rèn)識(shí)到個(gè)體從業(yè)是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿唾嵢】捎^收入的重要職業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這種潛能，在享受自由（這首先也許是走向獨(dú)立的動(dòng)力）的同時(shí)，個(gè)體職業(yè)者需要知道些什么？首要的是：如何確認(rèn)預(yù)期的客戶；如何推銷自己；如何提出建議方案或表述；如何決定銷售；如何談判收費(fèi)；如何處理合同事務(wù)和應(yīng)付法律責(zé)任；以及如何進(jìn)行辦公室運(yùn)作和在需要時(shí)找到額外的幫助。也許最重要的是，必須能夠冷靜地評(píng)價(jià)一種成功的個(gè)體從業(yè)生活所必需的氣質(zhì)和個(gè)性特征。    可以這樣說(shuō)，直到今天，每一位個(gè)體從業(yè)者都得通過(guò)實(shí)踐反摸索，重塑命運(yùn)，才能找到這些問(wèn)題的答案，因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有人知道或者沒(méi)有共同的經(jīng)驗(yàn)可以汲取。本書從兩個(gè)方面填補(bǔ)了這個(gè)空白：通過(guò)徹底而又清楚地闡明上述問(wèn)題以及其他許多問(wèn)題，并且從個(gè)體實(shí)踐者們的各種經(jīng)驗(yàn)里得出這樣一種感受，即個(gè)體職業(yè)者的確是一種可行的職業(yè)選擇，而且個(gè)體職業(yè)者雖然是獨(dú)立的，但并不孤獨(dú)。本書對(duì)任何已經(jīng)是或正想成為個(gè)體職業(yè)者的人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極好的參考讀物。

書籍目錄

致中國(guó)讀者前言第二版介紹  第一章 個(gè)體職業(yè)者的游戲    一 抓住個(gè)體從業(yè)的核心    二 建立一個(gè)小企業(yè)    三 安全問(wèn)題    四 個(gè)體從業(yè)的理由    五 你是這類人嗎 第二章 創(chuàng)業(yè)：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃    一 研究經(jīng)營(yíng)計(jì)劃    二 編寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃    三 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的各個(gè)組成部分    四 概述    五 客戶概況    六 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況    七 銷售預(yù)測(cè)    八 地點(diǎn)    九 組織計(jì)劃    十 營(yíng)銷計(jì)劃    十一 財(cái)務(wù)計(jì)劃 第三章 選擇法人體制    一 個(gè)人獨(dú)資經(jīng)營(yíng)    二 股份有限公司    三 合伙經(jīng)營(yíng)    四 聽(tīng)取專家的建議 第四章 建立辦公室    一 規(guī)劃你需要的那種辦公室    二 辦公室的選址    三 裝備辦公室    四 其他辦公室服務(wù)    五 購(gòu)買辦公用品    六 辦公“零件”    七 辦公室的安全  第五章 新型辦公技術(shù)    一 新技術(shù)的利與弊    二 如何購(gòu)買技術(shù)設(shè)備    三 臺(tái)式電腦    四 便攜式電腦    五 傳真機(jī)    六 掃描儀    七 復(fù)印機(jī)    八 電信系統(tǒng)    九 蜂窩式移動(dòng)電話    十 尋呼機(jī)    十一 購(gòu)物指南    十二 節(jié)省空間的訣竅    十三 健康問(wèn)題    十四 使工作者能發(fā)揮最高效能的辦公室  第六章 個(gè)體從業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題    一 建立簿記系統(tǒng)    二 使用現(xiàn)金流量表    三 建立和使用預(yù)算    四 籌集資金    五 從財(cái)務(wù)專家那里獲得幫助    六 當(dāng)你有了多余的錢    七 養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的重要性 第七章 照料自我    一 風(fēng)險(xiǎn)分析：你需要了解什么    二 購(gòu)買健康保險(xiǎn)    三 兼顧退休問(wèn)題    四 殘疾保險(xiǎn)    五 災(zāi)害保險(xiǎn)  第八章 個(gè)體職業(yè)者與稅務(wù)局    一 稅務(wù)局對(duì)個(gè)體職業(yè)者的定義    二 與會(huì)計(jì)師合作    三 你生活中可享受稅收減免和調(diào)整的部分    四 始終關(guān)注有關(guān)稅收的最新信息    五 堅(jiān)持簿記    六 納稅計(jì)劃：你能做些什么    七 如果你被審計(jì)怎么辦    八 走上稅務(wù)法庭  第九章 推銷自己    一 樹(shù)立正確的態(tài)度    二 尋找客戶    三 讓客戶發(fā)現(xiàn)你    四 進(jìn)行第一次拜訪    五 個(gè)體職業(yè)者的簡(jiǎn)歷    六 親自推銷    七 創(chuàng)造回頭客    八 與客戶和睦相處    九 性騷擾和人身安全    十 在別人的辦公室工作    十一 讓別人推銷你  第十章 有關(guān)收費(fèi)的各種問(wèn)題    一 盤算收什么費(fèi)    二 計(jì)算你的收費(fèi)    三 進(jìn)行收費(fèi)談判    四 從事投機(jī)和委托銷售    五 賒賬問(wèn)題    六 提高你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 第十一章 見(jiàn)諸文字    一 創(chuàng)建票據(jù)線索    二 發(fā)票    三 協(xié)議書    四 交換：合同的精髓    五 處理合同  第十二章 定下心來(lái)工作    一 管理你的時(shí)間    二 工作進(jìn)度表    三 安排得有條有理    四 避免外界打擾    五 個(gè)體職業(yè)者容易犯的錯(cuò)誤  第十三章 個(gè)體業(yè)務(wù)的營(yíng)銷    一 樹(shù)立形象    二 親自推銷    三 為廣告節(jié)目做計(jì)劃    四 在何處做廣告    五 宣傳    六 宣傳的途徑    七 當(dāng)你的營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)生效果時(shí)  第十四章 最終結(jié)局：發(fā)展還是退出    一 在應(yīng)該發(fā)展的時(shí)候    二 為發(fā)展做計(jì)劃    三 探索未來(lái)    四 建立網(wǎng)絡(luò)的重要性    五 在發(fā)展期間與你目前的客戶相處

圖書封面

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