心理控制術(shù)

前言

2000年是馬爾茨博士原創(chuàng)的《心理控制術(shù)》出版40周年。這本書(shū)在全世界擁有各種不同版本，銷量逾3000萬(wàn)冊(cè)，并被錄成朗讀版讓讀者受益，還被制作成培訓(xùn)課程供公司、銷售組織乃至運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)使用。在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)馬術(shù)隊(duì)主教練就曾運(yùn)用此書(shū)的心理控制技巧指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員參賽，此后數(shù)年她一直使用心理控制術(shù)來(lái)指導(dǎo)其他運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。從多方面講。心理控制術(shù)是一門研究自我完善的“原創(chuàng)科學(xué)”，我之所以這樣說(shuō)。主要基于以下三個(gè)原因：第一，馬爾茨博士是認(rèn)識(shí)并解釋“自我意象”如何完全控制每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力(或沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力)的第一位研究者和暢銷書(shū)作家。第二。繼馬爾茨著作之后所有關(guān)于自我完善之作品、言辭、記載，都源于他的作品。不妨試著找找1960年至今一切有關(guān)成功或自我完善的圖書(shū)(這些圖書(shū)中既沒(méi)有討論自我意象問(wèn)題。也沒(méi)有涉及如何改善和運(yùn)用自我意象的技巧，這些技巧主要包括心像、心理歷練和精神放松)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)馬爾茨的作品今天仍然那樣重要。職業(yè)高爾夫球選手、運(yùn)動(dòng)商品專營(yíng)商、教練和奧運(yùn)會(huì)選手非常倚重而又相對(duì)稚嫩的運(yùn)動(dòng)心理學(xué)“學(xué)科”，也將其形成和發(fā)展極大歸功于心理控制術(shù)，這一點(diǎn)已經(jīng)得到不少人公認(rèn)。第三，與哲學(xué)對(duì)成功的苦思冥想不同，心理控制術(shù)具有很強(qiáng)的科學(xué)性：它能提供可以付諸行動(dòng)的實(shí)實(shí)在在的事，而不只是思考。這些事能得出可以量化的結(jié)果。關(guān)于心理控制，有一點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的：它能提供某些技巧，而這些技巧能使任何曾經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)變得容易實(shí)現(xiàn)。

內(nèi)容概要

《心理控制術(shù)》自1960年問(wèn)世以來(lái)，一直伴隨著馬爾茨博士享譽(yù)全球，激勵(lì)和改變了3000多萬(wàn)讀者的生活。作者通過(guò)大量案例，包括許多著名奧運(yùn)選手、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、教練、高爾夫球手、競(jìng)技牛仔、運(yùn)動(dòng)心理專家、企業(yè)管理人員、推銷員、娛樂(lè)界人士等的切身經(jīng)歷，闡明了心理控制主在改變?nèi)藗兩钪械纳衿孀饔?。在這一專門針對(duì)21世紀(jì)人們的最新修訂版中，作者除了保留原作的核心內(nèi)容外，又增加了大量最新案例。通過(guò)本書(shū)，您將學(xué)會(huì)：     如何喚醒你的自動(dòng)成功機(jī)制；高爾夫選手杰克·尼克勞斯是如何運(yùn)用本書(shū)方法獲得成功的；“心靈劇院”如何幫你自信、有力地推銷和談判；如何讓你從錯(cuò)誤信念的催眠中蘇醒過(guò)來(lái)；如何讓你更加充滿勇氣地生活；如何培養(yǎng)一種快樂(lè)的習(xí)慣；奧運(yùn)潛水冠軍格萊戈·勞格尼斯如何運(yùn)用此法消除臨場(chǎng)焦慮……     不管你的目標(biāo)是減肥、保持形體、在比賽中勝出、讓企業(yè)成就非凡，還是讓自己成為一名偉大的推銷員，只在你運(yùn)用書(shū)中的心理控制術(shù)，定能如愿以償。

