拾級而上

內(nèi)容概要

你是否擁有積極的心態(tài)？
你能連續(xù)不斷地達(dá)成交易嗎？
任何人都能推銷，但只有最后達(dá)成交易才能稱為推銷?！妒凹壎稀穼⒏嬖V你如何做到這一點。告訴你怎樣才能日復(fù)一日、年復(fù)一年地達(dá)成交易。對專業(yè)推銷員來說，成交不僅僅是一種藝術(shù)，更是一種生活方式。

作者簡介

西摩，是一位專業(yè)推銷員，他在個人推銷生涯中，共完成了3200多萬美元的零售推銷業(yè)務(wù)。他的秘訣是什么？他沒有單一的秘訣，他的秘訣有很多。西摩在書中介紹了這些技巧，按這些技巧辦事，你就會從一個普通的推銷員變?yōu)橐粋€真正的專業(yè)推銷員。
    伊恩·西摩在十幾歲的時

書籍目錄

前言 第一部分 通向成功的39級臺階  臺階1 執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕  臺階2 保持積極的心態(tài)  臺階3 熱情  臺階4 專業(yè)推銷員的素質(zhì)  臺階5 發(fā)現(xiàn)需求  臺階6 價格  臺階7 控制  臺階8 預(yù)見  臺階9 十要十不要  臺階10 上門推銷  臺階11 12個交易小技巧  臺階12 認(rèn)真準(zhǔn)備  臺階13 尋找新業(yè)務(wù)  臺階14 行動方案  臺階15 如何運作  臺階16 開場（取得共識）  臺階17 認(rèn)真傾聽  臺階18 接近關(guān)系（熱身）  臺階19 簡明扼要  臺階20 推銷過程  臺階21 財務(wù)分析  臺階22 口頭交流  臺階23 使用有感情的詞語  臺階24 使用描述性語言  臺階25 非語言溝通（肢體語言）  臺階26 人類的六種感覺  臺階27 推銷情感，而不是理智  臺階28 觸發(fā)情感  臺階29 鎖定法  臺階30 制造緊迫感  臺階31 拿走  臺階32 試成交  臺階33 成交時機(jī)  臺階34 重復(fù)  臺階35 提出購買請求  臺階36 沉默的壓力  臺階37 下次再買不可信  臺階38 處理失敗  臺階39 好與最好的區(qū)別第二部分 戰(zhàn)勝異議第三部分 如何成交第四部分 成交之后

媒體關(guān)注與評論

　　本書是一本獨具特色的推銷成交手冊，是由西摩根據(jù)個人推銷經(jīng)驗寫成的。西摩是一名卓有成效的專業(yè)推銷員，他靠一步一步地努力，共推銷出去3200多萬美元的商品，他還在世界各地培訓(xùn)了上千名推銷員。本書具有很強(qiáng)的實用性。在本書，你將學(xué)到專業(yè)推銷員掌握時間的方法，你還將學(xué)到被實踐證明是成功的推銷技巧、推銷策略和成交方法。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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