銷售人員第一本書

內(nèi)容概要

《銷售人員第一本書》是為所有初涉推銷行業(yè)的新手而寫的。它詳細(xì)地從心態(tài)、形象入手，告訴新入門的推銷人員如何去開(kāi)發(fā)客戶、接觸客戶、戰(zhàn)勝挫折，啟發(fā)他們?nèi)绾纬蔀轫敿獾匿N售高手。為此本書還采擷了古今中外大量生動(dòng)的實(shí)際事例，按照現(xiàn)代銷售活動(dòng)的程序和行為步驟，從演講學(xué)、心理學(xué)、交際學(xué)、輿論學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等諸多方面出發(fā)，全面分析了現(xiàn)在推銷活動(dòng)的基本要素與法則，道出了成功推銷的至高上乘的精髓。
    如果您是一位初涉推銷行業(yè)的新手，請(qǐng)您千萬(wàn)不要彷徨和恐慌，因?yàn)楸緯鵀槟峁┝藞?jiān)實(shí)的后盾，它能把您領(lǐng)進(jìn)自信的殿堂，它能使您的業(yè)績(jī)高漲輝煌，它是推銷入門的不二法寶，擁有此書，您還擔(dān)心什么？
    除內(nèi)容充實(shí)、實(shí)用之外，本書語(yǔ)言通俗易懂，幽默而不古板，希望讀者朋友特別是剛?cè)胄械耐其N朋友能夠認(rèn)真閱讀此書，相信您的推銷業(yè)績(jī)一定會(huì)一路飆升，您將成為頂尖推銷高手的夢(mèng)想一定能如愿以償。

書籍目錄

第一章  修煉自己，建立良好的銷售心態(tài)
  1.堅(jiān)定自信，樹(shù)立積極態(tài)度
  2.擁有愛(ài)心，你才能感動(dòng)“上帝”
  3.耐心需要決不放棄的等待
  4.學(xué)會(huì)自我激勵(lì)：我一定能成功
  5.鎮(zhèn)定自若，臨危不亂出賣單
  6.設(shè)計(jì)好你的目標(biāo)——奮斗吧
第二章  武裝自己,樹(shù)立良好形象
  1.樹(shù)立志在必得的自我形象
  2.制定完善的計(jì)劃
  3.如果計(jì)劃失敗，試試另一個(gè)
  4.誠(chéng)信是推銷的法寶
  5.一定要重視自己的形象包裝
  6.注意留下良好的第一印象
  7.保持自然的神情
  8.熱情能夠感染客戶
  9.語(yǔ)氣中透出你的正直
  10.守信乃推銷之本
  11.提升你的魅力，做一塊磁鐵
  12.服裝禮儀使你穩(wěn)重瀟灑
  13.推銷員必備的專業(yè)知識(shí)
第三章  挖掘金礦，開(kāi)拓客戶
  1.尋找推銷對(duì)象：多用慧眼多設(shè)門道
  2.做個(gè)有心人：尋找推銷對(duì)象
  3.尋找推銷對(duì)象的方法：利用一切關(guān)系
  4.選擇推銷對(duì)象：挖掘出潛在顧客
  5.評(píng)判推銷對(duì)象：不做無(wú)錢買賣
  6.培養(yǎng)敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)可見(jiàn)信號(hào)
  7.激發(fā)12種不同類型顧客的購(gòu)買欲望
  8.開(kāi)發(fā)客源的20種妙方
  9.積極建立自己的情報(bào)站，做好調(diào)查工作
  10.
  11.
  12.
第四章  接近客戶，進(jìn)行第一次親密接觸
第五章  運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)“聲”入人心
第六章  戰(zhàn)勝拒絕：膽大心細(xì)臉皮厚
第七章  講究推銷策略，做顧客喜歡的推銷員
第八章  永續(xù)銷售技巧：永遠(yuǎn)留你在心中

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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