金克拉銷售圣經

內容概要

　　本書將世界上著名的推銷大師金克拉的推銷思想作一簡潔而又核心的介紹，與其他的推銷大師不同，在他的推銷技巧里，你很難直接看出那種功利性極強的火藥味，在一個個感人的小故事中，他順其自然地將你帶到一個提升你的推銷技巧的同時，又改變你的人生觀點的境界。

書籍目錄

第一章 信譽是推銷的關鍵一、信譽是一種品位和需求二、誠實決定銷售成果三、比成交更重要的事：誠信四、找出成交的最佳時機第二章 保持正確的營銷心態(tài)一、認識你自己二、積極的心態(tài)能改變你的命運三、過于樂觀有時反而易受挫折四、成功的推銷商應該有什么樣的心態(tài)第三章 銷售離不開愛心一、愛心換來成交二、聽是一種對顧客的尊重和愛三、問題可以讓雙方拉近到交點第四章 如何走近顧客一、應該給顧客多少回應二、從循序漸進到消除顧客的警戒三、一分鐘就能換得一輩子的信任四、從啟發(fā)顧客想象去靠近他五、善于處理雙方的心態(tài)六、不可中斷學習新的知識七、該準備哪些，該知道哪些第五章 使顧客成為贏家一、善于勸說并說服顧客的感情和技巧二、使他深信，再說服他三、從他的不買到你的快賣四、看看查克：用了多種方法！五、級顧客理由與借口第六章 推銷商的重要修煉一、將心比心：不要銷售過度二、同理心與同情心三、你的形象包裝四、生理、心理和意志的平衡第七章 促成成效率的語言訓練一、音調變化帶來的效應二、在疑問中發(fā)展你的顧客三、淡化代價與損失的藝術第八章 專業(yè)銷售方法一、誠實的逆向成交二、額外附加成交及其他三、專業(yè)推銷員的特質：借招訴招第九章 創(chuàng)意是金一、先了解自己的產品再藝術地展開產品特征二、潛在的顧客：儲備你的客戶群三、創(chuàng)意的銷售是創(chuàng)造性的表現第十章 營銷圣經的最后一頁一、獻媚不等于推銷二、學會注視與傾聽三、金克拉太太對漸進式成交法的應用四、營銷沒有惟一的圣經五、人人都是營銷專家六、推銷員的總結七、成交的關鍵

媒體關注與評論

　　世界公認的銷售秘訣，推銷精英的實戰(zhàn)技巧。本書將對世界上著名的推銷大師金克拉的推銷思想作一簡潔而又核心的介紹。首先他告訴人們，要想在這個充滿創(chuàng)造性的領域中作出驚人之舉和實現自己的夢想，就必須先從做人和研究人開始。其次，成功的推銷并不神秘！不但人人可以學習而且可以時時在事事中學習。

編輯推薦

　　世界公認的銷售秘訣，推銷精英的實戰(zhàn)技巧。本書將對世界上著名的推銷大師金克拉的推銷思想作一簡潔而又核心的介紹。首先他告訴人們，要想在這個充滿創(chuàng)造性的領域中作出驚人之舉和實現自己的夢想，就必須先從做人和研究人開始。其次，成功的推銷并不神秘！不但人人可以學習而且可以時時在事事中學習。

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