作者簡(jiǎn)介

麥克斯威爾·馬爾茨（MAXWELL  MALTZ）
　　 1923年畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)內(nèi)外科專業(yè)，獲醫(yī)學(xué)博士，后前往歐洲從事整形外科博士后研究，回美國(guó)后被任命為紐約醫(yī)院修復(fù)外科主任。他是一名國(guó)際著名演講家，并以此寫成《新面孔、新未來(lái)》一書(shū)。在紐約醫(yī)院期間，他探索出了一套集醫(yī)學(xué)整容術(shù)與心理控制術(shù)于一體的人生改變方案，取得巨大成功，為世界各地的患者，包括許多名人解除了疾病之苦。
　　作為一名知名整容外科醫(yī)生，馬爾茨博士發(fā)現(xiàn)，許多患者盡管獲得了新的面容，但其內(nèi)心的痛苦與缺乏安全感仍然影響著他們的人生。于是花了近10年的時(shí)間跟蹤與治療那些接受過(guò)他的手術(shù)的人，其中包括世界著名運(yùn)動(dòng)員、演員、銷售員等，其所施用的方法就是本書(shū)所披露的“心理控制術(shù)”。經(jīng)過(guò)幾十年的實(shí)踐和發(fā)展，這本《心理控制術(shù)》在未經(jīng)過(guò)任何宣傳的情況下，一直暢銷至今，全球銷量達(dá)3000多萬(wàn)冊(cè)，幫助無(wú)數(shù)普通讀者改變了其自我意象，從而也改變了他們的人生。
馬爾茨博士此書(shū)的問(wèn)世，也使他本人盛名遠(yuǎn)揚(yáng)，許多公司、運(yùn)動(dòng)員、娛樂(lè)界名人和宗教機(jī)構(gòu)都邀請(qǐng)他前往演講或咨詢。他還創(chuàng)辦了自己的專門演講機(jī)構(gòu)和基金會(huì)。他不僅通過(guò)手術(shù)器械讓更多的人獲取了美麗的面容，而且通過(guò)心理控制術(shù)讓世界各地的讀者獲得了美麗的心靈。

書(shū)籍目錄

序言 第一章  自我意象：讓你由內(nèi)而外地改變自己 第二章  喚醒你體內(nèi)的自動(dòng)成功機(jī)制 第三章  想象力：自動(dòng)成功機(jī)制的點(diǎn)火開(kāi)關(guān) 第四章  讓自己從錯(cuò)誤信念的催眠中蘇醒過(guò)來(lái) 第五章  運(yùn)用理性思考的力量獲得成功 第六章  放松自己才能啟動(dòng)自動(dòng)成功機(jī)制 第七章  你可以養(yǎng)成快樂(lè)的習(xí)慣 第八章  成功型性格的組成要素與獲得 第九章  避免無(wú)意中激活你的自動(dòng)失敗機(jī)制 第十章  祛除情感傷疤，做次“情感整容” 第十一章  釋放你真正的個(gè)性 第十二章  讓你心情平靜的自助式鎮(zhèn)靜劑 第十三章  化危急時(shí)刻為難得的機(jī)遇 第十四章  獲得并保持一種勝利的感覺(jué) 第十五章  讓生命更健康，讓生活更充實(shí) 第十六章  運(yùn)用心理控制術(shù)改變?nèi)松恼鎸?shí)故事

