逆向營銷

內容概要

郵購營銷：用創(chuàng)意締造營銷佳績，ISBN：9787800018862，作者：田益飛編著

作者簡介

葉茂中 北京三木廣告公司總經理兼企劃總監(jiān)。
資深廣告運動企劃與CI設計專家，擅長整體的全國性廣告運
動企劃和以行銷為導向的CI設計。
認為廣告和CI都只是一種武器 不必拘泥是否符合常規(guī)。不
管產品形象、品牌形象，還是企業(yè)形象的建立，都是為了一個
目標――促進企業(yè)的產品或服務的銷售。
創(chuàng)意，拍攝廣告片100多條。
擅長以新，奇，特的定位手段和表現手段屢屢為企業(yè)創(chuàng)造銷售
佳績；
89年為春蘭空調創(chuàng)意制作的《臺球篇》電視廣告，以－棒打進
6個球的記憶點引起消費者注意，打響了春蘭的品牌知名度；
92年又為春蘭空調創(chuàng)意制作了《地球篇》電視廣告 截止96
年底，春蘭集團為這兩條廣告片投入的播放費達3億多元人民
幣；
93、94年在人民日報?諾貝廣告有限公司工作期間，參與中國
人民保險公司CI導入項目；
96年為P&G（飄柔洗發(fā)水，汰漬洗衣粉，舒膚佳香皂）企劃
中國農村市場推廣運動，以大規(guī)模的現場演示為促銷手段 獲
得成功。
96年為杭州東寶空調器廠進行全國廣告運動企劃，以塑造產
品形象為主要手段 使東寶“小金剛 家用柜機在96年空調
市場競爭白熱化的情況下創(chuàng)造了銷售－空的奇跡。
今年年初，又應邀主持財政部中國注冊會計師協(xié)會CI設計項
目，董酒廣告創(chuàng)作和黑龍江小雨點飲料京，津推廣運動企劃。
九年來，葉茂中主持和重磅參與的主要作品有
春蘭空調廣告運動企劃，CF《臺球篇》、《地球篇》
P&G（飄柔洗發(fā)水、汰漬洗衣粉、舒膚佳香皂）中國農村推
廣企劃
松下愛妻號洗衣機全國廣告運動企劃
親親八寶粥上海市場推廣企劃
日本NO1國際第－美容院上海市場推廣企劃
東寶電器全國廣告運動企劃、CF《小金剛篇》
臺灣食品小豆苗上海廣告運動企劃
香港嘉頓餅干全國市場調研
財政部中國注冊會計師協(xié)會CI設計
浙江世界貿易中心C導入
聯(lián)絡電話和傳真（010）68411629 （010）68412277436

書籍目錄

前言：
挑戰(zhàn)真理――致本書讀者
推薦語：
企業(yè)需要怎樣的營銷策劃
上篇 思維再造
第一章 脫下你的舊衣裳
一 思考行銷：市場經濟不相信眼淚
行銷發(fā)展的四個階段
生產導向
銷售導向
顧客導向
競爭導向
今日商界，競爭正酣
我們處于前沿
二 思考商戰(zhàn)：誤人子弟的“真理”
戰(zhàn)爭故事：英軍是如何被華盛頓打敗的
IBM的兩次失?。河嬎銠C行業(yè)中的老大也有跌蛟的時候
脫下你的舊衣裳：觀念需要革命
三 五大誤區(qū)
戰(zhàn)略不等于目標
戰(zhàn)略有一個，戰(zhàn)術有多個
戰(zhàn)術配合戰(zhàn)略
與目的不相關的事沒用
只要功夫深，鐵杵磨成針
第二章 全新的概念
一 戰(zhàn)術三大特色
標新立異：與競爭者相差異
投其所好：從顧客認知出發(fā)
針針見血：必須尖銳
二 戰(zhàn)略三大特色
因果一致：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術并行不悖
行動一致：戰(zhàn)略各方面相行不悖
前后一致：戰(zhàn)略不能朝令夕改
中篇 戰(zhàn)術重態(tài)
第三章 置身前線
一 走出象牙塔
機遇洞開
方寸之地
開放的心
重視第一印象
細心觀察
二 發(fā)現戰(zhàn)術
再談戰(zhàn)術
鐵律無情
第四章 注意趨勢
一 假象?現實?趨勢
二 預測?末來?趨勢
危險的預測
對手的行動難以預測
發(fā)展難以預測
利用趨勢
三 時尚?現實?趨勢
四“英雄”新解
第五章 并敵一向千里殺將
一 集中：戰(zhàn)爭的不二法門
約米尼發(fā)現了什么？
目標的集中
兵力的集中
集中與勝利
分散與失敗
二 商戰(zhàn)鐵律
看透商戰(zhàn)
鐵律顯靈：百事可樂放棄快餐店
并敵一向，千里殺將
集中與逆思考行銷
三 多元化?分散?擴張
布滿鮮花的陷阱
“FACE”和“九井”的教訓
成功的多元化
四 品牌延伸?分散?發(fā)展
多多益善對嗎？
節(jié)約很重要嗎？
物盡其用對嗎？
品牌延伸可以成功嗎？
五 集中焦點的威力
第六章 戰(zhàn)術重整
一 刻舟求劍者戒
產品中心的后遺癥
顧客導向的誤區(qū)
正視競爭
二 自知者明
市場老大
追擊者
挑戰(zhàn)者
尋位者
三 戰(zhàn)術集錦：十大戰(zhàn)法
衛(wèi)冕之戰(zhàn)：凌駕一切
1.自我攻擊
2.唯我獨尊
攻擊之戰(zhàn)：攻心為上
1.專尋弱點
2.縮小焦點
突擊之戰(zhàn)：出奇制勝
1.攻其不備
2.兵貴神速
3.乘勝追擊
游擊之戰(zhàn)：善變者勝
1.占山為王
2.靈活機動
3走為上策
四 三大絕招：
高價致勝
低價致勝
差異致勝
五 觀念撬開市場
下篇 鷹擊長空
第七章 運籌帷幄
一 改變名稱
初識名稱
名正言順
牌子產品誰重要
二 改變產品
笑談產品
產品與戰(zhàn)略
三 改變價格
價格略解
改變價格
價格定位戰(zhàn)
第八章 沙場決戰(zhàn)
一 調兵遣將
說理有術，取得領導權
賺錢的資本
組建鐵軍
二 首戰(zhàn)務勝
兩種進軍模式
首戰(zhàn)務勝四法
三 鏖戰(zhàn)五大法寶
靠前指揮
強化成功
統(tǒng)一指揮
集中火力
統(tǒng)籌合作
四 進攻、進攻、再進攻
五 TOBENO.1（成為第一）

圖書封面

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