美國營銷協(xié)會成功推銷指南

內(nèi)容概要

????本書是美國營銷協(xié)會的一本權威營銷指南，由著名營銷大師、終身從事銷售實踐和培訓工作的鮑勃·金博爾教授所著。本書揭示了成功銷售的頂尖秘訣：如何成為一個專業(yè)的而不是一般的推銷員；如何發(fā)現(xiàn)和捕獲潛在買主，使之成為長期的顧客；如何巧妙地與顧客順利溝通；如何強有力地推銷自己，以及如何在談判中占得先機，并最終達成交易，等等。本書敘述中配以生動的案例，層層推進，逐步解析推銷的奧妙玄機，具有極強的啟示性和指導意義，無論對于初出茅廬的新手，還是具有豐富銷售經(jīng)驗的高手，都不失為一本絕佳的營銷手冊，是廣大銷售人員必備的工具書。

作者簡介

????自從在可口可樂公司供職時起，鮑勃·金博爾就與銷售結下了不解之緣。他除推銷該公司的產(chǎn)品、為公司擴大客戶之外，還設計并指導實施銷售培訓方面的課程。1981年，他創(chuàng)辦了自己的銷售管理與培訓機構“金博爾組織”，向包括美國可口可樂公司、棉花州保險公司、拉尼爾商用產(chǎn)品公司和帕布斯特釀造公司在內(nèi)的各種消費、服務及企業(yè)間委托人提供多種服務。
    鮑勃·金博爾現(xiàn)為西佛羅里達大學副教授，講授專業(yè)推銷、營銷管理和經(jīng)銷管理等課程。他在佐治亞大學獲博士學位，并在該校任過教。由于教學成績突出，多次獲獎。他不斷有文章在《營銷新聞》、《營銷教育》、《消費者市場》等刊物上發(fā)表。

書籍目錄

作者簡介
前言  本書主題
第一章 何謂專業(yè)推銷術？
        專業(yè)推銷術七大秘訣
第二章 你自己是最重要的產(chǎn)品
        了解自己的六大秘訣
第三章 學會有效交流的基本方法
        交流的六大秘訣
第四章 識別和發(fā)展?jié)撛诘目蛻?br />        準備發(fā)展客戶的五大秘訣
第五章 上門推銷是一項表演
        使你推銷得以成功的六大秘訣
第六章 提高你在銷售中的實力地位
        實力和談判的七大秘訣
第七章 異議是你的朋友
        克服異議的五大秘訣
第八章 成交是最后的沖刺
        成交的四大秘訣
結束語

圖書封面

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無

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