章節(jié)摘錄

你的自動(dòng)成功機(jī)制怎樣起作用你不是一臺(tái)機(jī)器，不是計(jì)算機(jī)。但從某種實(shí)際意義上講，你手頭擁有一臺(tái)威力強(qiáng)大得可怕、與計(jì)算機(jī)相差無(wú)幾的成功機(jī)器任你支配。你的大腦和神經(jīng)系統(tǒng)組成了一臺(tái)供你使用的伺服機(jī)制，它的運(yùn)行很像一臺(tái)計(jì)算機(jī)。一臺(tái)追尋目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)構(gòu)設(shè)備。你的大腦和神經(jīng)系統(tǒng)構(gòu)成的目標(biāo)追尋機(jī)構(gòu)。能夠自動(dòng)操作以實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，很像一個(gè)自動(dòng)搜尋的魚(yú)雷或巡航導(dǎo)彈自動(dòng)搜索目標(biāo)，并徑直向目標(biāo)發(fā)起攻擊。你的內(nèi)置伺服機(jī)制既起了“制導(dǎo)系統(tǒng)”的作用，自動(dòng)引導(dǎo)你朝正確方向?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)，或者針對(duì)周圍環(huán)境作出正確響應(yīng)；又起了“電腦”的作用，能夠自動(dòng)運(yùn)行以解決問(wèn)題、給你想要的答案，并提出新觀點(diǎn)或新靈感?！翱刂啤币辉~來(lái)自希臘單詞，字面意思可理解為“舵手”。伺服機(jī)制的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使其能自動(dòng)沿著正確方向“導(dǎo)向”某個(gè)目標(biāo)、靶子或“答案”。1948年，物理學(xué)家羅伯特·威納開(kāi)始用“控制”來(lái)代表動(dòng)物、人和機(jī)器的操控與溝通這一研究領(lǐng)域。通過(guò)心理控制，我們將學(xué)會(huì)更有效地與自我意象溝通。并通過(guò)自我意象與外界溝通，從而更好地控制我們身上的伺服機(jī)制。伺服機(jī)制既能成為一種自動(dòng)成功機(jī)制，也能成為一種自動(dòng)失敗機(jī)制，這取決于你的自我意象讓它得到什么樣的“出發(fā)令”或“程序”。把人腦和神經(jīng)系統(tǒng)想成某種形式的伺服機(jī)制、按照控制學(xué)原則進(jìn)行操作時(shí)。我們就會(huì)對(duì)“為什么人會(huì)那樣行為、何以會(huì)出現(xiàn)那些行為”這個(gè)問(wèn)題有全新的見(jiàn)解。我決定將這一新概念稱為“心理控制”，即應(yīng)用于人腦的控制原則。我必須再重復(fù)一遍。心理控制術(shù)并沒(méi)有說(shuō)人是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，而是說(shuō)我們擁有一臺(tái)可供自己使用的計(jì)算機(jī)。讓我們看看計(jì)算機(jī)之類的機(jī)械化伺服機(jī)制和人腦之間都有哪些共同之處：認(rèn)識(shí)兩種通用類型的伺服機(jī)制伺服機(jī)制大體可分為兩類：1.