利潤模式

出版時間：2002-6 出版社：中信出版社作者：[美] 亞德里安·J. 斯萊沃斯基,大衛(wèi)·J. 莫里森,特德·莫澤,凱文·A. 蒙特,詹姆斯·A. 奎拉譯者：張星等
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內(nèi)容概要

我們怎樣從經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)？——通過學(xué)習(xí)模式。精明的管理者善于辨別各種戰(zhàn)略模式?！独麧櫮Ｊ健窞楣芾碚吆屯顿Y人提供了一系列便利的工具，使他們在新的商業(yè)競爭中有更大的可能贏得勝利。
書中提供了三十多種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的盈利模式。這些模式無疑是管理人員進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策、分配資源和管理戰(zhàn)略風(fēng)險的工具?，F(xiàn)在的商業(yè)市場日新月異，很難知道比賽正進(jìn)行到哪一步。書中為你提供的利潤模式會幫助你透過混亂的表面，明確自己需要做什么才能使你的公司，而不是競爭對手的公司成為勝利者。掌握了基本規(guī)則和模式會使你在令人驚異的短時間內(nèi)戲劇性地提升業(yè)績。
這本書對投資者也非常適用。市場變得越來越難以預(yù)測，對投資者而言，沖擊投資海面的洶涌波濤使他們越來越不容易看到海面下真正的價值增長激流。投資者必須思考自己投資的公司是否在使用一種過時的模式？是否屬于“無利潤”的行業(yè)？而應(yīng)用模式思維的力量，可以幫助投資者做出更加明智的決定。

作者簡介

亞德里安·J. 斯萊沃斯基（Adrian J. Slywotzky）著有《價值轉(zhuǎn)移》一書，與人合著《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》（《商業(yè)周刊》評為1998年“十佳圖書”），他是美智（Mercer）管理咨詢公司的副總裁。
大衛(wèi)·莫里森（David J. Morrison）是《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的作者之一，他和特德·莫澤（Ted Moser）以及凱文·蒙特（Kevin A. Mundt）均為美智管理咨詢公司的副總裁。詹姆斯·奎拉（James A. Quella）是公司副主席。
美智管理咨詢公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司，它幫助得過且過多公司通過企業(yè)設(shè)計實(shí)現(xiàn)了股東利益的特續(xù)增長，贏得廣泛的聲譽(yù)。

書籍目錄

本書的內(nèi)容及讀者對象
致謝
第一部分 新的業(yè)務(wù)游戲
第一章 掌握模式
第二章 兩極分化
第二部分 30種模式
第四章 巨型模式
第五章 價值鏈模式
第三部分 模式實(shí)施
第十一章 實(shí)施模式
第十二章 加快模式的發(fā)現(xiàn)
附錄 國際象棋――形象的類比

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用戶評論 (總計13條)

