發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

內(nèi)容概要

為何有的公司能逐年創(chuàng)造持久、高額的利潤？為何它們總能先于競爭對手發(fā)現(xiàn)該行業(yè)不斷變動的利潤區(qū)？為何其他公司因其傳統(tǒng)經(jīng)營之道變成非利潤區(qū)而受挫？本書為此提供了答案。作者詳細闡述了高額利潤是如何以及為何產(chǎn)生的。

作者簡介

亞德里安?J?斯萊沃斯基是《價值轉(zhuǎn)移》的作者，他與大衛(wèi)?J?莫里森均為紐約美智管理咨詢公司的副總裁，該公司為一家戰(zhàn)略咨詢公司，擅長通過以顧客和利潤為中心的企業(yè)設計來創(chuàng)造持續(xù)的價值增長。他們也曾是團體決策有限公司的創(chuàng)建者，該公司后來與美智公司合并。
本書作者都曾擔任過一些知名企業(yè)和公司的戰(zhàn)略咨詢專家，如 IBM， DOW，Motorola， Allied Signal，American Home Products， Lotus Development Corporation，Metropolitan Life，Searle Pharmaceuticals，Tribune Companies和 United Health Care。

書籍目錄

第一部分 在變化的經(jīng)營環(huán)境中取勝
第一章 市場份額已經(jīng)過時
爭取數(shù)量增長，還是價值增長？/無利潤區(qū)/錯誤的企業(yè)設計之下的增長將更快地侵蝕公司價值/創(chuàng)新者/市場份額并未“死亡”/企業(yè)設計的創(chuàng)新/新一輪的企業(yè)設計創(chuàng)新/破解利潤之謎
第二章 以客戶為中心的企業(yè)設計
什么是以客戶為中心的思維？/以客戶為中心來思維為何如此困難？/改變價值鏈的方向/重新安排管理人的日程/破解客戶偏好之謎/無聲的偏好：破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學之謎/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/變定期為持續(xù)/測客戶偏好的變化/做出新的企業(yè)設計
第三章 利潤如何產(chǎn)生
以利潤為中心的企業(yè)設計/組織文化：盈利心理學/保護你的盈利：建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段
第二部分 創(chuàng)新者及其成功的案例
第四章 杰克?韋爾奇――為客戶提供解決方案的企業(yè)設計
不是第一，就是第二/群策群力/賣解決方案/應用知識型公司/制定一種客戶解決方案的企業(yè)設計――問題清單
第五章 三個管理者的故事――平凡人物的企業(yè)設計創(chuàng)新
美登通訊公司/包裝箱公司/氯氮平藥物管理系統(tǒng)/平凡人物的創(chuàng)新――問題清單
第六章 尼古拉斯?G?哈耶克一一產(chǎn)品金字塔型的企業(yè)設計
一生都在提問題/改革者/制造時間：一個永無止境的行業(yè)/確保成功/制造聲勢/像時鐘那樣運轉(zhuǎn)/哈耶克的下一個機會/哈耶克的經(jīng)驗/建立產(chǎn)品金字塔型的企業(yè)設計――問題清單
第七章 羅伯特?郭思達――管理價值鏈企業(yè)設計
改變與裝瓶商的關系/集中投資于高利潤區(qū)/管理價值鏈/不確定性/百事可樂與未來/建立“價值鏈管理人”的企業(yè)設計――問題清單
第八章 查爾斯.施瓦布――配電盤式企業(yè)設計
離經(jīng)叛道者/施瓦布的第二步企業(yè)設計：為投資策劃師服務/“單一來源”：配電盤式的企業(yè)設計/保持領先/成功的邏輯/建立配電盤式企業(yè)設計――問題清單
第九章 安迪?葛洛夫一一領先兩步的企業(yè)設計
早期的日子/“征服行動”/追求價值，而不是數(shù)量/擁有獨特性/為獲取價值鏈上的價值而競爭/擁有最終用戶建立兩步領先的企業(yè)設計――問題清單
第十章 邁克爾?艾斯納――利潤乘數(shù)型企業(yè)設計
盈利電影制作模型/賣座大片模型/利潤乘數(shù)型企業(yè)設計/下一步的創(chuàng)新/創(chuàng)建“利潤乘數(shù)型”企業(yè)設計――問題清單
第十一章 喬治?哈特索珀羅斯――分拆型全業(yè)設計
在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)/現(xiàn)代的分拆型企業(yè)設計/分拆型企業(yè)模式的成功/建立“分拆型”企業(yè)設計――問題清單
第十二章 珀西?巴尼維克――全球?qū)＜揖W(wǎng)絡型企業(yè)設計
全球?qū)＜揖W(wǎng)絡/創(chuàng)建一個以客戶為中心的組織/關于時間、客戶和利潤――用西?巴尼維克談話錄/未來的機遇空間/創(chuàng)建一個全球?qū)＜揖W(wǎng)絡型企業(yè)設計――問題清單
第十三章 比爾?蓋茨一一創(chuàng)建行業(yè)標準的全業(yè)設計
在程序設計語言上取勝/交叉平臺戰(zhàn)略/贏得操作系統(tǒng)/WINDOWS/構(gòu)思創(chuàng)建標準的企業(yè)設計/應用軟件：Windows革命/當前的戰(zhàn)場：企業(yè)網(wǎng)絡計算與家庭電子化/建立一個創(chuàng)造標準的企業(yè)設計――問題清單
第三部分 利潤區(qū)手冊
第十四章 企業(yè)設計創(chuàng)新如何創(chuàng)造了利潤區(qū)
企業(yè)設計創(chuàng)新推動公司價值的增長/利潤空間變化的悖論/重大的失誤/目標鎖定
第十五章 利潤區(qū)手冊
把你的公司引人利潤區(qū)

圖書封面

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