大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

內(nèi)容概要

　　在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為全國(guó)高等院校人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的重要組成和全面實(shí)施階段之際，高等職業(yè)教育承擔(dān)的歷史責(zé)任更為重大?！豆W(xué)結(jié)合新思維高職高專財(cái)經(jīng)類“十二五”規(guī)劃教材：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》的作者旨在把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念與實(shí)踐融入高職教育的過程，突出創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)方法的應(yīng)用與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，以此強(qiáng)化培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，引發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路徑，傳遞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，從而更進(jìn)一步滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)與技能培養(yǎng)之需。

書籍目錄

第一部分 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段
Step 1 了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
1.1 創(chuàng)業(yè)時(shí)代來(lái)臨
1.2 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者
1.3 創(chuàng)業(yè)的一般模式
思考與訓(xùn)練
Step 2 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
2.1 尋找商機(jī)
2.2 選定創(chuàng)業(yè)方式
2.3 幾種典型行業(yè)創(chuàng)業(yè)分析
思考與訓(xùn)練
Step 3 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力
3.1 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)
3.2 創(chuàng)業(yè)者的能力
3.3 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力的培養(yǎng)
思考與訓(xùn)練
第二部分 創(chuàng)業(yè)實(shí)施階段
Step 4 擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
4.1 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
4.2 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
4.3 讓投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣
思考與訓(xùn)練
Step 5 籌集創(chuàng)業(yè)資金
5.1 負(fù)債籌資
5.2 股權(quán)籌資
5.3 其他籌資方式
5.4 選擇籌資方式
思考與訓(xùn)練
Step 6 組建與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
6.1 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
6.2 激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
6.3 整合使用外部資源
思考與訓(xùn)練
Step 7 辦理創(chuàng)業(yè)的法律手續(xù)
7.1 選擇企業(yè)法律形態(tài)
7.2 辦理工商登記手續(xù)
7.3 辦理稅務(wù)開業(yè)登記手續(xù)
7.4 了解企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
思考與訓(xùn)練
Step 8 開發(fā)市場(chǎng)與維護(hù)客戶
8.1 市場(chǎng)定位
8.2 開發(fā)市場(chǎng)與客戶
8.3 維護(hù)客戶
思考與訓(xùn)練
Step 9 管理與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)
9.1 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織文化
9.2 制定創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略
9.3 創(chuàng)業(yè)企業(yè)人力資源管理
9.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
思考與訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　3.光輝效應(yīng)法　　該法又稱為中心輻射法、名人效應(yīng)法或影響中心法等，屬于介紹法的一種應(yīng)用特例。它是指市場(chǎng)人員在某一特定的區(qū)域內(nèi)，首先尋找并爭(zhēng)取有較大影響力的中心人物為客戶，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該區(qū)域內(nèi)可能的潛在客戶發(fā)展為新客戶的方法?！肮廨x效應(yīng)”法則表明，一些中心人物的購(gòu)買與消費(fèi)行為，可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購(gòu)買行為與消費(fèi)行為。光輝效應(yīng)法適合于一些具有一定品牌形象、具有一定品位的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，比如高檔服飾、化妝品、健身等?！　?.代理人法　　代理人法，就是通過代理人尋找潛在客戶的辦法。這種方法在國(guó)外用得比較多，一般是市場(chǎng)人員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜嘶蛘邫C(jī)構(gòu)為自己收集信息，了解有關(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等。實(shí)際上這種方法是以一定的經(jīng)濟(jì)利益換取代理人的關(guān)系資源。代理人法的不足與局限性在于合適的代理人難以尋找，更為嚴(yán)重的是，如果市場(chǎng)人員與代理人合作不好、溝通不暢或者代理人同時(shí)為多家公司擔(dān)任代理，則可能泄露公司商業(yè)秘密，這樣可能使公司與市場(chǎng)人員陷入不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?！　?.直接郵寄法　　直接郵寄法，就是企業(yè)將產(chǎn)品及企業(yè)信息印刷成信件或宣傳品，以直接郵寄的方式傳送給有可能購(gòu)買的客戶，以促使客戶購(gòu)買的一種方式。在有大量的可能的潛在客戶需要某一產(chǎn)品或服務(wù)的情況下，用直接郵寄的方法來(lái)尋找潛在客戶不失為一種有效的方式。直接郵寄法具有成本較低、接觸的人較多、覆蓋的范圍較廣等優(yōu)點(diǎn)。該法的缺點(diǎn)是時(shí)間周期較長(zhǎng)?！　?.電話營(yíng)銷法　　所謂電話營(yíng)銷法就是指利用電信技術(shù)和受過培訓(xùn)的人員，針對(duì)可能的潛在客戶群進(jìn)行有計(jì)劃的、可衡量的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通。運(yùn)用電話尋找潛在客戶法可以在短時(shí)間內(nèi)接觸到分布在廣闊地區(qū)內(nèi)的大量潛在客戶?！　?.資料查閱法　　該法又稱間接市場(chǎng)調(diào)查法，即市場(chǎng)人員通過各種現(xiàn)有資料來(lái)尋找潛在客戶的方法。不過，使用該方法需要注意以下問題：一是對(duì)資料的來(lái)源與資料的提供者進(jìn)行分析，以確認(rèn)資料與信息的可靠性；二是注意資料可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系而出現(xiàn)的錯(cuò)漏等問題?！　　?/pre>








圖書封面






評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒讀過(99)
勉強(qiáng)可看(722)
一般般(123)
內(nèi)容豐富(5110)
強(qiáng)力推薦(419)


 


    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) PDF格式下載