市場經(jīng)濟條件下的最新企業(yè)營銷管理實務指南

內(nèi)容概要

市場營銷概念的提出，是一
種統(tǒng)率企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的指導
思想，也是新產(chǎn)品開發(fā)的指導思
想。本書首先指出了在市場營銷
概念指導下的企業(yè)，能夠設計出
一整套營銷經(jīng)營活動體系，向社
會提供能滿足當前和潛在顧客需
要的產(chǎn)品和服務措施，從而保證
了合理的利潤獲得。分析了市場
營銷在當代企業(yè)管理中的地位、
作用及營銷戰(zhàn)略計劃的制定和營
銷管理的具體內(nèi)容并說明了如何
建立營銷信息系統(tǒng)，如何進行營
銷調(diào)研、市場調(diào)查、市場預測，
如何選擇目標市場和確定產(chǎn)品開
發(fā)。最后，系統(tǒng)地闡述了營銷計
劃制定過程、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包
裝、售后服務、定價政策、售貨
方式、促銷手段、廣告宣傳，等
等。在市場經(jīng)濟的條件下對銷售
活動的具體實施與控制也作了具
體介紹。

書籍目錄

目錄
導言 企業(yè)管理的基礎概念
第一篇 營銷管理導論
第一章 市場營銷在當代組織中的作用
第一節(jié) 市場營銷的核心概念
第二節(jié) 市場營銷管理
第三節(jié) 企業(yè)如何面向市場
第四節(jié) 營銷管理的迅速推廣
第二章 戰(zhàn)略計劃和營銷管理過程
第一節(jié) 變化環(huán)境中的效益理論
第二節(jié) 戰(zhàn)略計劃的制定過程
第三節(jié) 營銷管理過程
第二篇 市場結(jié)構(gòu)和行為分析
第三章 市場營銷的環(huán)境
第一節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境中的參與者
第二節(jié) 企業(yè)宏觀環(huán)境中的各種力量
第三節(jié) 規(guī)劃企業(yè)的營銷環(huán)境、營銷系統(tǒng)和營銷戰(zhàn)略
第四章 消費者市場和購買行為
第一節(jié) 消費者行為模式
第二節(jié) 影響消費者行為的主要因素
第三節(jié) 購買決策過程
第五章 組織市場和購買行為
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場
第二節(jié) 再賣者市場
第三節(jié) 政府市場
第三篇 調(diào)查研究和選擇營銷機會
第六章 營銷信息系統(tǒng)和營銷調(diào)研
第二節(jié) 營銷信息系統(tǒng)的概念和組成部分
第二節(jié) 內(nèi)部會計系統(tǒng)
第三節(jié) 營銷情報系統(tǒng)
第四節(jié) 營銷調(diào)研系統(tǒng)
第五節(jié) 營銷分析系統(tǒng)
第七章 市場調(diào)查和預測
第一節(jié) 市場調(diào)查和重要概念
第二節(jié) 對未來需求的預測
第八章 市場細分、選擇目標市場和確定產(chǎn)品市場地位
第一節(jié) 市場細分
第二節(jié) 選擇目標市場
第三節(jié) 確定產(chǎn)品的市場地位
第四篇 制定市場營銷戰(zhàn)略
第九章 營銷計劃制定過程
第一節(jié) 企業(yè)計劃制定的發(fā)展過程
第二節(jié) 市場營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容
第三節(jié) 營銷資源有效分配的理論
第十章 新產(chǎn)品開發(fā)過程
第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)的困境
第二節(jié) 有效的組織部署
第三節(jié) 產(chǎn)生構(gòu)想階段
第四節(jié) 構(gòu)想的選擇
第五節(jié) 產(chǎn)品概念的開發(fā)和測試
第六節(jié) 營銷戰(zhàn)略的研究
第七節(jié) 經(jīng)濟分析
第八節(jié) 產(chǎn)品研制
第九節(jié) 市場試銷
第十節(jié) 產(chǎn)品商業(yè)化
第十一節(jié) 消費者接納商品的過程
第十一章 產(chǎn)品壽命周期不同階段中的營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 產(chǎn)品壽命周期的概念
第二節(jié) 導入階段
第三節(jié) 增長階段
第四節(jié) 成熟階段
第五節(jié) 衰退階段
第六節(jié) 產(chǎn)品壽命周期概念的概括和評價
第七節(jié) 市場演變的概念
第十二章 不同競爭地位上的營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 市場領導者的戰(zhàn)略
第二節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
第三節(jié) 市場跟從者戰(zhàn)略
第四節(jié) 市場補缺者戰(zhàn)略
第十三章 不同經(jīng)濟環(huán)境中的營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 針對短缺的戰(zhàn)略
第二節(jié) 針對通貨膨脹的戰(zhàn)略
第三節(jié) 經(jīng)濟衰退
第十四章 全環(huán)市場的營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 對國際營銷環(huán)境的評價
第二節(jié) 對是否進入國外市場的決策
第三節(jié) 對進入哪些市場的決策
第四節(jié) 對如何進入市場的決策
第五節(jié) 對營銷方案的決策
第六節(jié) 對營銷組織的決策
第五篇 營銷策略的規(guī)劃工作
第十五章 產(chǎn)品、品牌、包裝工作和服務決策
第一節(jié) 產(chǎn)品的概念
第二節(jié) 產(chǎn)品分類設計
第三節(jié) 產(chǎn)品組合決策
第四節(jié) 產(chǎn)品線決策
第五節(jié) 單個產(chǎn)品決策
第六節(jié) 服務產(chǎn)品決策
第十六章 定價決策
第一節(jié) 制定價格
第二節(jié) 修改價格
第三節(jié) 發(fā)起價格變動并對價格變動的反應
第十七章 營銷渠道決策
第一節(jié) 營銷渠道的性質(zhì)
第二節(jié) 營銷渠道的動態(tài)演變
第三節(jié) 營銷渠道設計決策
第四節(jié) 營銷渠道管理決策
第五節(jié) 營銷渠道變更決策
第十八章 零售、批發(fā)和實物分銷決策
第一節(jié) 零售
第二節(jié) 批發(fā)
第三節(jié) 實物分銷
第十九章 溝通和促銷組合決策
第一節(jié) 溝通的過程
第二節(jié) 建立有效溝通的步驟
第二十章 廣告決策
第一節(jié) 廣告目標的設定
第二節(jié) 廣告預算決策
第三節(jié) 信息決策
第四節(jié) 傳播媒介決策
第五節(jié) 評價廣告效果
第二十一章 促銷活動和公共宣傳決策
第一節(jié) 促銷活動
第二節(jié) 公共宣傳
第二十二章 推銷管理與人員推銷決策
第一節(jié) 設計推銷隊伍
第二節(jié) 管理推銷隊伍
第三節(jié) 人員推銷的原則
第六篇 市場營銷活動的實施與控制
第二十三章 營銷組織和執(zhí)行
第一節(jié) 市場營銷的組織
第二節(jié) 市場營銷的實施
第二十四章 市場營銷控制
第一節(jié) 年度計劃控制
第二節(jié) 盈利率控制
第三節(jié) 效率控制
第四節(jié) 策略控制
第五節(jié) 營銷監(jiān)查員概念
附錄
有關營銷管理表格

圖書封面

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