安利帝國傳奇

前言

　　解讀直銷帝國，告訴你一個真實的安利　　直銷時代已經(jīng)來臨，它帶給你的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或許還是你需要的事業(yè)機會，本著這樣的想法，筆者以世界直銷龍頭企業(yè)——安利（Amway）公司為藍本編寫了這本關(guān)于安利直銷事業(yè)的一本書?！　∽鳛槿蛞?guī)模最大、經(jīng)營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經(jīng)和直銷模式劃上了等號。它的創(chuàng)業(yè)歷程和在全球的快速擴張一直是人們非常想知道的秘密，特別是在當今合法直銷和非法傳銷難分的情況下，我們更想知道這家跨國巨頭一直在做什么，想知道安利是如何成就直銷帝國的，想知道我們可以從安利身上借鑒哪些經(jīng)驗?！　∵@是一本講述安利歷史、直銷方法、直銷技巧，以及安利制度規(guī)范的資料工具書，告訴你一個真實的安利正是本書編著的目的。在進行直銷事業(yè)的途中，它將是你不可或缺的助手。也是所有營銷人員自我提升的必讀書！　　以下幾種讀者不可錯過本書：　　第一、熱愛安利事業(yè)的廣大直銷商們，這是你進行直銷的有效工具書，大量的方法將使你在講解直銷時如虎添翼；　　第二、關(guān)注安利事業(yè)并在門外徘徊的人們，這本書將有助于你客觀公正的了解安利直銷事業(yè)的一切，或許在讀完后你會擁有一個新的事業(yè)開始；　　第三、泛直銷商，它同樣將影響你對直銷的客觀認識，有助于你借鑒先進方法和經(jīng)驗；　　總之，本書不僅適用于初步直銷領(lǐng)域的國內(nèi)眾多企業(yè)的高層管理者、營銷策略制定者與中層執(zhí)行者，而且對于切身從事直銷活動的直銷員們更是具有莫大裨益與指導價值。此外，它對于商學院的學者、研究人員和青年學生，亦是一本深刻且靈動的參考讀物。編者也希望廣大讀者朋友借助本書正確理解直銷，正確認識安利公司和安利事業(yè)，并由此成功開拓直銷事業(yè)。

內(nèi)容概要

　　直銷時代已經(jīng)來臨，它帶給你的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或許還是你需要的事業(yè)機會，本著這樣的想法，筆者以世界直銷龍頭企業(yè)——安利（Amway）公司為藍本編寫了這本關(guān)于安利直銷事業(yè)的一本書?！　∽鳛槿蛞?guī)模最大、經(jīng)營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經(jīng)和直銷模式劃上了等號。它的創(chuàng)業(yè)歷程和在全球的快速擴張一直是人們非常想知道的秘密，特別是在當今合法直銷和非法傳銷難分的情況下，我們更想知道這家跨國巨頭一直在做什么，想知道安利是如何成就直銷帝國的，想知道我們可以從安利身上借鑒哪些經(jīng)驗?！　∵@是一本講述安利歷史、直銷方法、直銷技巧，以及安利制度規(guī)范的資料工具書，告訴你一個真實的安利正是本書編著的目的。在進行直銷事業(yè)的途中，它將是你不可或缺的助手。也是所有營銷人員自我提升的必讀書！　　以下幾種讀者不可錯過本書：　　第一、熱愛安利事業(yè)的廣大直銷商們，這是你進行直銷的有效工具書，大量的方法將使你在講解直銷時如虎添翼；　　第二、關(guān)注安利事業(yè)并在門外徘徊的人們，這本書將有助于你客觀公正的了解安利直銷事業(yè)的一切，或許在讀完后你會擁有一個新的事業(yè)開始；　　第三、泛直銷商，它同樣將影響你對直銷的客觀認識，有助于你借鑒先進方法和經(jīng)驗。　　本書不僅適用于初步直銷領(lǐng)域的國內(nèi)眾多企業(yè)的高層管理者、營稍策略者與中層執(zhí)行者，而且對于切身從事直銷活動的直銷員們更是具有莫大裨益和指導價值。此外，它對于商學院的學者、研究人員和青年學生，亦是一本深刻且靈動的參考讀物。

