現(xiàn)代成功個體職業(yè)者全書

內(nèi)容概要

在過去幾年里，個體職業(yè)者的隊伍在數(shù)量和種類上大量增加。獨立企業(yè)家自給自足的生活方式成為一種出路的時代已經(jīng)來臨。個體從業(yè)的擴(kuò)大有三個原因。    首先，比較大的公司為了削減管理費用，將以前由公司內(nèi)部職員從事的業(yè)務(wù)包給外面的人去做。從事廣告、銷售、寫作、設(shè)計、制表、謄寫服務(wù)的人員，以及許多其他行業(yè)的獨立專業(yè)人員都得益于這種求助于外界知識的做法。    個體從業(yè)猛增的第二個重要原因起源于非尋常服務(wù)業(yè)的驚人發(fā)展。我本人的組織者專業(yè)十年前還不存在；那時也沒有被稱為“代理夫人”的衣櫥分理專家以及許多其他服務(wù)性業(yè)務(wù)。我想這些服務(wù)行業(yè)將會繼續(xù)擴(kuò)大，尤其是那些能為備受困擾的雙職工家庭減輕某些家庭負(fù)擔(dān)的行業(yè)。    第三，我們社會日益無拘無束和自由的氣氛鼓勵了那些具有特殊技能的人們開創(chuàng)他們自己的事業(yè)。人們可以作為獨立的電腦程序設(shè)計員、文字處理員、私人教師、翻譯以及狗料理員，在全國各地或者在世界各地獲得成功。    隨著數(shù)量和種類的增加，人們認(rèn)識到個體從業(yè)是一個具有發(fā)展?jié)摿唾嵢】捎^收入的重要職業(yè)。為了實現(xiàn)這種潛能，在享受自由（這首先也許是走向獨立的動力）的同時，個體職業(yè)者需要知道些什么？首要的是：如何確認(rèn)預(yù)期的客戶；如何推銷自己；如何提出建議方案或表述；如何決定銷售；如何談判收費；如何處理合同事務(wù)和應(yīng)付法律責(zé)任；以及如何進(jìn)行辦公室運作和在需要時找到額外的幫助。也許最重要的是，必須能夠冷靜地評價一種成功的個體從業(yè)生活所必需的氣質(zhì)和個性特征。    可以這樣說，直到今天，每一位個體從業(yè)者都得通過實踐反摸索，重塑命運，才能找到這些問題的答案，因為過去沒有人知道或者沒有共同的經(jīng)驗可以汲取。本書從兩個方面填補了這個空白：通過徹底而又清楚地闡明上述問題以及其他許多問題，并且從個體實踐者們的各種經(jīng)驗里得出這樣一種感受，即個體職業(yè)者的確是一種可行的職業(yè)選擇，而且個體職業(yè)者雖然是獨立的，但并不孤獨。本書對任何已經(jīng)是或正想成為個體職業(yè)者的人來說都是一個極好的參考讀物。

書籍目錄

致中國讀者前言第二版介紹  第一章 個體職業(yè)者的游戲    一 抓住個體從業(yè)的核心    二 建立一個小企業(yè)    三 安全問題    四 個體從業(yè)的理由    五 你是這類人嗎 第二章 創(chuàng)業(yè)：經(jīng)營計劃    一 研究經(jīng)營計劃    二 編寫經(jīng)營計劃    三 經(jīng)營計劃的各個組成部分    四 概述    五 客戶概況    六 競爭對手的概況    七 銷售預(yù)測    八 地點    九 組織計劃    十 營銷計劃    十一 財務(wù)計劃 第三章 選擇法人體制    一 個人獨資經(jīng)營    二 股份有限公司    三 合伙經(jīng)營    四 聽取專家的建議 第四章 建立辦公室    一 規(guī)劃你需要的那種辦公室    二 辦公室的選址    三 裝備辦公室    四 其他辦公室服務(wù)    五 購買辦公用品    六 辦公“零件”    七 辦公室的安全  第五章 新型辦公技術(shù)    一 新技術(shù)的利與弊    二 如何購買技術(shù)設(shè)備    三 臺式電腦    四 便攜式電腦    五 傳真機(jī)    六 掃描儀    七 復(fù)印機(jī)    八 電信系統(tǒng)    九 蜂窩式移動電話    十 尋呼機(jī)    十一 購物指南    十二 節(jié)省空間的訣竅    十三 健康問題    十四 使工作者能發(fā)揮最高效能的辦公室  第六章 個體從業(yè)的財務(wù)問題    一 建立簿記系統(tǒng)    二 使用現(xiàn)金流量表    三 建立和使用預(yù)算    四 籌集資金    五 從財務(wù)專家那里獲得幫助    六 當(dāng)你有了多余的錢    七 養(yǎng)成良好理財習(xí)慣的重要性 第七章 照料自我    一 風(fēng)險分析：你需要了解什么    二 購買健康保險    三 兼顧退休問題    四 殘疾保險    五 災(zāi)害保險  第八章 個體職業(yè)者與稅務(wù)局    一 稅務(wù)局對個體職業(yè)者的定義    二 與會計師合作    三 你生活中可享受稅收減免和調(diào)整的部分    四 始終關(guān)注有關(guān)稅收的最新信息    五 堅持簿記    六 納稅計劃：你能做些什么    七 如果你被審計怎么辦    八 走上稅務(wù)法庭  第九章 推銷自己    一 樹立正確的態(tài)度    二 尋找客戶    三 讓客戶發(fā)現(xiàn)你    四 進(jìn)行第一次拜訪    五 個體職業(yè)者的簡歷    六 親自推銷    七 創(chuàng)造回頭客    八 與客戶和睦相處    九 性騷擾和人身安全    十 在別人的辦公室工作    十一 讓別人推銷你  第十章 有關(guān)收費的各種問題    一 盤算收什么費    二 計算你的收費    三 進(jìn)行收費談判    四 從事投機(jī)和委托銷售    五 賒賬問題    六 提高你的收費標(biāo)準(zhǔn) 第十一章 見諸文字    一 創(chuàng)建票據(jù)線索    二 發(fā)票    三 協(xié)議書    四 交換：合同的精髓    五 處理合同  第十二章 定下心來工作    一 管理你的時間    二 工作進(jìn)度表    三 安排得有條有理    四 避免外界打擾    五 個體職業(yè)者容易犯的錯誤  第十三章 個體業(yè)務(wù)的營銷    一 樹立形象    二 親自推銷    三 為廣告節(jié)目做計劃    四 在何處做廣告    五 宣傳    六 宣傳的途徑    七 當(dāng)你的營銷計劃產(chǎn)生效果時  第十四章 最終結(jié)局：發(fā)展還是退出    一 在應(yīng)該發(fā)展的時候    二 為發(fā)展做計劃    三 探索未來    四 建立網(wǎng)絡(luò)的重要性    五 在發(fā)展期間與你目前的客戶相處

圖書封面

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