心理控制術(shù)

前言

2000年是馬爾茨博士原創(chuàng)的《心理控制術(shù)》出版40周年。這本書在全世界擁有各種不同版本，銷量逾3000萬冊，并被錄成朗讀版讓讀者受益，還被制作成培訓(xùn)課程供公司、銷售組織乃至運動團隊使用。在2000年悉尼奧運會上，美國馬術(shù)隊主教練就曾運用此書的心理控制技巧指導(dǎo)運動員參賽，此后數(shù)年她一直使用心理控制術(shù)來指導(dǎo)其他運動團隊。從多方面講。心理控制術(shù)是一門研究自我完善的“原創(chuàng)科學(xué)”，我之所以這樣說。主要基于以下三個原因：第一，馬爾茨博士是認(rèn)識并解釋“自我意象”如何完全控制每個人實現(xiàn)目標(biāo)的能力(或沒有實現(xiàn)目標(biāo)的能力)的第一位研究者和暢銷書作家。第二。繼馬爾茨著作之后所有關(guān)于自我完善之作品、言辭、記載，都源于他的作品。不妨試著找找1960年至今一切有關(guān)成功或自我完善的圖書(這些圖書中既沒有討論自我意象問題。也沒有涉及如何改善和運用自我意象的技巧，這些技巧主要包括心像、心理歷練和精神放松)，你會發(fā)現(xiàn)馬爾茨的作品今天仍然那樣重要。職業(yè)高爾夫球選手、運動商品專營商、教練和奧運會選手非常倚重而又相對稚嫩的運動心理學(xué)“學(xué)科”，也將其形成和發(fā)展極大歸功于心理控制術(shù)，這一點已經(jīng)得到不少人公認(rèn)。第三，與哲學(xué)對成功的苦思冥想不同，心理控制術(shù)具有很強的科學(xué)性：它能提供可以付諸行動的實實在在的事，而不只是思考。這些事能得出可以量化的結(jié)果。關(guān)于心理控制，有一點是獨一無二的：它能提供某些技巧，而這些技巧能使任何曾經(jīng)難以實現(xiàn)的目標(biāo)變得容易實現(xiàn)。

內(nèi)容概要

《心理控制術(shù)》自1960年問世以來，一直伴隨著馬爾茨博士享譽全球，激勵和改變了3000多萬讀者的生活。作者通過大量案例，包括許多著名奧運選手、職業(yè)運動員、教練、高爾夫球手、競技牛仔、運動心理專家、企業(yè)管理人員、推銷員、娛樂界人士等的切身經(jīng)歷，闡明了心理控制主在改變?nèi)藗兩钪械纳衿孀饔谩Ｔ谶@一專門針對21世紀(jì)人們的最新修訂版中，作者除了保留原作的核心內(nèi)容外，又增加了大量最新案例。通過本書，您將學(xué)會：     如何喚醒你的自動成功機制；高爾夫選手杰克·尼克勞斯是如何運用本書方法獲得成功的；“心靈劇院”如何幫你自信、有力地推銷和談判；如何讓你從錯誤信念的催眠中蘇醒過來；如何讓你更加充滿勇氣地生活；如何培養(yǎng)一種快樂的習(xí)慣；奧運潛水冠軍格萊戈·勞格尼斯如何運用此法消除臨場焦慮……     不管你的目標(biāo)是減肥、保持形體、在比賽中勝出、讓企業(yè)成就非凡，還是讓自己成為一名偉大的推銷員，只在你運用書中的心理控制術(shù)，定能如愿以償。

