風(fēng)云論道

內(nèi)容概要

2004—2005年，我作為富布賴特項(xiàng)目訪問學(xué)者在哈佛大學(xué)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流期間，深感那里學(xué)術(shù)氣氛的濃烈。給我以深刻印象的是，那里的許多學(xué)院和研究中心經(jīng)常辦講座，每周都有名人應(yīng)邀前來演講，講座對其他學(xué)院的學(xué)生都是開放的。演講的主題有美國的，也有外國的，包括像“鄭和下西洋時期的中國文化”這樣的演講，在那里也可以聽到。我當(dāng)時想，中國的大學(xué)為什么不能更多地舉辦這樣的講座呢?
這些年來，經(jīng)過大家的共同努力，法學(xué)院的名家論壇有了起色：不僅搞起來了，并且放到了網(wǎng)站上，后來又得到英國著名律師事務(wù)所——高偉紳律師事務(wù)所的支持。論壇名稱為“高偉紳經(jīng)貿(mào)法律博士論壇”。
這本演講錄是從以往的演講輯錄中挑選出來的，主要來自這個“博士論壇”?！安┦空搲痹陂_學(xué)期間舉行，一般每兩周一次，廣泛邀請不同領(lǐng)域的學(xué)者、實(shí)務(wù)專家和政要人物作專題講授。主題涉及法學(xué)各學(xué)科、理論與方法、個案研究、跨學(xué)科交流、法學(xué)教育等，至今已經(jīng)舉行50多期。
“博士論壇”的舉行，既提高了法學(xué)院的學(xué)術(shù)氛圍，也為學(xué)生開辟了第二課堂，使他們有機(jī)會學(xué)習(xí)到正規(guī)法律課程之外的知識。同時，也搭建成為與其他法律教學(xué)、科研和實(shí)務(wù)部門交流的平臺。
今后，法學(xué)院將投入更多的人力和物力，將這個論壇辦得更好。我們也會從中選出更多的作品結(jié)集出版。

書籍目錄

國際法理論與實(shí)踐
　中國在世界貿(mào)易組織中領(lǐng)導(dǎo)地位的崛起
　對國際經(jīng)貿(mào)談判的認(rèn)識
　國際貿(mào)易熱點(diǎn)問題
　海峽兩岸仲裁法律制度的比較
　中國仲裁的發(fā)展方向
　涉外仲裁司法審查問題研究
　WT0貿(mào)易救濟(jì)規(guī)則
　中國和WT0爭端解決
民商法理論與實(shí)踐
　關(guān)于侵權(quán)責(zé)任法的立法思考
　《侵權(quán)責(zé)任法》立法過程中的疑難問題
　中國市場上的部門貨幣及法律問題
　商法的理念與原則
　中國知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)30年的回顧與評價
　農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的法律瓶頸
　競爭政策的法律分析
　法學(xué)院學(xué)生如何學(xué)習(xí)保險法

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：大企業(yè)之間的商務(wù)談判還是很多的，都有一套技巧和方法，但是我們國家的大學(xué)課程真的沒有設(shè)置這種談判課。然后就會發(fā)現(xiàn)你和人家的差距，在教育里沒有設(shè)置這種專項(xiàng)培訓(xùn)，肯定比別人落后。我們的談判人才都是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、摸索和掌握的。學(xué)會這種談判，但是你要付出代價的，人家已經(jīng)比你提前學(xué)到了這些知識，而我們是通過這種實(shí)踐來培養(yǎng)的。我們中國人確實(shí)很聰明，我們通過加入世貿(mào)組織的談判也好，我們通過大大小小的國際經(jīng)貿(mào)談判也好，我們也培養(yǎng)出很多談判的人才，但是總體上說，我們談判的實(shí)力還是很弱的。因?yàn)檎嬲拇笮蛧H談判是要有個團(tuán)隊(duì)的，不是光你主談?wù)哒劸托械?，有一個Team，從文件的準(zhǔn)備到方案的研究，這樣才能承擔(dān)起比較大的談判。像世貿(mào)組織的談判，為了逼你達(dá)成協(xié)議，就是不結(jié)束談判。2008年一談?wù)勈?，部長都不許離開，逼著你達(dá)成協(xié)議。你光靠一個人怎么行，真正作出一個國家比較重大關(guān)鍵性決定的時候，是一個團(tuán)隊(duì)在支撐。我特別希望通過我今天的體會和認(rèn)識，引起大家一些愿意從事談判的興趣，以后能夠作為自己談判隊(duì)伍的后備人才。對談判認(rèn)識的體會，我曾經(jīng)翻過辭典，就是“有關(guān)方面對有待解決的重大問題進(jìn)行會談”。我令人覺得字典的解釋，它也不是特別的完善，還值得推敲。因?yàn)樵趯?shí)踐中，我們談的方式不僅僅限于會談，包括很多種方式，尤其是現(xiàn)在這種電訊發(fā)展以后。我們現(xiàn)在很多談判，有的時候是會談，有的時候是電話磋商，更先進(jìn)的現(xiàn)在還有視頻磋商，還有傳真、電子郵件和信函，都可以用來作為談判的方式。我覺得談判從我自己的體會來說，應(yīng)該是一個過程，包括談判的準(zhǔn)備、談判的進(jìn)行和談判的結(jié)果。在談判過程中，我覺得“判”字特別關(guān)鍵，他要求你按照一定的原則、確定好的方案、立場，你要在談判中對復(fù)雜多變的情況很快地作出利弊取舍的決定，來維護(hù)自己利益。我覺得談不難，有的時候能談一兩個月，但是判是很重要的，怎么結(jié)束呢？就是“判”的過程。真正詞義理解沒有太大意義，但是真正想認(rèn)識談判的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，內(nèi)容還是很多的。首先談判是一種使命和責(zé)任，從法律意義上來講，談判是一種授權(quán)的體現(xiàn)，有點(diǎn)像我們學(xué)的民商法的代理行為一樣，每個談判人都是有授權(quán)的。你不能超出你的授權(quán)進(jìn)行談判，這是肯定的。當(dāng)談判內(nèi)容超出你的授權(quán)，你一定要去請示的。你作為一個主談?wù)?，或者這個談判團(tuán)隊(duì)，你是不能超越授權(quán)，也不能隨意地去做主的。有的時候，我們到國外去談判，我們拿的授權(quán)是多少，談到一定的程度要突破授權(quán)的時候，我們要發(fā)電回國請示。

編輯推薦

《風(fēng)云論道:法律名家演講錄上》是慶祝對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)建校60周年。

圖書封面

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