書籍目錄

第一篇 成功之路：安利帝國傳奇一、感受直銷的魅力之源二、安利，100億是怎樣練成的三、風雨安利的自我拯救遭遇三重難騰挪之術(shù)變臉計劃“新版”營銷四、紐崔萊50億新神話奧運營銷：單點切入“店鋪銷售+營業(yè)代表”模式“發(fā)動機式”的激勵制度制度革新“向一線銷售傾斜“四位一體”的超級推銷員“分人群套餐”策略五、鑄造人性化品牌六、迷人的“10Ps”策略七、安利績效考評的秘訣八、解析安利直銷文化魔力第二篇 直銷方法：安利直銷事業(yè)開拓秘訣一、安利直銷四部曲二、如何直銷安利產(chǎn)品三、安利事業(yè)怎樣做？四、安利直銷解疑之個人因素篇五、安利直銷解疑市場因素篇六、安利直銷解疑公司因素篇第三篇 直銷技巧：安利教你成為直銷皇帝一、安抻直銷六大成功藝術(shù)二、產(chǎn)品演示幫你說話三、有效溝通：安利如何利用集會直銷四、如何尋找潛在的直銷客戶五、如何開拓新客戶——安利OPP計劃六、經(jīng)驗交流：一位安利直銷員的日記第四篇 直銷制度：安利卓越制度典范一、安利人性化激勵制度二、安利營業(yè)守則三、安利營銷人員處分等級制度四、安利營銷人員會議、活動政策制度五、安利廣東分公司直銷制度

章節(jié)摘錄

　　在印尼及巴西贊助聯(lián)合國兒童基金會設(shè)立孤兒院；經(jīng)由聯(lián)合國黑人基金會（United Negro College Fund）捐助獎學金；捐款給丹佛等75所美國大學，合作進行有毒病理學及疾病防治研究；捐助年輕人成就計劃（Junior Achievements Program），響應贊助聯(lián)合國“世界清潔日”，贊助殘疾人協(xié)會、導盲犬協(xié)會、挽救社會問題兒童；贊助世界各著名交響樂團的音樂演出，贊助國際救援組織；贊助美國NBA職業(yè)籃球、贊助亞洲籃球協(xié)會（ABC）及國際藍球總會（FIBA）等體育活動，不勝枚舉?！　“怖植荚谌虬耸畟€國家和地區(qū)的分公司，也依照安利總公司的政策，積極慷慨投入當?shù)厣鐣墓婕碍h(huán)?；顒?。值得稱贊與欽佩的是安利如此熱心慷慨投入全球各地的環(huán)保公益事業(yè)，從不刻意利用傳播媒體進行宣傳。安利只是默默地、誠心地、踏實地做它認為對社會、對地球有益的事。安利在中國　　在中國，安利投資8000多萬美元，于1992年在廣州注冊成立中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)——安利日用品有限公司，并于1995年4月在廣東、福建兩地正式開業(yè)。從1996年1月上海開業(yè)，7月南京、杭州開業(yè)……至今全國已有100多個專賣店（分公司）?！　?0世紀90年代后期的中國，伴隨安利、雅芳而起的傳銷熱成了一場扭曲的商業(yè)游戲。許多不法分子打著直銷、傳銷的旗號，實質(zhì)上卻扭曲了原來直銷以銷售產(chǎn)品來獲取收入的精神。1997年1月10日國家工商行政管理局頒發(fā)的《傳銷管理辦法》，首次對傳銷這一營銷方式進行比較全面的規(guī)定。然而，《傳銷管理辦法》關(guān)于單層傳銷和多層傳銷的劃分標準以及經(jīng)營審批權(quán)的下放，被不法商人利用，產(chǎn)生了新的市場混亂。結(jié)果，在中國一下子冒出了600多家單層傳銷公司，他們以高額快速回報作誘鉺，鼓勵拉人人會，暴利銷售產(chǎn)品，靠新人（下線）加入時繳納大額的資金形成“人頭稅”作為暴利來源，這種被稱為“金字塔”的非法融資和商業(yè)詐騙行為，在中國如洪水猛獸般到處延伸。

媒體關(guān)注與評論

　　在這本書中，您可以知道直銷巨人——安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程，可以了解安利公司的直銷模式為什么能贏得成功，可以知曉為什么有那么多人選擇安利直銷事業(yè)。如果您是安利公司或直銷事業(yè)中的一員，您還可以獲取如何在直銷事業(yè)上取得成功的方法。毫無疑問，本書將成為所有從事直銷事業(yè)的營銷人員的必讀書?！　?/pre>






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