建筑師職業(yè)實(shí)用手冊(cè)

內(nèi)容概要

節(jié)約時(shí)間的職業(yè)秘密、迅速處理管理事務(wù)的技巧、精明的市場(chǎng)開發(fā)訣竅，使富蘭克林為美國建筑師協(xié)會(huì)主持的這類研討會(huì)名揚(yáng)整個(gè)行業(yè)。本書不但會(huì)告訴你上面所說的一切，而且還要更多一些。在這本書里，富蘭克林以他的富于感染力和容易被人接受的論述以及大量豐富的插圖，為你提供了全套實(shí)用的職業(yè)工具，不但能使你工作得更輕松愉快，而且能獲得更多的利益：
    實(shí)用的管理戰(zhàn)略可以使每個(gè)建筑師回收平衡每年損失在負(fù)面投入時(shí)間上的2700美元。
    注重實(shí)效的逐日的市場(chǎng)開發(fā)方法不僅有趣，而且能使你更加會(huì)做生意。
    靈活的方法和程序、處理人際關(guān)系的技巧、交流與溝通的基本知識(shí)，可以把對(duì)立的各方轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞯膱F(tuán)隊(duì)。
    用于不同場(chǎng)合的談判策略。
    有關(guān)設(shè)計(jì)和施工管理方面的最新發(fā)展趨勢(shì)。
    經(jīng)過實(shí)踐考驗(yàn)的捷徑、竅門和最佳的表格形式。
    對(duì)杰出建筑師的工作方法的引證。
    本書內(nèi)容和版式的設(shè)計(jì)完全適應(yīng)建筑師熟悉和敏感的方法和方式。這本生動(dòng)的圖解指南，充分揭示了至關(guān)重要的人際交往、業(yè)務(wù)和錢的管理方面的技巧，而這些技巧是學(xué)校不曾教過你的。正如作者所說的：本書不僅是你的業(yè)務(wù)上的“維生素”，而且是一劑真正的“止痛藥”。

作者簡(jiǎn)介

詹姆斯·R·富蘭克林（James R.Franklin）是美國建筑師協(xié)會(huì)和美國園林設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員。他具有作為一位建筑師、園林設(shè)計(jì)師、顧問、教育家、培訓(xùn)導(dǎo)師和作家的杰出經(jīng)歷。作為一位從業(yè)35年的建筑師，他領(lǐng)導(dǎo)了一家擁有85名雇員的的建筑師事務(wù)所，并獲得過18項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。作為美國建筑師協(xié)會(huì)和美國園林設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的雙重會(huì)員，他編輯了美國建筑師協(xié)會(huì)的《建筑師職業(yè)實(shí)用手冊(cè)》的第11版，并且對(duì)該手冊(cè)的第12版的主要部分做出了貢獻(xiàn)。多年來，他以美國建筑師協(xié)會(huì)會(huì)員和這該組織的一位常駐會(huì)員的名義，為該組織、美國園林設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和一些建筑師事務(wù)所舉辦過多次受到極其廣泛歡迎的學(xué)術(shù)研討會(huì)。1995年，他加入了設(shè)在圣路易斯-奧比斯波的加利福尼亞綜合技術(shù)學(xué)院。1999年，他接受了美國建筑師協(xié)會(huì)因他模范的職業(yè)服務(wù)活動(dòng)而授予的令人敬佩的愛德華·C·肯珀（Edward C.Kemper）獎(jiǎng)。他目前居住在加利福尼亞的圣路易斯-奧比斯波。

書籍目錄

作者介紹
前言
第1部分 取得工程項(xiàng)目
 第1章 市場(chǎng)開發(fā)
　獲得工程項(xiàng)目的方法
　市場(chǎng)開發(fā)縱覽
　市場(chǎng)開發(fā)的工具和系統(tǒng)
 第2章 間接市場(chǎng)開發(fā)
　你要開發(fā)什么樣的市場(chǎng)？
　客戶要買什么？
　來自美國建筑師協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果
　你可以多方位地服務(wù)于一位選定的長(zhǎng)期客戶
　作為多樣化服務(wù)工具的B141號(hào)文件
　不要小看市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
　利用和發(fā)揮電話的作用
　橫向領(lǐng)導(dǎo)
　改善你的自我形象
　什么能最好地描述一項(xiàng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)？
　市場(chǎng)開發(fā)信件的起草
　選擇建筑師
　建筑師談他們的需要
 第3章 直接市場(chǎng)開發(fā)
　直接市場(chǎng)開發(fā)的兩種方法
　市場(chǎng)開發(fā)表格
　與客戶會(huì)談的訣竅
　客戶選擇
　預(yù)先交換初始信息的工作——把問題談透
　打贏投標(biāo)這場(chǎng)競(jìng)賽
　投標(biāo)前的會(huì)談
　有趣和有益的市場(chǎng)開發(fā)演示
　宣揚(yáng)委托人對(duì)你的感覺，而不是你如何看待自己
　你不能接受的錯(cuò)覺
 第4章 談判
　引自《達(dá)成協(xié)議》一書中的談判理論
　談判
……
 第5章 談判的準(zhǔn)備工作
第2部分 核心的東西、時(shí)間、錢和人
 第6章 收款
 第7章 關(guān)于錢的問?
 第8章 不要管理時(shí)間，管理你自己
 第9章 處理人際關(guān)系的技巧
 第10章 集體工作
第3部分 工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)的管理
 第11章 讓事務(wù)所讓路
 第12章 把工程設(shè)計(jì)得更好的決竅
 第13章 工程項(xiàng)目管理如同橫向領(lǐng)導(dǎo)
 第14章 工程動(dòng)用后和設(shè)計(jì)前
附錄

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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