胡雪巖處事行商謀略今析

前言

當歐洲十九世紀中，商戰(zhàn)最劇之時，而大陸之東，中國之地，忽有不學無術，恃其天真爛漫之身以出，而與環(huán)球諸巨商戰(zhàn)者。翳何人？翳何人？其惟我浙之胡雪巖乎！君名光墉，世居浙江，雪巖其號也。由商而宦，保膺道員，以欽賜黃褂入朝。聞雖以一身兼商宦之間，而經(jīng)營事業(yè)，仍占商家之地位為多，故其先后若曾文正、左文襄、李鴻章，或以謚傳，或經(jīng)海外新民之口而以名傳，而惟君獨立號傳。以謚與名傳者，猶有憑藉朝廷位望之意，而以號傳者，乃能獨立宇內(nèi)，四顧無援，一本其商家之信義，使婦人女子，無上下老少，皆如探喉而出，名為某某焉者也。夫以君之冒險進取，能見其大，使更加以學問，而又得國家保護之力，以從事于商戰(zhàn)最劇之舞臺，我中國若薈、若絲、若金銀鎊圓，商業(yè)之進步必大有可觀，豈必一蹶不振，競至于是乎？乃或始賴其力，終且背之，甚者更下石焉。于國家保護之力既不可得，而君亦爭閑使氣，不為文明之冒險，而近野蠻之冒險，論者或歸罪于土木聲妓，奢侈太過，而熟知奢侈報小，頑錮禍大乎？浙人士或有借門下食客之盛，曲摹其閑情別致以傳寫生平者，而于中國商業(yè)社會上最大之影響或略焉而未詳，則是書亦烏足傳也？

內(nèi)容概要

中國晚清第一大豪商，富可敵國。
   中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業(yè)務往來的人。 
   第一個獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準紫禁城騎馬的殊榮，史稱“紅頂商人”。
   本書是國內(nèi)第一本最全面、最完善介紹胡雪巖成功商學的“現(xiàn)代版”謀略全書，于人際、處事、謀略、商業(yè)成功各方皆有可借可鑒、可圈可讀之用處！

書籍目錄

胡雪巖小傳第一章 潛龍在淵風云涌  鷹立如睡 虎行似病  非常眼光 識非常人  欲擒故縱 長袖善舞  過怨兩忘 來日方長  胸懷大志 氣吞山河  欲先取之 必先予之  寵辱不動 得失不羈   三思后行 相機而動  權衡利弊 事緩求圓  刀頭舔血 利在險峰  逆境迎刃 沉著而上   瞻前顧后 深謀遠慮   商者詭道 兵不厭詐  事兮重點 力求兩全第二章 大樹底下好乘涼  助人利己 業(yè)上青云  雪中送炭 錦上添花  重振旗鼓 再尋靠山  投其所好 對癥下藥  商界作勢 重建大樹   聯(lián)手經(jīng)營 廣結(jié)善緣  花花轎兒 人抬人耀  大廈將傾 其言至真  成事之果 敗事之因第三章 眾人劃漿開大船  籬笆三樁 好漢三幫  能用人者 無敵天下  商場交友 如虎添翼  攏人有方 攻心為上  利益為先 莫樹仇敵  交友之道 心貴誠信  慷慨好施 俠肝義膽  生意場上 謹防小人  互惠互利 切莫拆臺  商場關系 通渠門道  白金高帽 各取所好第四章 仁義擾盡四海才  用人察人 謀略獨家  物盡其才 人盡其用  栽培良才 遠見卓識  俠肝義膽 以心換心  付人以情 予人以利  恩威并施 降人有術  許以重金 寬待下屬  曲線收才 攻心為上第五章 誠信如山行天下第六章 仁盡義至善名傳第七章 刀頭舔血利為先第八章 好鋼用在刀刃上第九章 頂要緊的是眼光第十章 銅錢眼里翻跟斗第十一章 巨龍乘勢生雙翼第十二章 回天乏力終遺恨后記

