營銷心理學(xué)實戰(zhàn)技巧

內(nèi)容概要

　　掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點燃盞盞明燈，照亮你前行的腳步。使得你的管理方法豁然開朗、管理問題迎刃而解，管理效果突飛猛進。
　　怎樣一眼看穿消費者？一眼看穿經(jīng)銷商？一眼看穿競爭對手？一眼看穿團隊成員？如此，找到通往他人心靈之門的神秘鑰匙，令你的業(yè)績迅猛增長？這一切都來自于這門課程—-《營銷心理學(xué)實戰(zhàn)技巧》

書籍目錄

第一部分：消費心理學(xué)
八種人格客戶的營銷方式
強勢品牌定位的九個方法
品牌推介FABE介紹法
中國消費者四大心理特征
弱勢品牌定位的四大法寶
顧客關(guān)系“120期望法則”
第二部分：渠道心理學(xué)
渠道本質(zhì)…廠商問的互動博弈
渠道管理的四種關(guān)系
渠道設(shè)計…廠商關(guān)系發(fā)展的五個階段
大客戶渠道拜訪技巧
第三部分：團隊心理學(xué)
四種團隊類型和本質(zhì)
團隊績效的六大經(jīng)典法則
營銷團隊激勵的八種方法
團隊管理者八大價值觀誤區(qū)
營銷團隊的控制方式

圖書封面

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