逆向營(yíng)銷(xiāo)

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郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)：用創(chuàng)意締造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)，ISBN：9787800018862，作者：田益飛編著

作者簡(jiǎn)介

葉茂中 北京三木廣告公司總經(jīng)理兼企劃總監(jiān)。
資深廣告運(yùn)動(dòng)企劃與CI設(shè)計(jì)專(zhuān)家，擅長(zhǎng)整體的全國(guó)性廣告運(yùn)
動(dòng)企劃和以行銷(xiāo)為導(dǎo)向的CI設(shè)計(jì)。
認(rèn)為廣告和CI都只是一種武器 不必拘泥是否符合常規(guī)。不
管產(chǎn)品形象、品牌形象，還是企業(yè)形象的建立，都是為了一個(gè)
目標(biāo)――促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。
創(chuàng)意，拍攝廣告片100多條。
擅長(zhǎng)以新，奇，特的定位手段和表現(xiàn)手段屢屢為企業(yè)創(chuàng)造銷(xiāo)售
佳績(jī)；
89年為春蘭空調(diào)創(chuàng)意制作的《臺(tái)球篇》電視廣告，以－棒打進(jìn)
6個(gè)球的記憶點(diǎn)引起消費(fèi)者注意，打響了春蘭的品牌知名度；
92年又為春蘭空調(diào)創(chuàng)意制作了《地球篇》電視廣告 截止96
年底，春蘭集團(tuán)為這兩條廣告片投入的播放費(fèi)達(dá)3億多元人民
幣；
93、94年在人民日?qǐng)?bào)?諾貝廣告有限公司工作期間，參與中國(guó)
人民保險(xiǎn)公司CI導(dǎo)入項(xiàng)目；
96年為P&G（飄柔洗發(fā)水，汰漬洗衣粉，舒膚佳香皂）企劃
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)推廣運(yùn)動(dòng)，以大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)演示為促銷(xiāo)手段 獲
得成功。
96年為杭州東寶空調(diào)器廠進(jìn)行全國(guó)廣告運(yùn)動(dòng)企劃，以塑造產(chǎn)
品形象為主要手段 使東寶“小金剛 家用柜機(jī)在96年空調(diào)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下創(chuàng)造了銷(xiāo)售－空的奇跡。
今年年初，又應(yīng)邀主持財(cái)政部中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)CI設(shè)計(jì)項(xiàng)
目，董酒廣告創(chuàng)作和黑龍江小雨點(diǎn)飲料京，津推廣運(yùn)動(dòng)企劃。
九年來(lái)，葉茂中主持和重磅參與的主要作品有
春蘭空調(diào)廣告運(yùn)動(dòng)企劃，CF《臺(tái)球篇》、《地球篇》
P&G（飄柔洗發(fā)水、汰漬洗衣粉、舒膚佳香皂）中國(guó)農(nóng)村推
廣企劃
松下愛(ài)妻號(hào)洗衣機(jī)全國(guó)廣告運(yùn)動(dòng)企劃
親親八寶粥上海市場(chǎng)推廣企劃
日本NO1國(guó)際第－美容院上海市場(chǎng)推廣企劃
東寶電器全國(guó)廣告運(yùn)動(dòng)企劃、CF《小金剛篇》
臺(tái)灣食品小豆苗上海廣告運(yùn)動(dòng)企劃
香港嘉頓餅干全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研
財(cái)政部中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)CI設(shè)計(jì)
浙江世界貿(mào)易中心C導(dǎo)入
聯(lián)絡(luò)電話和傳真（010）68411629 （010）68412277436

