5年制高等職業(yè)教育財經商貿類專業(yè)精品課程系列教材（套裝共2冊）

內容概要

　　《市場營銷(附單元同步練習)》以營銷實戰(zhàn)為背景，以經典案例為支點，以工作過程為基石出，以能力訓練項目為載體，以學生職業(yè)能力培養(yǎng)為目標，通過將職業(yè)的工作過程與專業(yè)的學習過程有機結合，構筑有利于學生學習的情景，要求學生最終完成知識學習與能力訓練項目兩大任務。 本教材共分九個學習單元，每個學習單元下又設立了若干個學習任務和能力訓練項目。教材由江蘇聯合職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)帶頭人、徐州經貿分院楊曉敏副教授任主編。

書籍目錄

《市場營銷》目錄： 第一單元認識市場感知營銷 學習任務一認識市場與市場營銷 學習任務二洞悉營銷觀念的演變 學習任務三回眸現代營銷理論的發(fā)展 第二單元確立目標未雨綢繆 學習任務一了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 學習任務二識別戰(zhàn)略業(yè)務單位 學習任務三制定市場競爭戰(zhàn)略 第三單元熟悉環(huán)境探尋市場 學習任務一分析市場環(huán)境影響因素 學習任務二辨析消費者需求 學習任務三剖析消費者行為 學習任務四掌握市場分析方法 第四單元找準商機進入市場 學習任務一厘清商機與把握機會 學習任務二區(qū)分市場細分與細分市場 學習任務三尋找目標市場 學習任務四開展市場定位 學習任務五把握市場營銷組合 第五單元立足市場策劃產品 學習任務一認清整體產品與產品組合 學習任務二探析產品生命周期規(guī)律及策略 學習任務三揭示品牌的奧秘 學習任務四探索產品包裝新功能 第六單元精心定價合利而動 學習任務一明確定價依據與目標 學習任務二探究定價影響因素 學習任務三靈活運用定價方法 學習任務四巧妙構思定價策略 第七單元設計通路踏雪尋梅 學習任務一認知分銷渠道 學習任務二識別中間商的類型 學習任務三探秘產品分銷路徑 學習任務四開展分銷渠道管理 第八單元巧用促銷鮮招奪人 學習任務一理解促銷與促銷組合 學習任務二揭秘人員推銷策略 學習任務三透析廣告宣傳策略 學習任務四解讀營業(yè)推廣策略 學習任務五感知公共關系策略 第九單元運籌帷幄決勝千里 學習任務一編制市場營銷計劃 學習任務二構建市場營銷組織 學習任務三進行市場營銷控制 附1：營銷師國家職業(yè)資格考試的有關規(guī)定 附2：助理營銷師職業(yè)資格考試指導 參考文獻 《市場營銷單元同步練習》目錄： 第一單元認識市場感知營銷 第二單元確立目標未雨綢繆 第三單元熟悉環(huán)境探尋市場 第四單元找準商機進入市場 第五單元立足市場策劃產品 第六單元精心定價合利而動 第七單元設計通路踏雪尋梅 第八單元巧用促銷鮮招奪人 第九單元運籌帷幄決勝千里 第十單元應知盡知應會盡會 《市場營銷》單元同步練習參考答案

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   （一）傳統(tǒng)分銷渠道的發(fā)展 1.垂直渠道系統(tǒng)的發(fā)展 垂直營銷系統(tǒng)是由生產者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯合體。不管哪個渠道成員作為渠道領袖處于支配地位，成員之間彼此形成了統(tǒng)一的兼顧整體利益的系統(tǒng)。它分為以下三種方式： （1）公司式垂直渠道系統(tǒng)。它是由同一個所有者名下的生產部門和分銷部門組合成的。垂直一體化被公司所喜愛是因為它能對渠道實現高水平的控制。例如，美國西爾斯百貨公司2003年的銷售額超過了414億美元，而在其出售的商品中，超過50％來自于它部分擁有或全部擁有的生產企業(yè)里。 （2）管理式垂直渠道系統(tǒng)。它的生產和分銷是由一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織并進行管理。名牌制造商有能力從零售商那兒得到強有力的貿易合作和支持。例如，寶潔公司，能夠在有關商品展銷、庫存供應、貨柜位置、促銷活動和定價政策等方面取得其零售商的非同尋常的合作。 （3）契約式垂直渠道系統(tǒng)。這是由各自獨立的公司以合同為基礎組成的一種聯合體來統(tǒng)一它們的行動，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經濟和銷售效果。這種渠道系統(tǒng)又有三種形式： ①特許經營系統(tǒng)。這種渠道系統(tǒng)也可分為兩種。一種是制造商或服務公司創(chuàng)辦的零售商特許經營系統(tǒng)。例如美國福特汽車公司、麥當勞公司、肯德基炸雞公司、希爾頓酒店集團等素享盛名的大制造商、大服務公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經營其流行商標的產品或服務項目的特許權。還有一種是制造商創(chuàng)辦的批發(fā)商特許經營系統(tǒng)。例如，美國可口可樂公司與某些“裝瓶者”（即批發(fā)商）簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝和向廣大零售商出售可口可樂的特許權。 ②批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖。批發(fā)商為了和大制造商、大零售商競爭，維護自己的利益，組織與其有業(yè)務往來的一群獨立的中小零售商成立自愿連鎖組織，統(tǒng)一進貨，分別銷售，實行“聯購分銷”，幫助他們和大型連鎖組織抗衡。例如，德國的自愿連鎖就是由一個獨立批發(fā)商和一群獨立中小零售商組織的。 ③零售商合作社。這是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯合經營的批發(fā)機構。各個成員通過這種聯營組織，集中采購，聯合進行廣告宣傳以及共同培訓職工等，有時還進行某些生產活動。例如，荷蘭中小零售商組成“采購聯營組織”，直接向國外訂購貨物，并有自己的倉庫，這種組織實際上是中小零售商聯合經營的進口批發(fā)機構；瑞典的ICA是由5000多家零售商聯合經營的批發(fā)機構；美國聯合食品雜貨商公司實際上也是一個零售商合作社。

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《5年制高等職業(yè)教育財經商貿類專業(yè)精品課程系列教材:市場營銷(套裝共2冊)》是由蘇州大學出版社出版。

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