成功企業(yè)營(yíng)銷策劃與實(shí)施典范

書籍目錄

總目錄
第一篇 成功企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃典范
第一章 成功企業(yè)房地產(chǎn)銷售策劃典范
第一節(jié) 潤(rùn)豪大廈銷售策劃方案
第二節(jié) 潤(rùn)豪物業(yè)“新娘廣場(chǎng)”銷售策劃方案
第三節(jié) 潤(rùn)豪物業(yè)“南港地盤”營(yíng)銷策劃方案
第二章 成功企業(yè)家電產(chǎn)品銷售策劃典范
第一節(jié) 潤(rùn)豪家電公司進(jìn)口空調(diào)機(jī)上市策劃方案
第二節(jié) 潤(rùn)豪家電公司“接力大搬家”促銷活動(dòng)策劃方案
第三節(jié) 潤(rùn)豪家電公司97年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新產(chǎn)品推廣策劃方案
第三章 成功企業(yè)日用品銷售策劃典范
第一節(jié) 潤(rùn)豪牌洗發(fā)水新產(chǎn)品上市策劃方案
第二節(jié) 潤(rùn)豪牌凈水器上市策劃方案
第四章 成功企業(yè)產(chǎn)品展示活動(dòng)策劃典范
第一節(jié) 97年度潤(rùn)豪牌汽車音響產(chǎn)品展示會(huì)策劃方案
第二節(jié) 潤(rùn)豪廚具行聯(lián)合展銷會(huì)策劃方案
第三節(jié) 潤(rùn)豪牌化妝品上市第一次美容活動(dòng)策劃方案
第五章 成功企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃專題典范
第一節(jié) 新產(chǎn)品（手提錄音機(jī)）的開發(fā)策劃方案
第二節(jié) 新產(chǎn)品（洗發(fā)水）開發(fā)研究方案
第六章 成功企業(yè)營(yíng)銷定位方案典范
第一節(jié) 百貨市場(chǎng)營(yíng)銷定位策劃方案
第二節(jié) 快餐連鎖市場(chǎng)營(yíng)銷定位策劃方案
第三節(jié) 運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷定位策劃方案
第四節(jié) 空調(diào)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷定位策劃方案
第五節(jié) 碳酸飲料市場(chǎng)營(yíng)銷定位策劃方案
第七章 成功企業(yè)營(yíng)業(yè)計(jì)劃策劃典范
第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃制定典范
第二節(jié) 年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃策劃典范
附一：營(yíng)銷策劃指南
第二篇 成功企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析典范
第一章 成功企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告典范
第一節(jié) 潤(rùn)豪牌磁磚市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告
第二節(jié) 潤(rùn)豪家電公司手提電視機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
第三節(jié) 潤(rùn)豪食品公司雞產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
第二章 成功企業(yè)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查典范
第一節(jié) 產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表
第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
第三節(jié) 新產(chǎn)品上市問(wèn)卷調(diào)查表
第四節(jié) 中間商市場(chǎng)調(diào)查分析表
第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)調(diào)查分析表
附二：市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析指南
第三篇 成功企業(yè)營(yíng)銷管理典范
第一章 成功企業(yè)營(yíng)銷管理制度典范
第一節(jié) 營(yíng)銷管理制度
第二節(jié) 直銷管理制度典范
第三節(jié) 傳銷管理制度典范
第四節(jié) 連鎖店管理制度典范
第五節(jié) 特約店、代理店管理制度典范
第六節(jié) 貨款回收管理制度典范
第七節(jié) 售后服務(wù)管理制度典范
第八節(jié) 營(yíng)銷情報(bào)與資料管理制度典范
第二章 成功企業(yè)營(yíng)銷管理方法典范
第一節(jié) 營(yíng)業(yè)管理方法典范（一）
第二節(jié) 營(yíng)業(yè)管理方法典范（二）
第三節(jié) 經(jīng)銷商管理方法
第四節(jié) 營(yíng)銷狀況分析診斷方法
第三章 成功企業(yè)營(yíng)銷管理表格典范
第一節(jié) 市場(chǎng)分析表格
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃表格
第三節(jié) 營(yíng)銷管理表格
第四節(jié) 營(yíng)銷分析表格
第五節(jié) 客戶管理表格
第六節(jié) 營(yíng)銷報(bào)表
第七節(jié) 10種代表性行業(yè)專用營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表
第八節(jié) 銷售單據(jù)
第九節(jié) 貨品管理表格
第四篇 成功企業(yè)營(yíng)銷人員管理典范
第一章 營(yíng)銷人員組織制度與管理典范
