產品促銷手冊

內容概要

本書用450多個條目詳細闡述了產品促銷組合、促銷人員的職責與能力、促銷隊伍的組建與管理、各種銷售促進方式的特點比較、人員促銷的常規(guī)模式、促銷洽談的策略與技巧、促銷中的產品價格策略、廣告促銷的設計與制作以及促銷業(yè)績的考核與激勵等具體內容。本書吸收了國外大量最新研究成果，例如，促銷人員價格讓步的9種模式在國內同類書中還沒有出現(xiàn)，具有較高的參考和借鑒意義。

書籍目錄

第1章 產品促銷的性質與溝通模式
第2章 促銷人員的職責與能力
第3章 促銷隊伍的組建與培訓
第4章 銷售促進（SP）決策
第5章 人員促銷決策
第6章 促銷洽談策略與技巧
第7章 產品促銷中的價格策略
第8章 廣告促銷策略
第9章 廣告的設計與制作
第10章 產品的公關宣傳策略
附件一 《中華人民共和國反不正當競爭法》中與促銷有關的條款
附件二 《中華人民共和國消費者權益保護法》中與促銷有關的規(guī)定
附件三 《中華人民共和國價格法》中有關促銷的規(guī)定
參考文獻
后記

圖書封面

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