第一流的汽車營(yíng)銷：精典案例全接觸

內(nèi)容概要

汽車行業(yè)是一個(gè)頗具魅力的行業(yè)，它造就了數(shù)不清的名牌。在我國(guó)，汽車市場(chǎng)也日益火爆。如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅要依靠自身的品質(zhì)與實(shí)力，更重要的還在于對(duì)汽車進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。如何進(jìn)行汽車市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)？如何塑造富有行銷力的品牌？如何進(jìn)行形象設(shè)計(jì)？如何開(kāi)展汽車公關(guān)活動(dòng)？如何策劃與運(yùn)作成功的促銷？如何在汽車企業(yè)導(dǎo)入并實(shí)施CRM？這一系列的問(wèn)題都將在書(shū)中找到答案。本書(shū)以案例的形式揭示了車企業(yè)“打天下”的成功經(jīng)驗(yàn)，并以專論的方式進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)與歸納。想贏得“汽車戰(zhàn)”勝利的經(jīng)營(yíng)者，不可不讀！

書(shū)籍目錄

導(dǎo)  言：“普桑”——市場(chǎng)常青樹(shù)的秘訣
第一章  市場(chǎng)調(diào)查：汽車營(yíng)銷決策的利器
  案例：別克轎車的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)
  案例：汽車制造商如何操作市場(chǎng)調(diào)查
第二章  汽車營(yíng)銷戰(zhàn)如何打
  案例一：豐田大打“營(yíng)銷戰(zhàn)”
  案例二：大眾汽車——中國(guó)汽車市場(chǎng)最大贏家
  案例三：通用汽車——兩頭并進(jìn)
  案例四：福特汽車——不甘入后
  案例五：戴姆勒-克萊斯勒公司的“中國(guó)”策略
  案例六：法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍——頗費(fèi)周折的市場(chǎng)爭(zhēng)奪
  案例七：日本汽車公司——奮起直追
  小檔案：世界汽車角逐中國(guó)市場(chǎng)
  專論一：如何贏得汽車營(yíng)銷戰(zhàn)
  專論二：中國(guó)汽車的冷思考
第三章  塑造富于行銷力的品牌
  案例：寶馬——運(yùn)作品牌的“大腕”
  專論一：如何定位出有競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)
  專論二：如何塑造富有行銷力的品牌識(shí)別
第四章  汽車形象營(yíng)銷白金法則
  案例：奔馳形象獨(dú)行天下
  小檔案：奔馳的誕生
  專論：企業(yè)形象的白金法則
第五章  創(chuàng)造汽車品牌的“常青樹(shù)”
  案例：別了，奧茲莫比爾
  小檔案：奧茲莫比爾大事記
  專論：再定位的再青春
第六章  展現(xiàn)汽車公關(guān)的魅力
  案例：別克賽歐上市“SHOW”
  專論：系統(tǒng)公關(guān)才是正點(diǎn)
第七章  促銷！促銷！——提升業(yè)績(jī)的利器
第八章  打出汽車業(yè)的服務(wù)牌
第九章  走進(jìn)客戶心——CRM的實(shí)施
第十章  無(wú)“網(wǎng)”不勝——汽車業(yè)的銷售體系
第十一章  走進(jìn)大規(guī)模定制的世界
第十二章  汽車零部件供應(yīng)商商的營(yíng)銷
第十三章  車到“關(guān)”前：WTO與中國(guó)汽車營(yíng)銷
附錄  我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃

圖書(shū)封面

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