營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧

內(nèi)容概要

　　掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點(diǎn)燃盞盞明燈，照亮你前行的腳步。使得你的管理方法豁然開朗、管理問題迎刃而解，管理效果突飛猛進(jìn)。
　　怎樣一眼看穿消費(fèi)者？一眼看穿經(jīng)銷商？一眼看穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？一眼看穿團(tuán)隊(duì)成員？如此，找到通往他人心靈之門的神秘鑰匙，令你的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)？這一切都來自于這門課程—-《營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧》

書籍目錄

第一部分：消費(fèi)心理學(xué)
八種人格客戶的營(yíng)銷方式
強(qiáng)勢(shì)品牌定位的九個(gè)方法
品牌推介FABE介紹法
中國(guó)消費(fèi)者四大心理特征
弱勢(shì)品牌定位的四大法寶
顧客關(guān)系“120期望法則”
第二部分：渠道心理學(xué)
渠道本質(zhì)…廠商問的互動(dòng)博弈
渠道管理的四種關(guān)系
渠道設(shè)計(jì)…廠商關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
大客戶渠道拜訪技巧
第三部分：團(tuán)隊(duì)心理學(xué)
四種團(tuán)隊(duì)類型和本質(zhì)
團(tuán)隊(duì)績(jī)效的六大經(jīng)典法則
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的八種方法
團(tuán)隊(duì)管理者八大價(jià)值觀誤區(qū)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的控制方式

圖書封面

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