章節(jié)摘錄

第一章 潛龍在淵風云涌1.非常眼光 識非常人明代奇書《菜根譚》上說，老鷹站在那里就像睡著了，老虎走路時像有病的樣子，這就是它們準備攫食噬物前的手段。所以有真正才能的人要聰明不露，才華不逞，才能有肩鴻任鉅的力量。胡雪巖自幼家境貧寒，生計無靠，父親死后，少年胡雪巖被迫到杭州城一錢莊當學徒，杭州人稱“學生子”，從掃地倒尿壺開始。由于他聰明機敏，能言善道，頗受東家的信任，三年師成之后，便成為那家錢莊的一名得力助手，經(jīng)常單獨負責催款收賬，從未出過紕漏。雖然此時胡雪巖并未有什么驚人之舉，但他無與倫比的閱人閱世的能力，無疑是在此時得到的。在胡雪巖的店倌生涯中，如果他安子現(xiàn)狀，滿足于此，或許數(shù)年內(nèi)便能積累一筆小家產(chǎn)，然后娶妻生子，安安穩(wěn)穩(wěn)度過一生。然而，胡雪巖是一個胸懷鴻鵠之志的人，是絕不甘心同他人一樣庸庸碌碌無為終生的，他心懷建功立業(yè)之雄心，只是苦于身份卑賤，本錢太少，無法實現(xiàn)遠大的抱負，因此他平素在眾人面前總是笑容可掬，但是內(nèi)心深處卻時常郁郁寡歡。但此時的胡雪巖，絕非無所作為，而是睜大了眼睛，尋找機遇，尋找能幫助他實現(xiàn)心中夢想的人。蒼天不負有心人。一心向往上流社會的胡雪巖，終于尋著一人，并認定此人日后定能助他飛黃騰達，此人便是王有齡。王有齡，何許人也?他出身官宦之家，其父為浙江候補道，因老病侵襲，心情郁悶，客死異鄉(xiāng)，其家道從此衰落。王有齡奉母寄居杭州，舉目無親，坐吃山空，無所事事，空懷一腔重整家道的宏愿。但胡雪巖憑其眼光，已識出王有齡絕非常人。胡雪巖是不會放棄這個機會的。這正是胡雪巖的過人之處。后來胡雪巖私作主張將錢莊的一筆款子轉(zhuǎn)借給了王有齡，助他進京捐官，而本人則因這筆款子丟掉了他在錢莊的工作，由于謠言，無人再敢用他，生計愈發(fā)困頓。胡雪巖傾力資助被眾人視為落魄無用的王有齡進京捐官，為此將自己在錢莊事業(yè)的前途毀于一旦，這在常人眼里簡直是不可思議的事情。但胡雪巖相信自己的眼光，雖然自己似乎山窮水盡，但他仍堅信，資助王有齡是明智之舉，絕非一時沖動。自己這一賭碼絕沒有押錯。而事情的發(fā)展正如他設想的一樣，日后他正是憑借王有齡的發(fā)跡邁出了自己事業(yè)的第一步。自古只有非常人有非常眼光，才能識得非常人。韓愈說千里馬常有，而伯樂不常有，伯樂正是有非常眼光之人。胡雪巖正是伯樂，他看出王有齡絕非常人，于是便以一個平穩(wěn)的前途為賭注，為賭得一個更為燦爛的前途。這場賭局，胡雪巖贏了。在日后的商業(yè)經(jīng)營中，胡雪巖在知人用人方面亦屢有佳作。商場如戰(zhàn)場，一個沒有獨到眼光的人是根本無法有所作為的。但商場絕非毫無規(guī)律可言，有眼光、有智慧、有勇氣之人才能在這場美麗而殘忍的戰(zhàn)爭中勝出。胡雪巖對劉慶生說：“做生意，頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國，就能做外國的生意?！睉{著這種眼光，他很早就打算讓陳世龍學洋文；他聽從稽鶴齡，主張養(yǎng)“門客”，他說：“要弄個舒舒服服的大地方，養(yǎng)班吃閑飯的人，三年不做事，不要緊，做一件事就值得養(yǎng)他三年?！彼踔敛幌ё寗⒉徊糯蟀演斿X給有幾代積蓄的絲業(yè)世家龐二爺，以便相機進言，即使這次生意做不成功，“以后跟他合作的日子還有”，胡雪巖認為“做生意就是賭心思”。