作者簡介

麥克斯威爾·馬爾茨（MAXWELL  MALTZ）
　　 1923年畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)內(nèi)外科專業(yè)，獲醫(yī)學(xué)博士，后前往歐洲從事整形外科博士后研究，回美國后被任命為紐約醫(yī)院修復(fù)外科主任。他是一名國際著名演講家，并以此寫成《新面孔、新未來》一書。在紐約醫(yī)院期間，他探索出了一套集醫(yī)學(xué)整容術(shù)與心理控制術(shù)于一體的人生改變方案，取得巨大成功，為世界各地的患者，包括許多名人解除了疾病之苦。
　　作為一名知名整容外科醫(yī)生，馬爾茨博士發(fā)現(xiàn)，許多患者盡管獲得了新的面容，但其內(nèi)心的痛苦與缺乏安全感仍然影響著他們的人生。于是花了近10年的時間跟蹤與治療那些接受過他的手術(shù)的人，其中包括世界著名運動員、演員、銷售員等，其所施用的方法就是本書所披露的“心理控制術(shù)”。經(jīng)過幾十年的實踐和發(fā)展，這本《心理控制術(shù)》在未經(jīng)過任何宣傳的情況下，一直暢銷至今，全球銷量達3000多萬冊，幫助無數(shù)普通讀者改變了其自我意象，從而也改變了他們的人生。
馬爾茨博士此書的問世，也使他本人盛名遠揚，許多公司、運動員、娛樂界名人和宗教機構(gòu)都邀請他前往演講或咨詢。他還創(chuàng)辦了自己的專門演講機構(gòu)和基金會。他不僅通過手術(shù)器械讓更多的人獲取了美麗的面容，而且通過心理控制術(shù)讓世界各地的讀者獲得了美麗的心靈。

書籍目錄

序言 第一章  自我意象：讓你由內(nèi)而外地改變自己 第二章  喚醒你體內(nèi)的自動成功機制 第三章  想象力：自動成功機制的點火開關(guān) 第四章  讓自己從錯誤信念的催眠中蘇醒過來 第五章  運用理性思考的力量獲得成功 第六章  放松自己才能啟動自動成功機制 第七章  你可以養(yǎng)成快樂的習(xí)慣 第八章  成功型性格的組成要素與獲得 第九章  避免無意中激活你的自動失敗機制 第十章  祛除情感傷疤，做次“情感整容” 第十一章  釋放你真正的個性 第十二章  讓你心情平靜的自助式鎮(zhèn)靜劑 第十三章  化危急時刻為難得的機遇 第十四章  獲得并保持一種勝利的感覺 第十五章  讓生命更健康，讓生活更充實 第十六章  運用心理控制術(shù)改變?nèi)松恼鎸嵐适?/pre>