書(shū)籍目錄

前言：
挑戰(zhàn)真理――致本書(shū)讀者
推薦語(yǔ)：
企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃
上篇 思維再造
第一章 脫下你的舊衣裳
一 思考行銷(xiāo)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚
行銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段
生產(chǎn)導(dǎo)向
銷(xiāo)售導(dǎo)向
顧客導(dǎo)向
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
今日商界，競(jìng)爭(zhēng)正酣
我們處于前沿
二 思考商戰(zhàn)：誤人子弟的“真理”
戰(zhàn)爭(zhēng)故事：英軍是如何被華盛頓打敗的
IBM的兩次失敗：計(jì)算機(jī)行業(yè)中的老大也有跌蛟的時(shí)候
脫下你的舊衣裳：觀念需要革命
三 五大誤區(qū)
戰(zhàn)略不等于目標(biāo)
戰(zhàn)略有一個(gè)，戰(zhàn)術(shù)有多個(gè)
戰(zhàn)術(shù)配合戰(zhàn)略
與目的不相關(guān)的事沒(méi)用
只要功夫深，鐵杵磨成針
第二章 全新的概念
一 戰(zhàn)術(shù)三大特色
標(biāo)新立異：與競(jìng)爭(zhēng)者相差異
投其所好：從顧客認(rèn)知出發(fā)
針針見(jiàn)血：必須尖銳
二 戰(zhàn)略三大特色
因果一致：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)并行不悖
行動(dòng)一致：戰(zhàn)略各方面相行不悖
前后一致：戰(zhàn)略不能朝令夕改
中篇 戰(zhàn)術(shù)重態(tài)
第三章 置身前線
一 走出象牙塔
機(jī)遇洞開(kāi)
方寸之地
開(kāi)放的心
重視第一印象
細(xì)心觀察
二 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)
再談戰(zhàn)術(shù)
鐵律無(wú)情
第四章 注意趨勢(shì)
一 假象?現(xiàn)實(shí)?趨勢(shì)
二 預(yù)測(cè)?末來(lái)?趨勢(shì)
危險(xiǎn)的預(yù)測(cè)
對(duì)手的行動(dòng)難以預(yù)測(cè)
發(fā)展難以預(yù)測(cè)
利用趨勢(shì)
三 時(shí)尚?現(xiàn)實(shí)?趨勢(shì)
四“英雄”新解
第五章 并敵一向千里殺將
一 集中：戰(zhàn)爭(zhēng)的不二法門(mén)
約米尼發(fā)現(xiàn)了什么？
目標(biāo)的集中
兵力的集中
集中與勝利
分散與失敗
二 商戰(zhàn)鐵律
看透商戰(zhàn)
鐵律顯靈：百事可樂(lè)放棄快餐店
并敵一向，千里殺將
集中與逆思考行銷(xiāo)
三 多元化?分散?擴(kuò)張
布滿鮮花的陷阱
“FACE”和“九井”的教訓(xùn)
成功的多元化
四 品牌延伸?分散?發(fā)展
多多益善對(duì)嗎？
節(jié)約很重要嗎？
物盡其用對(duì)嗎？
品牌延伸可以成功嗎？
五 集中焦點(diǎn)的威力
第六章 戰(zhàn)術(shù)重整
一 刻舟求劍者戒
產(chǎn)品中心的后遺癥
顧客導(dǎo)向的誤區(qū)
正視競(jìng)爭(zhēng)
二 自知者明
市場(chǎng)老大
追擊者
挑戰(zhàn)者
尋位者
三 戰(zhàn)術(shù)集錦：十大戰(zhàn)法
衛(wèi)冕之戰(zhàn)：凌駕一切
1.自我攻擊
2.唯我獨(dú)尊
攻擊之戰(zhàn)：攻心為上
1.專(zhuān)尋弱點(diǎn)
2.縮小焦點(diǎn)
突擊之戰(zhàn)：出奇制勝
1.攻其不備
2.兵貴神速
3.乘勝追擊
游擊之戰(zhàn)：善變者勝
1.占山為王
2.靈活機(jī)動(dòng)
3走為上策
四 三大絕招：
高價(jià)致勝
低價(jià)致勝
差異致勝
五 觀念撬開(kāi)市場(chǎng)
下篇 鷹擊長(zhǎng)空
第七章 運(yùn)籌帷幄
一 改變名稱(chēng)
初識(shí)名稱(chēng)
名正言順
牌子產(chǎn)品誰(shuí)重要
二 改變產(chǎn)品
笑談產(chǎn)品
產(chǎn)品與戰(zhàn)略
三 改變價(jià)格
價(jià)格略解
改變價(jià)格
價(jià)格定位戰(zhàn)
第八章 沙場(chǎng)決戰(zhàn)
一 調(diào)兵遣將
說(shuō)理有術(shù)，取得領(lǐng)導(dǎo)權(quán)
賺錢(qián)的資本
組建鐵軍
二 首戰(zhàn)務(wù)勝
兩種進(jìn)軍模式
首戰(zhàn)務(wù)勝四法
三 鏖戰(zhàn)五大法寶
靠前指揮
強(qiáng)化成功
統(tǒng)一指揮
集中火力
統(tǒng)籌合作
四 進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻
五 TOBENO.1（成為第一）

圖書(shū)封面

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