利潤(rùn)模式

出版時(shí)間:2002-6  出版社:中信出版社  作者:[美] 亞德里安·J. 斯萊沃斯基,大衛(wèi)·J. 莫里森,特德·莫澤,凱文·A. 蒙特,詹姆斯·A. 奎拉  譯者:張星 等  
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內(nèi)容概要

我們?cè)鯓訌慕?jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)?——通過(guò)學(xué)習(xí)模式。精明的管理者善于辨別各種戰(zhàn)略模式?!独麧?rùn)模式》為管理者和投資人提供了一系列便利的工具,使他們?cè)谛碌纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的可能贏得勝利。
書(shū)中提供了三十多種改變各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的盈利模式。這些模式無(wú)疑是管理人員進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策、分配資源和管理戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的工具?,F(xiàn)在的商業(yè)市場(chǎng)日新月異,很難知道比賽正進(jìn)行到哪一步。書(shū)中為你提供的利潤(rùn)模式會(huì)幫助你透過(guò)混亂的表面,明確自己需要做什么才能使你的公司,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司成為勝利者。掌握了基本規(guī)則和模式會(huì)使你在令人驚異的短時(shí)間內(nèi)戲劇性地提升業(yè)績(jī)。
這本書(shū)對(duì)投資者也非常適用。市場(chǎng)變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè),對(duì)投資者而言,沖擊投資海面的洶涌波濤使他們?cè)絹?lái)越不容易看到海面下真正的價(jià)值增長(zhǎng)激流。投資者必須思考自己投資的公司是否在使用一種過(guò)時(shí)的模式?是否屬于“無(wú)利潤(rùn)”的行業(yè)?而應(yīng)用模式思維的力量,可以幫助投資者做出更加明智的決定。

作者簡(jiǎn)介

亞德里安·J. 斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)著有《價(jià)值轉(zhuǎn)移》一書(shū),與人合著《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》(《商業(yè)周刊》評(píng)為1998年“十佳圖書(shū)”),他是美智(Mercer)管理咨詢公司的副總裁。
大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)是《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的作者之一,他和特德·莫澤(Ted Moser)以及凱文·蒙特(Kevin A. Mundt)均為美智管理咨詢公司的副總裁。詹姆斯·奎拉(James A. Quella)是公司副主席。
美智管理咨詢公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司,它幫助得過(guò)且過(guò)多公司通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了股東利益的特續(xù)增長(zhǎng),贏得廣泛的聲譽(yù)。

書(shū)籍目錄

本書(shū)的內(nèi)容及讀者對(duì)象
致謝
第一部分 新的業(yè)務(wù)游戲
第一章 掌握模式
第二章 兩極分化
第二部分 30種模式
第四章 巨型模式
第五章 價(jià)值鏈模式
第三部分 模式實(shí)施
第十一章 實(shí)施模式
第十二章 加快模式的發(fā)現(xiàn)
附錄 國(guó)際象棋――形象的類比

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無(wú)

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用戶評(píng)論 (總計(jì)13條)

 
 

  •     對(duì)于分析和咨詢這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),方法論只是基礎(chǔ),模式才是真正的王道。
      
      1. 公司常常同時(shí)采用三四種不同的利潤(rùn)模式,競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境往往由三四種模式同時(shí)施加作用而形成。
      
      2. 行業(yè)模式演變
      a) 計(jì)算機(jī)行業(yè)就經(jīng)歷了如下模式變化:價(jià)值鏈分拆,中間的陷落,渠道多樣化,從產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)化,渠道壓縮和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
      b) 鋼鐵行業(yè):趨同,從產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)化,價(jià)值鏈分拆
      
      3. 模式的重要性在于:它們激發(fā)我們不斷擴(kuò)大視野,跨過(guò)一個(gè)行業(yè)看到另外一個(gè)行業(yè),這種視角的拓展至關(guān)重要,因?yàn)橥耆皇芟噜徑?jīng)濟(jì)影響的行業(yè)越來(lái)越少,我們可以利用模式來(lái)透過(guò)混亂的表面洞察行業(yè)的實(shí)際格局。
      
      4. 一種模式可能有幾個(gè)主要變體和不同版本,這是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造性的表現(xiàn)。研究這些變體之間的異同將極大的豐富你的經(jīng)驗(yàn)積累。
      
      5. 價(jià)值鏈模式:價(jià)值鏈分拆,價(jià)值鏈壓縮,強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié),價(jià)值鏈重新整合
      