靶子、目標(biāo)或“答案”已知，其工作目標(biāo)就是接近它或得到它；2.靶子或“答案”未知，其工作目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)它或鎖定它。人腦和神經(jīng)系統(tǒng)則是兩者兼而有之。第一種的例子是自動(dòng)導(dǎo)向的魚(yú)雷或攔截導(dǎo)彈。靶子或目標(biāo)是已知的——如一艘敵艦或敵機(jī)。伺服機(jī)制的目標(biāo)就是接近并摧毀它。此類機(jī)械必須“明白”它們將要攻擊的是什么目標(biāo)，它們必須有某種推進(jìn)系統(tǒng)，將它們沿著與目標(biāo)方向大概一致的方向推動(dòng)。它們還必須裝備“傳感器官”(雷達(dá)、聲納、熱感知儀器等等)，從目標(biāo)處獲取目標(biāo)信息。這些“傳感器官”使機(jī)械始終知道自己什么時(shí)候處在正確路線上(正反饋)、什么時(shí)候機(jī)械出錯(cuò)并偏離了軌道(負(fù)反饋)。機(jī)械對(duì)正反饋并不產(chǎn)生響應(yīng)，只是繼續(xù)做已經(jīng)做著的正確的事、保持原態(tài)即可。然而，在響應(yīng)負(fù)反饋時(shí)，必須有某種矯正裝置。當(dāng)負(fù)反饋通知機(jī)械偏離航向時(shí)(比如太靠右)，矯正設(shè)備便會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移方向以便引導(dǎo)機(jī)械再回到左邊。如果矯枉過(guò)正，前進(jìn)的方向過(guò)于偏左，這一錯(cuò)誤又會(huì)通過(guò)負(fù)反饋告知機(jī)械，于是矯正裝置又將“方向盤”移向右邊，以便引導(dǎo)機(jī)械回到右邊來(lái)。魚(yú)雷通過(guò)前進(jìn)、出錯(cuò)、持續(xù)矯正錯(cuò)誤這一程序來(lái)實(shí)現(xiàn)攻擊目的。通過(guò)一系列“之”字形前進(jìn)路線。它便能“摸索”出前往目標(biāo)的路徑。羅伯特·威納博士曾在二戰(zhàn)中率先研發(fā)了目標(biāo)追尋裝置。他相信。無(wú)論執(zhí)行什么樣的有目的行為，哪怕在簡(jiǎn)單到從桌子上拿一支鉛筆這種目標(biāo)追尋的情景下，人的神經(jīng)系統(tǒng)都會(huì)出現(xiàn)與前述內(nèi)容十分相似的現(xiàn)象。我們之所以能實(shí)現(xiàn)從桌子上拿鉛筆的目的，是由于一種自動(dòng)機(jī)制在起作用。光靠“意念”或有意識(shí)思考不行。有意識(shí)思考所做的，只是選擇目標(biāo)、通過(guò)欲望將其付諸實(shí)施，并將信息傳輸給自動(dòng)機(jī)制，以便你的手能連續(xù)不斷地糾正前進(jìn)路線。威納博士說(shuō)，首先，只有解剖學(xué)家完全了解拿鉛筆這個(gè)動(dòng)作涉及哪些肌肉的運(yùn)動(dòng)。就算你也知道，你也不會(huì)有意識(shí)地對(duì)自己說(shuō)：“我必須收縮肩部肌肉以抬高手臂，現(xiàn)在，我必須收縮三頭肌以便手臂向前伸，等等。”你只是頭朝前用手拿起鉛筆，并不會(huì)有意識(shí)地給單個(gè)肌肉下命令，也不會(huì)精確計(jì)算肌肉需要收縮到什么程度。

