九戰(zhàn)四十五策

內(nèi)容概要

　　本書編撰了商業(yè)談判中最常見、最經(jīng)典的九種戰(zhàn)法及其典型的四十五種策略。以戰(zhàn)法將策略歸類，以歸類體現(xiàn)策略個(gè)性。各策略以定義、做法、案例和忌諱等四個(gè)層面來予以介紹分析，以全方位透視策略本質(zhì)及運(yùn)作技巧。
　　本書深入淺出，有理論、有案例，兩者相互驗(yàn)證使讀者能感到活生生的策略，領(lǐng)悟靈活多變的策略精髓，真正有效地將策略為己所用。

作者簡介

丁建忠，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國社會(huì)科學(xué)院研究生院、天津大學(xué)、南開大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)委員、仲裁員。
    曾留學(xué)于阿爾及爾文學(xué)院，進(jìn)修于巴黎國際貿(mào)易學(xué)院。從事過五年的援外工作，五年的對(duì)外科學(xué)技術(shù)交流，七年的成套項(xiàng)目技術(shù)改造和引進(jìn)工作，十多年的出口工作?，F(xiàn)在中國國際信托投資公司下屬中信貿(mào)易公司任常務(wù)副總經(jīng)理。
    曾編著《國際貿(mào)易合同的談判與締約》、《貿(mào)易》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》（后兩種是教材）。著有《貿(mào)易洽談的基礎(chǔ)知識(shí)》、《國際商業(yè)談判》、《國際商業(yè)談判學(xué)》、《國際貿(mào)易談判成交點(diǎn)預(yù)測》、《走出談判霧區(qū)》等書。合著有《國際商業(yè)談判的組織與謀略》一書。譯著有《外國的仲裁法》一書。還參與編輯、校訂過《法漢電子詞典》、《法英漢計(jì)算機(jī)詞典》。以上著作及詞典均已出版。

書籍目錄

前言戰(zhàn)法一 攻心戰(zhàn) 1  一、滿意感 3  二、頭碰頭 13  三、鴻門宴 21  四、借惻隱 29  五、奉送選擇權(quán) 37戰(zhàn)法二 蘑菇戰(zhàn) 43  六、疲勞戰(zhàn) 45  七、扮菩薩 51  八、擋箭牌 56  九、磨時(shí)間 63  十、車輪戰(zhàn) 69戰(zhàn)法三 影子戰(zhàn) 77  十一、稻草人 79  十二、空城計(jì) 85  十三、回馬槍 92  十四、欲擒故縱 99  十五、聲東擊西 104戰(zhàn)法四 強(qiáng)攻戰(zhàn) 111  十六、針鋒相對(duì) 113  十七、故扮瘋相(虎嘯計(jì)) 118  十八、最后通牒 127  十九、請(qǐng)君入籠 133  二十、絕處逢生(說絕話) 139戰(zhàn)法五 蠶食戰(zhàn) 147  二十一、擠牙膏 149  二十二、小氣鬼 153  二十三、連環(huán)馬 157  二十四、減兵增灶 163  二十五、步步為營 170戰(zhàn)法六 擒將戰(zhàn) 177  二十六、激將法 179  二十七、寵將法 186  二十八、感將法 195  二十九、告將法 203  三十、導(dǎo)將法 213戰(zhàn)法七 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 221  三十一、貨比三家 223  三十二、預(yù)備隊(duì) 235  三十三、扮紅白臉 245  三十四、化整為零 255  三十五、易地效應(yīng) 262戰(zhàn)法八 外圍戰(zhàn) 267  三十六、打虛頭 269  三十七、反間計(jì) 275  三十八、中間人 284  三十九、緩兵計(jì) 290  四十、過篩子 294戰(zhàn)法九 決勝戰(zhàn) 303  四十一、抹潤滑油 305  四十二、折衷調(diào)和 311  四十三、好壞搭配 320  四十四、放線釣魚 327  四十五、談判升格 333戰(zhàn)法應(yīng)用 341  一、選擇規(guī)則 343  二、運(yùn)作規(guī)則 349

編輯推薦

　　兵有法，法有計(jì)，計(jì)有三十六！商業(yè)談判如戰(zhàn)，戰(zhàn)有策，策有四十五！通曉策略，如虎添翼；策有威，也有弱，防中有攻，攻中有防，方見其效；策之神在靈、在變、在組合，變幻無窮，威力無窮！

圖書封面

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無

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