      6. 渠道模式
      a. 渠道倍增,從少到多,讓你到處能買到東西
      b. 渠道集中,從多到少,比如大型超市的出現(xiàn)
      c. 渠道壓縮,多余環(huán)節(jié)消失,網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷
      d. 中間商再生,比如qunar這樣的比較價(jià)格的網(wǎng)站
      
      7. 產(chǎn)品模式
      a. 建立品牌,品牌,轉(zhuǎn)換成本和忠誠(chéng)度,3個(gè)概念是同一個(gè)事物的不同方面。
      b. 從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品
      c. 從產(chǎn)品到利潤(rùn)倍增器,利潤(rùn)倍增器其實(shí)是平臺(tái)。
      d. 從產(chǎn)品到金字塔 從產(chǎn)品到金字塔,搭建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系。e. 從產(chǎn)品到解決方案。這一條背后的核心邏輯,是從規(guī)模運(yùn)營(yíng)到復(fù)雜系統(tǒng),模式的轉(zhuǎn)變的難度在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思維定式。
      f. 中間的陷落中間的陷落,從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到價(jià)格敏感追求解決方案,低價(jià)格戴爾和一體化解決方案IBM戰(zhàn)勝了產(chǎn)品導(dǎo)向的惠普。
      
      8. 知識(shí)模式:
      a. 把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶知識(shí)
      b. 從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)
      c. 從知識(shí)到產(chǎn)品。比如mobivis,整合客戶的知識(shí),一鍵分析清楚你的需求,并提供服務(wù)。
  •     “外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”
      想來(lái)這個(gè)門道和這里模式在某種程度上是同樣的咚咚
      
      學(xué)習(xí)模式的目的當(dāng)然是為了更好的預(yù)見(jiàn)或創(chuàng)造新的模式
      書(shū)名雖為《利潤(rùn)模式》但實(shí)為企業(yè)戰(zhàn)略管理的輔助教程
      書(shū)中介紹了過(guò)去的20年間各行各業(yè)發(fā)生的變革
      其中某些變革現(xiàn)在仍在進(jìn)行
      而由于中國(guó)與西方經(jīng)濟(jì)的差距 很多東西正在中國(guó)發(fā)生
      因此無(wú)論是現(xiàn)實(shí)意義還是借鑒意義都很強(qiáng)
      確實(shí)是企業(yè)家、管理者、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該讀的書(shū)
      
      突然想到既然能夠進(jìn)行模式的抽取
      那么是不是可以做個(gè)專家決策系統(tǒng)呢...
      再加上對(duì)現(xiàn)有信息的規(guī)范化輸入沒(méi)準(zhǔn)可以成為不錯(cuò)的決策輔助系統(tǒng)
      呵...
  •      中國(guó)目前極其缺少這樣在思路和模式進(jìn)行總結(jié)的書(shū),尤其是四個(gè)思考步驟:1)為什么類型的客戶服務(wù)?2)在服務(wù)的工程中如何盈利?3)有什么步驟和措施來(lái)保障盈利?4)對(duì)應(yīng)的公司經(jīng)營(yíng)范圍?
       大家都在想著賺錢,如何賺?應(yīng)該有一個(gè)甚至是幾個(gè)思路,這本書(shū)給了很多,當(dāng)然一切是學(xué)習(xí)或是模仿!
  •   綜上,是推薦還是不推薦?
  •   強(qiáng)烈推薦,我改成五星了
  •   好 去書(shū)店蹭去 哈哈
  •   看哈
  •   弄了個(gè)電子版來(lái)看......覺(jué)得是不是故意講得抽象了一點(diǎn),明明不用這么復(fù)雜的
  •   其實(shí)就是要說(shuō)明白為什么客戶找你不找別人嘛,弄清楚自己的利基到底在哪里
  •   打算和一朋友寫(xiě)《模式時(shí)代的娛樂(lè)電視節(jié)目》來(lái)著,開(kāi)頭了,框架了,討論了,沒(méi)寫(xiě)了,這階段工作和看書(shū),還有寫(xiě)詩(shī)和交女朋友,比寫(xiě)書(shū)有意思點(diǎn)點(diǎn)。對(duì)了,我這書(shū)名,是仿照老德的 巨變時(shí)代的管理等等
  •   盈利模式才是企業(yè)的核心。
  •   在找這本書(shū),不過(guò)沒(méi)有賣的了,只下到 2002 版的電子版。。整體還不錯(cuò)。
  •   想請(qǐng)教樓主,其實(shí)書(shū)中的“模式”是按照pattern直接翻譯過(guò)來(lái),可是總是覺(jué)得這個(gè)模式理解起來(lái)有點(diǎn)生硬。不知道覺(jué)得是否可以按照框架,或者流程等用以在繁雜的信息中作出決策的一種方法?
 

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