第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷組織系統(tǒng)典范
第二節(jié) 營(yíng)銷公司人事管理規(guī)章制度典范
第三節(jié) 銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（貿(mào)易公司）
第四節(jié) 銷售人員工作手冊(cè)
第五節(jié) 營(yíng)銷公司工作人員晉升管理制度
第六節(jié) 營(yíng)銷公司差旅費(fèi)管理制度
第七節(jié) 營(yíng)銷公司的員工考核管理制度
第八節(jié) 營(yíng)銷突擊隊(duì)組織與管理
第二章 銷售管理人員手冊(cè)典范
第一節(jié) 銷售經(jīng)理管理手冊(cè)
第二節(jié) 分公司經(jīng)理管理手冊(cè)
第三節(jié) 行銷管理手冊(cè)
第四節(jié) 銷售促進(jìn)管理手冊(cè)
第五篇 成功企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)典范
第一章 成功企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范
第一節(jié) 潤(rùn)豪電器推銷干部訓(xùn)練手冊(cè)
第二節(jié) 營(yíng)銷人員規(guī)范用語(yǔ)手冊(cè)（一）
第三節(jié) 營(yíng)銷人員規(guī)范用語(yǔ)手冊(cè)（二）
第四節(jié) 營(yíng)銷人員規(guī)范禮儀手冊(cè)
第五節(jié) 營(yíng)銷人員商品認(rèn)識(shí)手冊(cè)
第六節(jié) 營(yíng)銷人員顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)
第七節(jié) 營(yíng)銷人員測(cè)試手冊(cè)
第二章 成功企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)教材典范
第一節(jié) 消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材
第二節(jié) 工業(yè)品工作人員教育培訓(xùn)教材
第三節(jié) 百貨公司營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)教材
第四節(jié) 百貨公司新進(jìn)銷售員培訓(xùn)教材
第五節(jié) 百貨公司專柜小姐培訓(xùn)教材
第六節(jié) 農(nóng)藥公司推銷員訓(xùn)練教材
第六篇 成功企業(yè)營(yíng)銷策略典范
第一章 經(jīng)銷商促銷策略
第一節(jié) 經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法
第二節(jié) 經(jīng)銷商“短期促銷”辦法
第三節(jié) 分期付款推銷策略
第四節(jié) 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)
第五節(jié) 對(duì)經(jīng)銷商支援辦法
第二章 新產(chǎn)品促銷策略
第一節(jié) 新產(chǎn)品作業(yè)流程
第二節(jié) 新產(chǎn)品上市計(jì)劃
第三節(jié) 產(chǎn)品多樣化策略
第三章 拓展策略銷售渠道
第一節(jié) 專售陳列柜設(shè)置辦法
第二節(jié) 銷售渠道的拓展與獎(jiǎng)勵(lì)辦法
第四章 消費(fèi)者促銷策略
第一節(jié) 消費(fèi)者競(jìng)賽促銷活動(dòng)范例
第二節(jié) 贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)
第三節(jié) 塑造公司形象活動(dòng)
第七篇 成功企業(yè)廣告策劃與實(shí)施典范
第一章 成功企業(yè)廣告策劃典范
第二章 成功企業(yè)廣告實(shí)施典范
第三章 廣告計(jì)劃方案編擬指南
第八篇 成功企業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷范例
第一章 產(chǎn)品表達(dá)策略
第一節(jié) 國(guó)民收銀機(jī)公司
第二節(jié) “小小麥”麥片粥
第三節(jié) 威思克清潔劑
第二章 搭配名牌策略
第一節(jié) 迪克斯紙懷
第二節(jié) 靠得住衛(wèi)生棉
第三節(jié) 史密諾夫伏特加
第三章 大眾認(rèn)同能力的正確評(píng)估
第一節(jié) 愛(ài)瑪微波爐
第二節(jié) 綠巨人碗豆
第三節(jié) 波斯坦小麥咖啡
第四章 產(chǎn)品準(zhǔn)確定位
第一節(jié) 海爾斯藥根啤酒
第二節(jié) 七喜飲料
第三節(jié) 萬(wàn)寶路香煙
第五章 包裝準(zhǔn)確定位
第一節(jié) 桂格燕麥
第二節(jié) 救生圈薄荷糖
第三節(jié) 優(yōu)普萊酸乳
第四節(jié) 乳皂
第六章 銷售地點(diǎn)的正確判斷
第一節(jié) 吉寶嬰兒食品
第二節(jié) 天美時(shí)手表
第三節(jié) 塔伯家庭用品
第七章 價(jià)格的準(zhǔn)確定位
第一節(jié) 勝家縫紉機(jī)
第二節(jié) 巴巴索刮胡膏
第三節(jié) 庫(kù)里甘硬水軟化器
第八章 贈(zèng)送品的正確利用
第一節(jié) 箭牌口香糖
第二節(jié) 克拉夫特乳酪
第三節(jié) 桂格米果
第四節(jié) 上品餅干
第九章 穩(wěn)健的促銷行動(dòng)
第一節(jié) 凡士林軟膏
第二節(jié) 維克斯藥膏
第十章 宣傳力量的利用
第一節(jié) 潔蜜瑪姑媽煎餅
第二節(jié) 施力茲、白威啤酒
第三節(jié) “紙友”牌原子筆
第十一章 售后服務(wù)的作用
第一節(jié) 修文――威廉斯油漆
第二節(jié) 柯曼燈具
第十二章 持之有恒的策略
第一節(jié) 烏眼牌冷凍食品
第二節(jié) 幫寶適紙尿褲

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