以上的種種言行，無不顯露出胡雪巖的眼光之炬。2．欲擒故縱 長袖善舞“欲擒故縱”是古兵書里極厲害的一計。胡雪巖讀書甚少，但卻深諳此計，并能在不經(jīng)意間用出，收得奇效。且說胡雪巖不惜斷送自己在錢莊的前途，而毅然資助落魄公子王有齡，王有齡在窮困潦倒之中有此奇遇，自是對胡雪巖感激涕零。然胡雪巖雖在此舉上用心良苦，以求一搏，但面子上卻仍是平心靜氣，不急不躁。胡雪巖和王有齡曾有一約，約在茶館為王有齡餞行。那日王有齡如約而來，然而直到天黑不見胡雪巖的蹤跡。而且胡雪巖井未將其住處告之王有齡，王有齡只有端茶苦候。夜深客散，茶店收攤子，這下才把王有齡攆走。他已經(jīng)雇好了船，無法不走，第二日五更時分登船遠行，臨行之前竟不能與其恩人胡雪巖見一面話別。這件事正展現(xiàn)了胡雪巖極其漂亮的處世手腕，真有如長袖之舞姬，飄然而至，又悄然而逝，令人久久悵惘。但我們回頭為胡雪巖設身而想，他私自擅作主張借款于王有齡，已自毀數(shù)年來苦心經(jīng)營的錢莊前途，一家老小將生計無著，自己亦將窮困潦倒。然而，胡雪巖仍能如此從容，真令人心生敬佩之惰。換之其他庸人，則必反復叮囑王有齡飛黃騰達之日，定不要將他忘記，如此嘴臉，王有齡縱為寬厚之人，也定在心中暗暗生厭了。難怪有人稱胡雪巖為神人，單從此事看來，亦不愧對此說了。日后，王有齡發(fā)跡歸來，自是不忘恩人胡雪巖，時時刻刻想報慰于他，卻苦于無從尋覓，當日胡雪巖并未將住所告知王有齡，王有齡幾番重回舊地尋覓胡雪巖，卻尋他不著。越尋不著，報恩之情越切，竟至日夜苦惱。然而此時的胡雪巖，正混跡于市井之地，只差一步便要討飯為生了。他自然是在苦等王有齡，卻不主動尋上門去，只是等待，如昔日姜太公，直鉤垂釣，靜候所候之人。這是何等氣度啊，難怪有人說他長袖善舞，此言不過也。3.寵辱不動 得失不羈胡雪巖曾說：“千萬要沉住氣。今日之果，昨日之因，莫想過去，只看將來。今日之下如何，不要去管它，你只想著我今天做了些什么，該做些什么就是了?！比擞袝r候容易沉不住氣，危機出現(xiàn)的時候沉不住氣，事情太順了，也容易沉不住氣。比如王有齡，進京捐官成功，由于有何桂清的保薦，回到杭州很快就得到了海運局坐辦的實缺，而在胡雪巖的全力幫助下，涉及王有齡自己和杭州官場人物前途的漕米解運的麻煩，也一舉圓滿解決。這個時候又恰逢湖州知府實缺。湖州為著名的生絲產(chǎn)地，豐饒富庶，是令許多人垂涎的地方，王有齡由于漕米解運的事，已經(jīng)在浙江得了能員的美譽，這使他一下子又順利得到了湖州知府的美差。不僅如此，由于在胡雪巖的點撥之下為黃宗漢捐了一萬兩銀子的協(xié)餉一一實際上是被黃宗漢敲詐了一萬兩銀子——他還同時得到了兼領浙江海運局坐辦的許可。一切如意，他實在太順利了。如此順利，使王有齡自己都不相信自己的運氣會這樣好，他對胡雪巖說： “一年工夫不到有今日的局面。福者禍所倚，我心里已有些犯嘀咕了。”還是胡雪巖大氣得名，他對王有齡說了前文的那段話。胡雪巖的這番話，不外乎是說人要不為寵辱得失所動，不要過多想自己面對的得失，而應該把目光往遠處看，更注意去做該做的事。這番話雖然是具體針對王有齡的沉不住氣說的，卻也實在說出了一番對人事的大道理。人確實要有點不為寵辱所動，不被得失所羈的大氣。一時的得失榮辱雖不能都輕輕松松全看作過眼云煙，但比較而言，已就的榮辱或已成的得失，無論如何總也不比當下該做必做的事重要，人總是要往前走的。再說，一時的榮辱得失，其所得所有，必有它該得的緣由。俗話說，沒有無由的福祉。