直復(fù)營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)、直遞郵件及其他媒介

內(nèi)容概要

本書作者是一位獲過獎(jiǎng)的直遞郵件作者和顧問。他被列入美國(guó)50名頂尖級(jí)直遞郵件作者。在許多大公司擔(dān)任關(guān)鍵職位長(zhǎng)達(dá)16年之后，于1976年成立了鄧肯直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。 本書向讀者提供客戶直復(fù)營(yíng)銷策略、文字說明和設(shè)計(jì)、咨詢、有效直遞郵件的創(chuàng)造性寫作和指導(dǎo)、網(wǎng)上資源、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷和促銷活動(dòng)。本書羅列了各種一覽表和案例研究，幫助你澄清復(fù)雜的問題并作出重大的商業(yè)決策，還包含了大量經(jīng)實(shí)踐證明的提示和忠告，可廣泛地應(yīng)用到直遞郵件活動(dòng)之中。

作者簡(jiǎn)介

喬治·鄧肯是一位多次獲獎(jiǎng)的直遞郵件作者和顧問，他被列入美國(guó)50名頂尖級(jí)直遞郵件作者。在Ziff-Davis,Columbia House和Xerox擔(dān)任關(guān)鍵職位長(zhǎng)達(dá)16年之后，于1976年成立了鄧肯直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)向客戶提供直復(fù)營(yíng)銷策略、文字說明和設(shè)計(jì)、咨詢、有效直遞郵件的創(chuàng)造性寫作和指導(dǎo)、網(wǎng)上資源、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷以及促銷活動(dòng)方案。

書籍目錄

序
前言
第一部分  基礎(chǔ)
  第1章 緒論：直遞郵件和回復(fù)的動(dòng)力
  第2章 報(bào)價(jià)——獲得回復(fù)的關(guān)鍵
  第3章 交互式廣告設(shè)計(jì)
第二部分  螺母和螺帽
  第4章 郵寄成本有多高？
  第5章 我期待什么樣的結(jié)果？
  第6章 在郵寄清單沼澤中找到你的出路
  第7章 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷——黑暗中的駱駝
第三部分  創(chuàng)作過程
  第8章 寫回復(fù)：直遞郵件寫作
  第9章 直遞郵件包
  第10章 撰寫和設(shè)計(jì)回復(fù)廣告
第四部分  配角
  第11章 替代性印刷傳媒：一個(gè)低成本的新工具
  第12章 電話營(yíng)銷：追求并獲得利潤(rùn)
  第13章 目錄冊(cè)
  第14章 貿(mào)易展覽會(huì)
第五部分  因特網(wǎng)：營(yíng)銷中的龐然大物
  第15章 因特網(wǎng)上的直復(fù)營(yíng)銷：把你的公司帶入新世紀(jì)
  第16章 電子郵件營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)的另一面

圖書封面

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