媒體關(guān)注與評(píng)論

序言２０００年是馬爾茨博士原創(chuàng)的《心理控制術(shù)》出版４０周年。這本書(shū)在全世界擁有各種不同版本，銷量逾３０００萬(wàn)冊(cè)，并被錄成朗讀版讓讀者受益，還被制作成培訓(xùn)課程供公司、銷售組織乃至運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)使用。在２０００年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)馬術(shù)隊(duì)主教練就曾運(yùn)用此書(shū)的心理控制技巧指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員參賽，此后數(shù)年她一直使用心理控制術(shù)來(lái)指導(dǎo)其他運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。      從多方面講，心理控制術(shù)是一門研究自我完善的“原創(chuàng)科學(xué)”，我之所以這樣說(shuō)，主要基于以下三個(gè)原因：      第一，馬爾茨博士是認(rèn)識(shí)并解釋“自我意象”如何完全控制每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力（或沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力）的第一位研究者和暢銷書(shū)作家。      第二，繼馬爾茨著作之后所有關(guān)于自我完善之作品、言辭、記載，都源于他的作品。不妨試著找找１９６０年至今一切有關(guān)成功或自我完善的圖書(shū)（這些圖書(shū)中既沒(méi)有討論自我意象問(wèn)題，也沒(méi)有涉及如何改善和運(yùn)用自我意象的技巧，這些技巧主要包括心像、心理歷練和精神放松），你會(huì)發(fā)現(xiàn)馬爾茨的作品今天仍然那樣重要。職業(yè)高爾夫球選手、運(yùn)動(dòng)商品專營(yíng)商、教練和奧運(yùn)會(huì)選手非常倚重而又相對(duì)稚嫩的運(yùn)動(dòng)心理學(xué)“學(xué)科”，也將其形成和發(fā)展極大歸功于心理控制術(shù)，這一點(diǎn)已經(jīng)得到不少人公認(rèn)。      第三，與哲學(xué)對(duì)成功的苦思冥想不同，心理控制術(shù)具有很強(qiáng)的科學(xué)性：它能提供可以付諸行動(dòng)的實(shí)實(shí)在在的事，而不只是思考，這些事能得出可以量化的結(jié)果。關(guān)于心理控制，有一點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的：它能提供某些技巧，而這些技巧能使任何曾經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)變得容易實(shí)現(xiàn)。      簡(jiǎn)而言之，無(wú)論你打算減肥并保持體型、提高高爾夫球賽得分、使銷售收入翻一番、成為信心百倍的演講家、寫出不朽的美國(guó)小說(shuō)，還是想實(shí)現(xiàn)任何其他可能達(dá)到的目標(biāo)，要想獲得成功，就應(yīng)該運(yùn)用心理控制技巧。這些技巧可能直接來(lái)源于麥克斯韋爾博士，也可能來(lái)自其他受其作品影響的渠道。而有了這本書(shū)，你就有了以上技巧的源頭，它們?cè)诮裉烊匀皇亲钪饕膩?lái)源。      盡管宣傳和推銷甚少，最早的《心理控制術(shù)》一書(shū)卻有著令人吃驚的頑強(qiáng)生命力，今天在心理控制領(lǐng)域仍然是經(jīng)典之作，這一點(diǎn)值得我們注意。和１０年、２０年、３０年前一樣，如今的銷售經(jīng)理對(duì)新加盟員工說(shuō)，教練對(duì)運(yùn)動(dòng)員說(shuō)，服務(wù)顧問(wèn)對(duì)客戶說(shuō)：找這本書(shū)讀讀吧！      今天，我要斗膽補(bǔ)充這部不朽之作。在此過(guò)程中，我會(huì)保留原作的許多內(nèi)容，而原作的另外一些內(nèi)容未做任何刪改，有些內(nèi)容則在語(yǔ)言或運(yùn)用舉例方面做了適當(dāng)更新。為使本書(shū)與馬爾茨博士的其他作品融為一體，我還在其中添加了自己從講授心理控制術(shù)技巧時(shí)得出的觀察結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及許多例子和故事。其中有些是運(yùn)用這些技巧的人提供的，有些則是從其他一些介紹此類技巧的著作中借用的。我試圖通篇保持馬爾茨著作的原貌。