也沒有無根的災禍，所謂， “今日之果，昨日之因?！奔慈缤跤旋g的“運氣”，其實也是他與胡雪巖的一系列努力“做”出來的，從這一角度看，也就沒有必要為這得或失“犯嘀咕”了。對于生意人來說，應該明白“今日之果，昨日之因”，而不為得失所羈，有事當前沉得住大氣，這顯得特別重要。胡雪巖就是一個沉得住氣的人。阜康擠兌風潮波及杭州，在杭州主事的螺螄太太是很有主見也很能干的人，但也被這突如其來的災難“震”得失去分寸而不知所措了。就在這時，胡雪巖回到杭州。他來到錢莊的時候，正遇店里開飯，他居然還有心思囑咐錢莊“大伙”謝云青，說天氣冷了，該用火鍋了。他要謝云青把冬至以后才用火鍋的規(guī)矩改一改，照外國人的辦法，以氣溫變化做標準，冬天寒暑表多少度吃火鍋，夏天寒暑表多少度吃西瓜。雖然這種關心店員生活的情形以前也有，但在面臨破產(chǎn)倒閉的關頭還能如此沉得住氣，連那些伙計們都感到十分驚異。胡雪巖之所以能夠如此沉得住氣，就在于他能夠不在乎得失的大氣，正如前文已說過的胡雪巖是大胸襟、大氣魄之人，而絕非那些終日蠅營狗茍的市井小人。他知道事業(yè)不是他一人創(chuàng)下的，出現(xiàn)阜康錢莊被擠兌的局面當然也不是他一個人的過失，今日之果得自昨日之因。而這個時候陷入得失之中不能自拔，不僅于事無補，甚至更加壞事。他告訴自己，不必責怨任何人，甚至自己都不必責怨，只想現(xiàn)在該做什么，能做什么，怎厶去做，這才是至關重要的。事實上，他由于自己沉得住氣而來的冷靜，使他在危機到來的時候選擇施行的措施和手段，大體都還是有效的。比如他那使伙計們驚異的“看飯桌”對于穩(wěn)定軍心就起到很好的作用，只是客觀情勢已經(jīng)不允許他能夠起死回生，再好的手段也只能維持一時，而無法根本解決問題了。在商言商，生意人當然不能不計得失。但許多時候，特別是危機出現(xiàn)的時候，生意人又確實比任何人都需將得失之心丟開的。因為只有這樣，才能真正沉得住氣。如果為眼前得失所動，甚至斤斤計較得失以至于不能自拔，就很可能被眼前得失所惑而陷入一種迷亂之中，對于眼前該做的事情都看不清了?？磥恚瑹o論面對什厶情況，無論面臨任何得失，平心靜氣，成事之要義也。4．三思后行 相機而動孔子的一個弟子曾經(jīng)問孔子：“一件事在做之前思索三次夠了嗎”孔子回答他：“思索二次，也就夠了?！彪m然說思索兩次是圣人之語，但一些至關重要的商業(yè)決策，確實應三思而后行。胡雪巖曾說：“這時候做事，不能說碰運氣，想停當了再動手?！焙贾荼粐?，王有齡率軍堅守孤城，終至糧草告罄，斷糧達一月之久，開始時是將城中所存藥材、南貨，如黃精、棗栗、海參等盡做充饑之物，再后來就是吃糠，吃草根，吃樹皮，最后甚至到了割尸充饑之地步。受王有齡之托，也是不忍城中軍民受饑餓折磨，胡雪巖冒死出城，到上海買了一船救命糧，運至杭州外錢塘江面，無奈此時進城通道已完全斷絕，城內(nèi)城外相望卻無法相通。在經(jīng)歷了三天度日如年、寢食俱廢的等待之后，胡雪巖終于同意讓陪他一起到杭州送糧的蕭家驥冒險進城，向城中通個消息，并商量一下，看看能不能找到將糧搶進城去的辦法。蕭家驥出發(fā)之前，胡雪巖問他如何到對岸，如何進得杭州城去，遇到敵方又如何應付等等。對于這些問題蕭家驥其實想都沒想，以他的意思，這種情況下，原本只能見機行事，碰運氣了。胡雪巖不同意只是見機行事碰運氣，他對蕭家驥說了上面的那段話，并且為他籌劃了細致的方案，才放他出發(fā)。靦雪巖說：“這時候做事，不能說碰運氣，要想停當了再動手?！