章節(jié)摘錄
你的自動成功機制怎樣起作用你不是一臺機器，不是計算機。但從某種實際意義上講，你手頭擁有一臺威力強大得可怕、與計算機相差無幾的成功機器任你支配。你的大腦和神經(jīng)系統(tǒng)組成了一臺供你使用的伺服機制，它的運行很像一臺計算機。一臺追尋目標(biāo)實現(xiàn)的機構(gòu)設(shè)備。你的大腦和神經(jīng)系統(tǒng)構(gòu)成的目標(biāo)追尋機構(gòu)。能夠自動操作以實現(xiàn)某一特定目標(biāo)，很像一個自動搜尋的魚雷或巡航導(dǎo)彈自動搜索目標(biāo)，并徑直向目標(biāo)發(fā)起攻擊。你的內(nèi)置伺服機制既起了“制導(dǎo)系統(tǒng)”的作用，自動引導(dǎo)你朝正確方向?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)，或者針對周圍環(huán)境作出正確響應(yīng)；又起了“電腦”的作用，能夠自動運行以解決問題、給你想要的答案，并提出新觀點或新靈感?！翱刂啤币辉~來自希臘單詞，字面意思可理解為“舵手”。伺服機制的結(jié)構(gòu)設(shè)計，使其能自動沿著正確方向“導(dǎo)向”某個目標(biāo)、靶子或“答案”。1948年，物理學(xué)家羅伯特·威納開始用“控制”來代表動物、人和機器的操控與溝通這一研究領(lǐng)域。通過心理控制，我們將學(xué)會更有效地與自我意象溝通。并通過自我意象與外界溝通，從而更好地控制我們身上的伺服機制。伺服機制既能成為一種自動成功機制，也能成為一種自動失敗機制，這取決于你的自我意象讓它得到什么樣的“出發(fā)令”或“程序”。把人腦和神經(jīng)系統(tǒng)想成某種形式的伺服機制、按照控制學(xué)原則進行操作時。我們就會對“為什么人會那樣行為、何以會出現(xiàn)那些行為”這個問題有全新的見解。我決定將這一新概念稱為“心理控制”，即應(yīng)用于人腦的控制原則。我必須再重復(fù)一遍。心理控制術(shù)并沒有說人是一臺計算機，而是說我們擁有一臺可供自己使用的計算機。讓我們看看計算機之類的機械化伺服機制和人腦之間都有哪些共同之處：認(rèn)識兩種通用類型的伺服機制伺服機制大體可分為兩類：1.靶子、目標(biāo)或“答案”已知，其工作目標(biāo)就是接近它或得到它；2.靶子或“答案”未知，其工作目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)它或鎖定它。人腦和神經(jīng)系統(tǒng)則是兩者兼而有之。第一種的例子是自動導(dǎo)向的魚雷或攔截導(dǎo)彈。靶子或目標(biāo)是已知的——如一艘敵艦或敵機。伺服機制的目標(biāo)就是接近并摧毀它。此類機械必須“明白”它們將要攻擊的是什么目標(biāo)，它們必須有某種推進系統(tǒng)，將它們沿著與目標(biāo)方向大概一致的方向推動。它們還必須裝備“傳感器官”(雷達、聲納、熱感知儀器等等)，從目標(biāo)處獲取目標(biāo)信息。這些“傳感器官”使機械始終知道自己什么時候處在正確路線上(正反饋)、什么時候機械出錯并偏離了軌道(負(fù)反饋)。機械對正反饋并不產(chǎn)生響應(yīng)，只是繼續(xù)做已經(jīng)做著的正確的事、保持原態(tài)即可。然而，在響應(yīng)負(fù)反饋時，必須有某種矯正裝置。當(dāng)負(fù)反饋通知機械偏離航向時(比如太靠右)，矯正設(shè)備便會自動轉(zhuǎn)移方向以便引導(dǎo)機械再回到左邊。如果矯枉過正，前進的方向過于偏左，這一錯誤又會通過負(fù)反饋告知機械，于是矯正裝置又將“方向盤”移向右邊，以便引導(dǎo)機械回到右邊來。魚雷通過前進、出錯、持續(xù)矯正錯誤這一程序來實現(xiàn)攻擊目的。通過一系列“之”字形前進路線。它便能“摸索”出前往目標(biāo)的路徑。羅伯特·威納博士曾在二戰(zhàn)中率先研發(fā)了目標(biāo)追尋裝置。他相信。無論執(zhí)行什么樣的有目的行為，哪怕在簡單到從桌子上拿一支鉛筆這種目標(biāo)追尋的情景下，人的神經(jīng)系統(tǒng)都會出現(xiàn)與前述內(nèi)容十分相似的現(xiàn)象。我們之所以能實現(xiàn)從桌子上拿鉛筆的目的，是由于一種自動機制在起作用。光靠“意念”或有意識思考不行。有意識思考所做的，只是選擇目標(biāo)、通過欲望將其付諸實施，并將信息傳輸給自動機制，以便你的手能連續(xù)不斷地糾正前進路線。威納博士說，首先，只有解剖學(xué)家完全了解拿鉛筆這個動作涉及哪些肌肉的運動。就算你也知道，你也不會有意識地對自己說：“我必須收縮肩部肌肉以抬高手臂，現(xiàn)在，我必須收縮三頭肌以便手臂向前伸，等等?！蹦阒皇穷^朝前用手拿起鉛筆，并不會有意識地給單個肌肉下命令，也不會精確計算肌肉需要收縮到什么程度。