　　對于分析和咨詢這個行業(yè)來說，方法論只是基礎(chǔ)，模式才是真正的王道。
　　
　　1. 公司常常同時采用三四種不同的利潤模式，競爭激烈的環(huán)境往往由三四種模式同時施加作用而形成。
　　
　　2. 行業(yè)模式演變
　　a) 計算機(jī)行業(yè)就經(jīng)歷了如下模式變化：價值鏈分拆，中間的陷落，渠道多樣化，從產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)化，渠道壓縮和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　b) 鋼鐵行業(yè)：趨同，從產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)化，價值鏈分拆
　　
　　3. 模式的重要性在于：它們激發(fā)我們不斷擴(kuò)大視野，跨過一個行業(yè)看到另外一個行業(yè)，這種視角的拓展至關(guān)重要，因為完全不受相鄰經(jīng)濟(jì)影響的行業(yè)越來越少，我們可以利用模式來透過混亂的表面洞察行業(yè)的實(shí)際格局。
　　
　　4. 一種模式可能有幾個主要變體和不同版本，這是行業(yè)內(nèi)競爭者創(chuàng)造性的表現(xiàn)。研究這些變體之間的異同將極大的豐富你的經(jīng)驗積累。
　　
　　5. 價值鏈模式：價值鏈分拆，價值鏈壓縮，強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，價值鏈重新整合
　　
　　6. 渠道模式
　　a. 渠道倍增，從少到多，讓你到處能買到東西
　　b. 渠道集中，從多到少，比如大型超市的出現(xiàn)
　　c. 渠道壓縮，多余環(huán)節(jié)消失，網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷
　　d. 中間商再生，比如qunar這樣的比較價格的網(wǎng)站
　　
　　7. 產(chǎn)品模式
　　a. 建立品牌，品牌，轉(zhuǎn)換成本和忠誠度，3個概念是同一個事物的不同方面。
　　b. 從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品
　　c. 從產(chǎn)品到利潤倍增器，利潤倍增器其實(shí)是平臺。
　　d. 從產(chǎn)品到金字塔從產(chǎn)品到金字塔，搭建一個多層次的產(chǎn)品體系。e. 從產(chǎn)品到解決方案。這一條背后的核心邏輯，是從規(guī)模運(yùn)營到復(fù)雜系統(tǒng)，模式的轉(zhuǎn)變的難度在于企業(yè)經(jīng)營者的思維定式。
　　f. 中間的陷落中間的陷落，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到價格敏感追求解決方案，低價格戴爾和一體化解決方案IBM戰(zhàn)勝了產(chǎn)品導(dǎo)向的惠普。
　　
　　8. 知識模式：
　　a. 把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶知識
　　b. 從經(jīng)營到知識
　　c. 從知識到產(chǎn)品。比如mobivis，整合客戶的知識，一鍵分析清楚你的需求，并提供服務(wù)。
　　“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”
　　想來這個門道和這里模式在某種程度上是同樣的咚咚
　　
　　學(xué)習(xí)模式的目的當(dāng)然是為了更好的預(yù)見或創(chuàng)造新的模式
　　書名雖為《利潤模式》但實(shí)為企業(yè)戰(zhàn)略管理的輔助教程
　　書中介紹了過去的20年間各行各業(yè)發(fā)生的變革
　　其中某些變革現(xiàn)在仍在進(jìn)行
　　而由于中國與西方經(jīng)濟(jì)的差距很多東西正在中國發(fā)生
　　因此無論是現(xiàn)實(shí)意義還是借鑒意義都很強(qiáng)
　　確實(shí)是企業(yè)家、管理者、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該讀的書
　　
　　突然想到既然能夠進(jìn)行模式的抽取
　　那么是不是可以做個專家決策系統(tǒng)呢...
　　再加上對現(xiàn)有信息的規(guī)范化輸入沒準(zhǔn)可以成為不錯的決策輔助系統(tǒng)
　　呵...
　　中國目前極其缺少這樣在思路和模式進(jìn)行總結(jié)的書，尤其是四個思考步驟：1）為什么類型的客戶服務(wù)？2）在服務(wù)的工程中如何盈利？3）有什么步驟和措施來保障盈利？4）對應(yīng)的公司經(jīng)營范圍？
　　大家都在想著賺錢，如何賺？應(yīng)該有一個甚至是幾個思路，這本書給了很多，當(dāng)然一切是學(xué)習(xí)或是模仿！
綜上，是推薦還是不推薦？
強(qiáng)烈推薦，我改成五星了
好去書店蹭去哈哈
看哈
弄了個電子版來看......覺得是不是故意講得抽象了一點(diǎn)，明明不用這么復(fù)雜的
其實(shí)就是要說明白為什么客戶找你不找別人嘛，弄清楚自己的利基到底在哪里
打算和一朋友寫《模式時代的娛樂電視節(jié)目》來著，開頭了，框架了，討論了，沒寫了，這階段工作和看書，還有寫詩和交女朋友，比寫書有意思點(diǎn)點(diǎn)。對了，我這書名，是仿照老德的巨變時代的管理等等
盈利模式才是企業(yè)的核心。
在找這本書，不過沒有賣的了，只下到 2002 版的電子版。。整體還不錯。
想請教樓主，其實(shí)書中的“模式”是按照pattern直接翻譯過來，可是總是覺得這個模式理解起來有點(diǎn)生硬。不知道覺得是否可以按照框架，或者流程等用以在繁雜的信息中作出決策的一種方法？

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