派力營(yíng)銷思想庫：銷售管理（第二版）

內(nèi)容概要

在信息成為戰(zhàn)略性資源之后，所有的銷售管理活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生海量信息，都需要信息來支撐決策，都需要信息來溝通，因此，本書從銷售組織管理、銷售人員管理、銷售業(yè)務(wù)管理、渠道及客戶管理和銷售信息管理五個(gè)方面入手，向致力于成功的銷售經(jīng)理剖析科學(xué)的銷售管理、實(shí)務(wù)的銷售管理。

書籍目錄

第1章 銷售與銷售管理
第2章 銷售組織建設(shè)
第3章 銷售組織職能
第4章 銷售隊(duì)伍建設(shè)與發(fā)展
第5章 銷售人員的激勵(lì)與薪酬管理
第6章 銷售人員的日常管理
第7章 銷售計(jì)劃管理
第8章 渠道策略及渠道建設(shè)
第9章 渠道客戶的管理
第10章 銷售分析與評(píng)估
第11章 銷售信息管理
參考文獻(xiàn)

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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