媒體關(guān)注與評論
序言２０００年是馬爾茨博士原創(chuàng)的《心理控制術(shù)》出版４０周年。這本書在全世界擁有各種不同版本，銷量逾３０００萬冊，并被錄成朗讀版讓讀者受益，還被制作成培訓(xùn)課程供公司、銷售組織乃至運動團隊使用。在２０００年悉尼奧運會上，美國馬術(shù)隊主教練就曾運用此書的心理控制技巧指導(dǎo)運動員參賽，此后數(shù)年她一直使用心理控制術(shù)來指導(dǎo)其他運動團隊。      從多方面講，心理控制術(shù)是一門研究自我完善的“原創(chuàng)科學(xué)”，我之所以這樣說，主要基于以下三個原因：      第一，馬爾茨博士是認(rèn)識并解釋“自我意象”如何完全控制每個人實現(xiàn)目標(biāo)的能力（或沒有實現(xiàn)目標(biāo)的能力）的第一位研究者和暢銷書作家。      第二，繼馬爾茨著作之后所有關(guān)于自我完善之作品、言辭、記載，都源于他的作品。不妨試著找找１９６０年至今一切有關(guān)成功或自我完善的圖書（這些圖書中既沒有討論自我意象問題，也沒有涉及如何改善和運用自我意象的技巧，這些技巧主要包括心像、心理歷練和精神放松），你會發(fā)現(xiàn)馬爾茨的作品今天仍然那樣重要。職業(yè)高爾夫球選手、運動商品專營商、教練和奧運會選手非常倚重而又相對稚嫩的運動心理學(xué)“學(xué)科”，也將其形成和發(fā)展極大歸功于心理控制術(shù)，這一點已經(jīng)得到不少人公認(rèn)。      第三，與哲學(xué)對成功的苦思冥想不同，心理控制術(shù)具有很強的科學(xué)性：它能提供可以付諸行動的實實在在的事，而不只是思考，這些事能得出可以量化的結(jié)果。關(guān)于心理控制，有一點是獨一無二的：它能提供某些技巧，而這些技巧能使任何曾經(jīng)難以實現(xiàn)的目標(biāo)變得容易實現(xiàn)。      簡而言之，無論你打算減肥并保持體型、提高高爾夫球賽得分、使銷售收入翻一番、成為信心百倍的演講家、寫出不朽的美國小說，還是想實現(xiàn)任何其他可能達到的目標(biāo)，要想獲得成功，就應(yīng)該運用心理控制技巧。這些技巧可能直接來源于麥克斯韋爾博士，也可能來自其他受其作品影響的渠道。而有了這本書，你就有了以上技巧的源頭，它們在今天仍然是最主要的來源。      盡管宣傳和推銷甚少，最早的《心理控制術(shù)》一書卻有著令人吃驚的頑強生命力，今天在心理控制領(lǐng)域仍然是經(jīng)典之作，這一點值得我們注意。和１０年、２０年、３０年前一樣，如今的銷售經(jīng)理對新加盟員工說，教練對運動員說，服務(wù)顧問對客戶說：找這本書讀讀吧！      今天，我要斗膽補充這部不朽之作。在此過程中，我會保留原作的許多內(nèi)容，而原作的另外一些內(nèi)容未做任何刪改，有些內(nèi)容則在語言或運用舉例方面做了適當(dāng)更新。為使本書與馬爾茨博士的其他作品融為一體，我還在其中添加了自己從講授心理控制術(shù)技巧時得出的觀察結(jié)果和經(jīng)驗教訓(xùn)，以及許多例子和故事。其中有些是運用這些技巧的人提供的，有些則是從其他一些介紹此類技巧的著作中借用的。我試圖通篇保持馬爾茨著作的原貌。在１９６０之后這么多年里，馬爾茨博士和他的追隨者越來越注重將心理控制的原則和概念轉(zhuǎn)化切為實可行的“心理控制訓(xùn)練”，而我也在作品中將許多這樣的練習(xí)納入其中。