在１９６０之后這么多年里，馬爾茨博士和他的追隨者越來(lái)越注重將心理控制的原則和概念轉(zhuǎn)化切為實(shí)可行的“心理控制訓(xùn)練”，而我也在作品中將許多這樣的練習(xí)納入其中。總體來(lái)講，本書(shū)是有史以來(lái)出版的介紹心理控制術(shù)的作品中最完整的一部。      我自己對(duì)心理控制的體驗(yàn)始于兒童時(shí)代，當(dāng)時(shí)我用它來(lái)克服棘手且相當(dāng)嚴(yán)重的口吃問(wèn)題。此后，我快樂(lè)地當(dāng)了２０年職業(yè)演講者。近年來(lái)，我曾面向多達(dá)３５０００名聽(tīng)眾演講，平均每年聽(tīng)我演講的人數(shù)總計(jì)達(dá)２０萬(wàn)以上。成年之后，我將這些心理控制技巧反復(fù)運(yùn)用于銷售、咨詢和商業(yè)活動(dòng)，讓它們幫助我度過(guò)多產(chǎn)的寫作生涯——我出版了９本書(shū)、一本月季通訊，錄制了５０多種不同的錄音節(jié)目。作為我的主業(yè)，我還撰寫了大量廣告詞。      例如，通過(guò)運(yùn)用心理控制技巧，在晚上就寢或睡午覺(jué)之前，我能給自己的潛意識(shí)思維下達(dá)某些指令，并將這些指令用于完成某件寫作任務(wù)．雙眼一睜開(kāi)，我就立即坐到鍵盤前運(yùn)指如飛，開(kāi)始“下載”，把我在入睡時(shí)潛意識(shí)為我“寫”的內(nèi)容敲下來(lái)。不久前，我曾爬上一輛馬車，成為參加挽車賽馬的馬夫（時(shí)年４６歲），竟然發(fā)現(xiàn)自己參加這種活動(dòng)很大程度上靠的就是心理控制技巧。      在商業(yè)生涯中，我曾與許多百萬(wàn)富翁甚至擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家共事，其中一些人生來(lái)貧困或經(jīng)濟(jì)上曾經(jīng)歷浩劫，另一些企業(yè)家則是起初白手起家，隨后才迅速建立自己的商業(yè)帝國(guó)。他們中多數(shù)人都在運(yùn)用這些技巧。像我一樣，他們?cè)S多人都將自己對(duì)這些技巧的認(rèn)識(shí)直接歸結(jié)為馬爾茨博士的影響。      ２０世紀(jì)８０年代末時(shí)，我還是一名作家、編輯和出版商，當(dāng)時(shí)我首度開(kāi)始與心理控制論的直接接觸。我與馬爾茨博士的遺孀安妮?馬爾茨合作，還有一所與她有聯(lián)系的大學(xué)加盟，大家一起制作了一套錄音帶，其中特別突出了馬爾茨博士的演講、廣播節(jié)目和采訪情況。從那時(shí)起，我就著手直接研究第一本專門針對(duì)售貨員、題為《零阻力銷售》的心理控制專著，還投身于一個(gè)名為《新心理控制術(shù)》的音頻節(jié)目（通過(guò)聲音講解書(shū)本內(nèi)容）、一種為期１２周的家庭學(xué)習(xí)課程、一種月季通訊，還有為某些行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、團(tuán)體以及國(guó)際翻譯組織準(zhǔn)備的專版節(jié)目。      我的觀點(diǎn)是，我這一生都生活在心理控制之中，與其須臾不離，而且從中不斷受益。安妮?馬爾茨曾對(duì)我說(shuō)，在這個(gè)主題上，她簡(jiǎn)直說(shuō)不出我的作品與她已故丈夫的作品有什么區(qū)別。這真是對(duì)我的極大褒獎(jiǎng)與鼓勵(lì)。但愿她的話沒(méi)有錯(cuò)，但愿這部對(duì)原作的擴(kuò)充修訂版與馬爾茨博士的原作如出一轍，就像他此時(shí)此地在親手安排一樣。      如果你有高見(jiàn)，我很高興你能通過(guò)傳真或?qū)懶鸥嬷髡嫣?hào)碼：６０２－２６９－３１１３，郵寄地址：菲尼克斯市ＡＺ８５０１４第１０３街區(qū)第７大道５８１８號(hào)，心理控制基金會(huì)，由工作人員轉(zhuǎn)交本人。如果你有興趣閱讀基金會(huì)過(guò)期通訊，還可以訪問(wèn)我們的專門網(wǎng)站：ｗｗｗ．ｐｓｙｃｈｏ－ｃｙｂｅｒｎｅｔｉｃｓ．ｃｏｍ。      我真誠(chéng)地相信，你此時(shí)手中捧讀的是一種最強(qiáng)有力的工具，無(wú)論何時(shí)何地，無(wú)論花費(fèi)多大代價(jià)，你都能用它來(lái)進(jìn)行自我完善、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。能盡一點(diǎn)綿薄之力將它拿到你的面前，那是我的榮幸。丹?Ｓ?肯尼迪（美國(guó)著名營(yíng)銷顧問(wèn)，心理控制術(shù)基金會(huì)ＣＥＯ）

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