彼@里說的“這時候”，自然不是指進行某項商業(yè)運作的時候，不過，他所說的危急時刻“不能碰運氣，要想停當了再動手”，其中包含的道理，用于商業(yè)運作卻也極為恰當?shù)摹Ｆ鋵?，進行商業(yè)活動有很多時候會遇到與蕭家驥此時冒險進城相類似的情況。救命大米已歷盡辛苦，運至城外，絕無無果而返之理。而事情到這個地步，就是必須冒這一次險。當時的情形是：城外對城內(nèi)的情況一無所知，城外有重重圍兵，抓住想要給城中守兵通報消息之人，定會予以重罰，甚至殺頭，而被圍的人此時也并不知道城外的情況，實際上已經(jīng)成為驚弓之鳥。蕭家驥在城中沒有一個認識的人，加上這時候，又不能寫個能夠證明身份的文書、信函之類的東西，帶在身邊，進得城去也可能當成奸細，甚至來不及分辨就被拉出去殺頭了。也就是說，蕭家驥無論落入圍兵之手，還是進得城去，應對稍有差錯，都會性命不保，更不用說完成此行之任務了。蕭家驥此行，實吉兇難卜。這真就如同一場賭局之中的押寶一樣。此時，三思而后行是絕對必要的。由此聯(lián)想到在商戰(zhàn)中縱橫搏殺的人，必須時刻注意既要大膽還要心細，必須時刻提醒自己，要三思而后行，“想停當了再動手?！鄙虡I(yè)運作中，一事當前，起碼下列問題是一定要預先想停當?shù)摹＜矗旱谝?，市場情況及其前景是否完備并且可靠；第二，自我實力及其限度的估價是否恰當并且準確；第三，具體運作過程中關鍵環(huán)節(jié)的謀劃與調(diào)度是否周到并具有可行性；第四，對于可能出現(xiàn)的意外情況是否有足夠的預見以及相關的應對方案；第五，最壞的結(jié)果出現(xiàn)時補救措施及其有效性。這些問題考慮周全，自然也就不妨大膽動手了。5．權衡利弊 事緩求圓孔子說： “欲速則不達?！泵献诱f：“其進銳者，其退速?！眱晌幌荣t的說法雖不同，意思卻是一樣的，那就是教導人們要當進則進，當退則退，當急則急，當緩則緩，不可為求事情的速成而不顧后果一味冒進。證之現(xiàn)實，先賢的話道盡了進退緩急的深刻辯證。胡雪巖曾說： “事緩則圓，不必急在一時?！笨梢姾弦嗍巧钪O緩急之道的。確實，事緩則圓。這主要是說做事萬不可急躁。條件具備吋穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步去做；條件不具備之時，則要當緩則緩，當停則停，待條件成熟之后再做。能夠如此，也便能夠保證事情得以圓滿成功。簡單地說，也就是搏戰(zhàn)于生意場上的人，要學會等待。等待最佳時機的到來。胡雪巖第一樁生絲生意的運作成功，就可以說是事緩得圓，在等待中，尋找戰(zhàn)機，得以成功的范例。胡雪巖要把在湖州收到的新絲運到上海，卻并沒有像其他商家那樣急于脫手，就他當時的狀況而言，按常理，絕對應該盡快脫手求現(xiàn)的。因為他的錢莊剛剛開張不久，并沒有多少可以周轉(zhuǎn)的資金，就連購這批生絲的貿(mào)金，其實都是挪借湖州解往的公款，是他一種借雞生蛋之法。然胡雪巖何等眼光！他將這批生絲囤積了起來。究其原因，除了洋商開價不理想之外，更重要的是他聯(lián)合同行控制洋商市場的條件還沒有成熟。

編輯推薦

做官要讀曾國藩，經(jīng)商必看胡雪巖?！逗r處事行商謀略分析》作者杜微言先生，針對胡雪巖的事跡和謀略作了精妙詳解。所敘之事，所述之意，所論之理，皆精辟入微，發(fā)人深省。

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