成功引導(dǎo)顧客購買

內(nèi)容概要

作為一名營銷員，在營銷過程中，您是否經(jīng)常遇到猶豫不決的顧客，或者拒絕購買的顧客？本書針對各類顧客的特點(diǎn)，提出了“引導(dǎo)”促銷的概念，分析了各類顧客的具體的引導(dǎo)方法，最后還介紹了成功企業(yè)的引導(dǎo)案例。本書理論結(jié)合實(shí)際，分析深入淺出，按照書中的方法，定會使您的引導(dǎo)促銷獲得成功。本書適合從事營銷工作的人士閱讀。

書籍目錄

正確理解引導(dǎo)
引導(dǎo)是什么
引導(dǎo)促銷的五大原則
引導(dǎo)的理論模式
引導(dǎo)的促銷的程序
引導(dǎo)顧客從了解顧客開始
了解顧客需求確定引導(dǎo)條件
了解顧客購買動機(jī)選擇引導(dǎo)方式
了解顧客購買模式促進(jìn)引導(dǎo)成交
確定以引導(dǎo)為導(dǎo)向的經(jīng)營策略
確定引導(dǎo)顧客所需求的價格策略
確定引導(dǎo)顧客所需的產(chǎn)品策略
確定引導(dǎo)顧客所需的公關(guān)策略
怎樣引導(dǎo)不同類別的顧客
怎樣引導(dǎo)不同年齡的顧客
怎樣引導(dǎo)不同類型的顧客
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圖書封面

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