市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是各類中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)類專業(yè)的一門必修課。《21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)教材教輔系列：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》主要是適應(yīng)中等職業(yè)教育課程改革的發(fā)展，結(jié)合中等職業(yè)教育學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受能力，切實(shí)提高他們的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)用能力來編寫的?！　”窘滩牡木帉懓凑枕?xiàng)目教學(xué)法的模式，其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)實(shí)現(xiàn)；編寫原則是“實(shí)用、適度、夠用”，重點(diǎn)突出“應(yīng)用”和“能力”；編寫風(fēng)格是“深入淺出、生動(dòng)有趣”，通過大量實(shí)踐來深化理論學(xué)習(xí)，竭力做到“知行合一”。　　《21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)教材教輔系列：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是為中職學(xué)生量身定做，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，緊密圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)精神和動(dòng)手能力，使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)踐中。除此之外，本教材還充分考慮到中職學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受心理，每個(gè)項(xiàng)目采用話題形式，話題用俗語或詩(shī)句表示。在排版上生動(dòng)活潑、圖文并茂。

書籍目錄

前言話題一 走馬觀花看過來——市場(chǎng)營(yíng)銷緒論任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)任務(wù)二 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)三 理解營(yíng)銷觀念及其演變?cè)掝}二 時(shí)勢(shì)造英雄——市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析任務(wù)一 了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境任務(wù)二 了解微觀營(yíng)銷環(huán)境任務(wù)三 了解宏觀營(yíng)銷環(huán)境任務(wù)四 營(yíng)銷環(huán)境分析話題三 蘿卜青菜，各有所愛——消費(fèi)者購(gòu)買行為分析任務(wù)一 掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)任務(wù)二 掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素任務(wù)三 分析消費(fèi)者購(gòu)買行為過程話題四 我選擇，我擁有——市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分任務(wù)二 確定目標(biāo)市場(chǎng)任務(wù)三 目標(biāo)市場(chǎng)定位話題五 我家姑娘一枝花——產(chǎn)品策略任務(wù)一 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合任務(wù)二 設(shè)計(jì)品牌和包裝任務(wù)三 了解產(chǎn)品生命周期任務(wù)四 進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)話題六 一個(gè)便宜三個(gè)愛——價(jià)格策略任務(wù)一 了解影響定價(jià)的因素任務(wù)二 選擇定價(jià)方法任務(wù)三 制定定價(jià)策略話題七 酒香也怕巷子深——渠道策略任務(wù)一 了解分銷渠道的類型任務(wù)二 認(rèn)識(shí)中間商任務(wù)三 選擇分銷渠道任務(wù)四 了解分銷渠道的發(fā)展話題八 讓改變發(fā)生——促銷策略任務(wù)一 設(shè)計(jì)促銷組合任務(wù)二 制定廣告策略任務(wù)三 制定人員推銷策略任務(wù)四 制定銷售促進(jìn)策略話題九 此時(shí)無聲勝有聲——公共關(guān)系與權(quán)力營(yíng)銷任務(wù)一 公共關(guān)系策略任務(wù)二 了解權(quán)力營(yíng)銷附錄 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)

章節(jié)摘錄

　　（1）官方認(rèn)同。　　官方認(rèn)同包括三方面內(nèi)容：　　首先，擁有并發(fā)展諸如“中華牙膏”、“京華茶葉”等民族品牌是聯(lián)合利華“本土化”進(jìn)程中的重要步驟，但面對(duì)聯(lián)合利華大規(guī)模的收購(gòu)計(jì)劃，政府主管部門的態(tài)度就顯得十分重要了。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行當(dāng)中，有些外資企業(yè)收購(gòu)了民族品牌之后將其束之高閣甚至轉(zhuǎn)賣，造成民族品牌的貶值甚至消亡。聯(lián)合利華向有關(guān)部門表明長(zhǎng)期發(fā)展民族品牌的意向就顯得十分必要了。　　其次，聯(lián)合利華處在食品及日用工業(yè)品行業(yè)，并不屬于中國(guó)政府希望優(yōu)先注入外資的行業(yè)。從這個(gè)意義上講，與中國(guó)政府的溝通就顯得十分必要?！　×硗?，由聯(lián)合利華控股的公司在中國(guó)上市是聯(lián)合利華完成“本土化”進(jìn)程的重要標(biāo)志，但針對(duì)外資或合資企業(yè)在中國(guó)上市的問題，當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有明確的政策。解決上述問題，首先要進(jìn)行政府游說工作，獲得政策的支持。在這個(gè)問題上，政策的支持包括兩個(gè)層面：第一，中國(guó)政府公開表示允許外資控股公司上市；第二，在條件成熟的情況下，允許聯(lián)合利華作為第一批外資控股公司上市。為了達(dá)到以上目的，聯(lián)合利華需要進(jìn)行長(zhǎng)期的政府公關(guān)工作?！　。?）重組“陣痛”?！　≠Y產(chǎn)重組必然帶來部分企業(yè)的關(guān)閉以及企業(yè)與部分員工提前解除勞動(dòng)合同，勢(shì)必帶來地方經(jīng)濟(jì)利益的損失和人員下崗。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)條件下，各方面對(duì)“下崗”問題十分敏感，一旦處理不當(dāng)，激化了矛盾，“下崗”問題有可能對(duì)聯(lián)合利華的資產(chǎn)重組行使“一票否決權(quán)”?！　。?）輿論壓力?！　≡谥袊?guó)國(guó)內(nèi)，保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)和國(guó)有品牌的呼聲很高，有些媒體甚至喊出“狼來了”的感嘆。　?。?）社會(huì)心理?！　≡趯?duì)待外資的“本土化”問題上，公眾在心理上的接受需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過程。在這個(gè)層面上，聯(lián)合利華還需做長(zhǎng)期、細(xì)致的工作?！　【C上所述，在當(dāng)時(shí)的條件下，聯(lián)合利華實(shí)現(xiàn)“本土化”的核心問題在于政府支持?！　　?/pre>








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