總體來講，本書是有史以來出版的介紹心理控制術(shù)的作品中最完整的一部。      我自己對心理控制的體驗始于兒童時代，當(dāng)時我用它來克服棘手且相當(dāng)嚴(yán)重的口吃問題。此后，我快樂地當(dāng)了２０年職業(yè)演講者。近年來，我曾面向多達３５０００名聽眾演講，平均每年聽我演講的人數(shù)總計達２０萬以上。成年之后，我將這些心理控制技巧反復(fù)運用于銷售、咨詢和商業(yè)活動，讓它們幫助我度過多產(chǎn)的寫作生涯——我出版了９本書、一本月季通訊，錄制了５０多種不同的錄音節(jié)目。作為我的主業(yè)，我還撰寫了大量廣告詞。      例如，通過運用心理控制技巧，在晚上就寢或睡午覺之前，我能給自己的潛意識思維下達某些指令，并將這些指令用于完成某件寫作任務(wù)．雙眼一睜開，我就立即坐到鍵盤前運指如飛，開始“下載”，把我在入睡時潛意識為我“寫”的內(nèi)容敲下來。不久前，我曾爬上一輛馬車，成為參加挽車賽馬的馬夫（時年４６歲），竟然發(fā)現(xiàn)自己參加這種活動很大程度上靠的就是心理控制技巧。      在商業(yè)生涯中，我曾與許多百萬富翁甚至擁有千萬資產(chǎn)的企業(yè)家共事，其中一些人生來貧困或經(jīng)濟上曾經(jīng)歷浩劫，另一些企業(yè)家則是起初白手起家，隨后才迅速建立自己的商業(yè)帝國。他們中多數(shù)人都在運用這些技巧。像我一樣，他們許多人都將自己對這些技巧的認(rèn)識直接歸結(jié)為馬爾茨博士的影響。      ２０世紀(jì)８０年代末時，我還是一名作家、編輯和出版商，當(dāng)時我首度開始與心理控制論的直接接觸。我與馬爾茨博士的遺孀安妮?馬爾茨合作，還有一所與她有聯(lián)系的大學(xué)加盟，大家一起制作了一套錄音帶，其中特別突出了馬爾茨博士的演講、廣播節(jié)目和采訪情況。從那時起，我就著手直接研究第一本專門針對售貨員、題為《零阻力銷售》的心理控制專著，還投身于一個名為《新心理控制術(shù)》的音頻節(jié)目（通過聲音講解書本內(nèi)容）、一種為期１２周的家庭學(xué)習(xí)課程、一種月季通訊，還有為某些行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、團體以及國際翻譯組織準(zhǔn)備的專版節(jié)目。      我的觀點是，我這一生都生活在心理控制之中，與其須臾不離，而且從中不斷受益。安妮?馬爾茨曾對我說，在這個主題上，她簡直說不出我的作品與她已故丈夫的作品有什么區(qū)別。這真是對我的極大褒獎與鼓勵。但愿她的話沒有錯，但愿這部對原作的擴充修訂版與馬爾茨博士的原作如出一轍，就像他此時此地在親手安排一樣。      如果你有高見，我很高興你能通過傳真或?qū)懶鸥嬷?。傳真號碼：６０２－２６９－３１１３，郵寄地址：菲尼克斯市ＡＺ８５０１４第１０３街區(qū)第７大道５８１８號，心理控制基金會，由工作人員轉(zhuǎn)交本人。如果你有興趣閱讀基金會過期通訊，還可以訪問我們的專門網(wǎng)站：ｗｗｗ．ｐｓｙｃｈｏ－ｃｙｂｅｒｎｅｔｉｃｓ．ｃｏｍ。      我真誠地相信，你此時手中捧讀的是一種最強有力的工具，無論何時何地，無論花費多大代價，你都能用它來進行自我完善、實現(xiàn)目標(biāo)。能盡一點綿薄之力將它拿到你的面前，那是我的榮幸。丹?Ｓ?肯尼迪（美國著名營銷顧問，心理控制術(shù)基金會ＣＥＯ）






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