大銷售

內(nèi)容概要

當(dāng)戴維 考珀孤身一人開(kāi)始自己的保險(xiǎn)生涯的時(shí)候，他已經(jīng)接近破產(chǎn)，并且連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出一份保險(xiǎn)；現(xiàn)在，他售出價(jià)值1億美元的單筆保單，考珀在此細(xì)致地分析了他獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷策略，他以流暢動(dòng)人的筆觸副食讀者深入趣味盎然的推銷實(shí)例，洞察內(nèi)中奧秘，剖析影響最終成敗的舉措背后的深意。他全面展示了一個(gè)推銷商的驕傲和樂(lè)趣所在，每一次推銷都是一次美妙絕倫的精神交鋒和智慧歷險(xiǎn)，而你掌握了其中的要訣后，就會(huì)有最大的把握在交的中勝出，并且徹底地享受這個(gè)過(guò)程。無(wú)論你從事何種行業(yè)、生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這副卓越的頭腦都會(huì)帶給你啟發(fā)和感悟。

作者簡(jiǎn)介

戴維·考珀1958年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，現(xiàn)在是銷售額最高的保險(xiǎn)推銷商之一。他還是保險(xiǎn)業(yè)界最權(quán)威的百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)（MDRT）最早的頂級(jí)會(huì)員（以美國(guó)為例，其入會(huì)資格是當(dāng)年的達(dá)標(biāo)傭金高于342000美元），并擔(dān)任過(guò)協(xié)會(huì)頂級(jí)會(huì)員年主會(huì)場(chǎng)會(huì)議演講人，曾任壽險(xiǎn)代理人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以及加拿大壽險(xiǎn)協(xié)

書(shū)籍目錄

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鳴謝
序
第一部分 1億美元的案例
第二部分 怎樣為成功打基礎(chǔ)
第三部分 怎樣進(jìn)行大銷售并將生意做到極至
第四部分 怎樣成為大銷售代理人
第五部分 超越大銷售

圖書(shū)封面

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