金克拉銷售圣經(jīng)

內(nèi)容概要

　　本書將世界上著名的推銷大師金克拉的推銷思想作一簡潔而又核心的介紹，與其他的推銷大師不同，在他的推銷技巧里，你很難直接看出那種功利性極強(qiáng)的火藥味，在一個(gè)個(gè)感人的小故事中，他順其自然地將你帶到一個(gè)提升你的推銷技巧的同時(shí)，又改變你的人生觀點(diǎn)的境界。

書籍目錄

第一章 信譽(yù)是推銷的關(guān)鍵一、信譽(yù)是一種品位和需求二、誠實(shí)決定銷售成果三、比成交更重要的事：誠信四、找出成交的最佳時(shí)機(jī)第二章 保持正確的營銷心態(tài)一、認(rèn)識(shí)你自己二、積極的心態(tài)能改變你的命運(yùn)三、過于樂觀有時(shí)反而易受挫折四、成功的推銷商應(yīng)該有什么樣的心態(tài)第三章 銷售離不開愛心一、愛心換來成交二、聽是一種對(duì)顧客的尊重和愛三、問題可以讓雙方拉近到交點(diǎn)第四章 如何走近顧客一、應(yīng)該給顧客多少回應(yīng)二、從循序漸進(jìn)到消除顧客的警戒三、一分鐘就能換得一輩子的信任四、從啟發(fā)顧客想象去靠近他五、善于處理雙方的心態(tài)六、不可中斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)七、該準(zhǔn)備哪些，該知道哪些第五章 使顧客成為贏家一、善于勸說并說服顧客的感情和技巧二、使他深信，再說服他三、從他的不買到你的快賣四、看看查克：用了多種方法！五、級(jí)顧客理由與借口第六章 推銷商的重要修煉一、將心比心：不要銷售過度二、同理心與同情心三、你的形象包裝四、生理、心理和意志的平衡第七章 促成成效率的語言訓(xùn)練一、音調(diào)變化帶來的效應(yīng)二、在疑問中發(fā)展你的顧客三、淡化代價(jià)與損失的藝術(shù)第八章 專業(yè)銷售方法一、誠實(shí)的逆向成交二、額外附加成交及其他三、專業(yè)推銷員的特質(zhì)：借招訴招第九章 創(chuàng)意是金一、先了解自己的產(chǎn)品再藝術(shù)地展開產(chǎn)品特征二、潛在的顧客：儲(chǔ)備你的客戶群三、創(chuàng)意的銷售是創(chuàng)造性的表現(xiàn)第十章 營銷圣經(jīng)的最后一頁一、獻(xiàn)媚不等于推銷二、學(xué)會(huì)注視與傾聽三、金克拉太太對(duì)漸進(jìn)式成交法的應(yīng)用四、營銷沒有惟一的圣經(jīng)五、人人都是營銷專家六、推銷員的總結(jié)七、成交的關(guān)鍵

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　世界公認(rèn)的銷售秘訣，推銷精英的實(shí)戰(zhàn)技巧。本書將對(duì)世界上著名的推銷大師金克拉的推銷思想作一簡潔而又核心的介紹。首先他告訴人們，要想在這個(gè)充滿創(chuàng)造性的領(lǐng)域中作出驚人之舉和實(shí)現(xiàn)自己的夢想，就必須先從做人和研究人開始。其次，成功的推銷并不神秘！不但人人可以學(xué)習(xí)而且可以時(shí)時(shí)在事事中學(xué)習(xí)。

編輯推薦

　　世界公認(rèn)的銷售秘訣，推銷精英的實(shí)戰(zhàn)技巧。本書將對(duì)世界上著名的推銷大師金克拉的推銷思想作一簡潔而又核心的介紹。首先他告訴人們，要想在這個(gè)充滿創(chuàng)造性的領(lǐng)域中作出驚人之舉和實(shí)現(xiàn)自己的夢想，就必須先從做人和研究人開始。其次，成功的推銷并不神秘！不但人人可以學(xué)習(xí)而且可以時(shí)時(shí)在事事中學(xué)習(xí)。

圖書封面

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