網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法

內(nèi)容概要

　　本書(shū)從品牌與銷(xiāo)售的角度出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段進(jìn)行了全面梳理，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)手法的成敗得失及知名案例進(jìn)行了總結(jié)分析，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)建強(qiáng)有力的品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和視野、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施、F4話題營(yíng)銷(xiāo)、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、FEAVA飛舞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法與案例等問(wèn)題進(jìn)行了全面系統(tǒng)闡述，為中國(guó)企業(yè)提供了多套高效、高性價(jià)比的新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播措施。
　　同時(shí)書(shū)中安排有超過(guò)60%的內(nèi)容解讀各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，覆蓋了家居建材、家電、小家電、快速消費(fèi)品、旅游、IT等多三十多個(gè)細(xì)分行業(yè)，以及100多家不同規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。
　　對(duì)于所有營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、品牌、公關(guān)、廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)講，它是學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)中的最富現(xiàn)代智慧的伙伴；對(duì)于所有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等感興趣的人們來(lái)講，它是實(shí)踐的起點(diǎn)和來(lái)源。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的不斷挖掘，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播駛上了互聯(lián)網(wǎng)鋪就的快車(chē)道。本書(shū)系統(tǒng)地研究分析了可供企業(yè)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略、工具、方法和典型案例，一是可以幫助企業(yè)理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具，以較低成本來(lái)快速提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；二是為大中專院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)提供鮮活的實(shí)戰(zhàn)教材。

作者簡(jiǎn)介

　　鄧超明，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃人，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總策劃，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，北京火云咨詢中心首席分析師，中國(guó)品牌譜網(wǎng)站執(zhí)行官。創(chuàng)建有F4話題營(yíng)銷(xiāo)、FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，代言推廣F4+6模式和“營(yíng)銷(xiāo)四力”模型理論模式和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作體系。

書(shū)籍目錄

中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)30年：逐鹿風(fēng)云
　第一章　營(yíng)銷(xiāo)傳播的經(jīng)典回眸與中國(guó)智慧
　　第一節(jié)　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)事件回眸
 　國(guó)內(nèi)首場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)由雙星誕生
 　張瑞敏砸冰箱
 　央視標(biāo)王
 　聯(lián)想．奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)
 　格力與國(guó)美的渠道之爭(zhēng)
 　新中源、紅星美凱龍包機(jī)采購(gòu)
 　業(yè)之峰裝修案例庫(kù)免費(fèi)網(wǎng)上公布
 　曲美家具全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)銷(xiāo)售
 　TATA木門(mén)全國(guó)視頻簽售
 　中影《建國(guó)大業(yè)》： 國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)傳奇
 　恒源祥“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”廣告?zhèn)鞑ナ录?br />　　第二節(jié)　經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論和工具
 　4Cs：從消費(fèi)需求出發(fā)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)
 　4Rs：營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)戰(zhàn)
 　USP理論：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張／賣(mài)點(diǎn)．
 　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)蘊(yùn)深厚的長(zhǎng)者
 　文化營(yíng)銷(xiāo)：不凡的尊者
 　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：謙和的友者
 　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)的先行者
 　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：集大成者
 　企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)(CIS)：漂亮的舞者
 　定位營(yíng)銷(xiāo)：高明的智者
 第三節(jié)　中國(guó)智慧的經(jīng)典創(chuàng)造，
 　陸長(zhǎng)全：切割營(yíng)銷(xiāo)
 　朱玉童：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
 　李志起：多產(chǎn)者
 　翁向東：品牌核心價(jià)值
 　游昌喬：公關(guān)傳播58原則
 　劉永炬：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
　第二章　品牌營(yíng)銷(xiāo)“倒下去與站起來(lái)”
 第一節(jié)　尋找一度輝煌者的蹤影
　　　食品飲料：天府可樂(lè)、健力寶、旭日升、太子奶
 　日化：大寶、小護(hù)士
 　自行車(chē)：飛鴿、鳳凰
 　酒業(yè)：秦池
 　IT業(yè)與家電業(yè)：愛(ài)多VCD、燕舞收錄機(jī)
 　賣(mài)場(chǎng)：家世界、亞細(xì)亞
 　醫(yī)藥保健品：太陽(yáng)神、三株
 　第二節(jié)　是誰(shuí)絕地反擊、再度破局
 　“巨人”再度出擊
 　美加凈的復(fù)興計(jì)劃
 　“永久”出山
 　張弓再“引弓”
迷局：營(yíng)銷(xiāo)傳播的進(jìn)化與變革
 第三章　解讀營(yíng)銷(xiāo)傳播的技術(shù)和手段
 　第一節(jié)　創(chuàng)造知名度：案例與技巧
 　明星代言營(yíng)銷(xiāo)
 　廣告大戰(zhàn)：從央視標(biāo)王到全覆蓋、垂直覆蓋
 　渠道為王
 　終端爭(zhēng)雄
 　價(jià)格戰(zhàn)
 　事件營(yíng)銷(xiāo)
　　第二節(jié)　策劃人·策劃時(shí)代·整合營(yíng)銷(xiāo)
 　策劃人
 　策劃時(shí)代：常用的策劃手段
 　品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
　　　……
破局：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播贏之道

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：后期因?yàn)橐幌盗胁怀晒Φ馁Y本運(yùn)作和內(nèi)部管理等問(wèn)題陷于風(fēng)雨飄搖之中。2010年7月，株洲市對(duì)外界通報(bào)“太子奶進(jìn)入破產(chǎn)重整程序”，而太子奶的締造者李途純等因涉嫌非法吸收公眾存款問(wèn)題面臨牢獄之災(zāi)。在太子奶的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策略扮演了重要的鑄造輝煌的角色。據(jù)公開(kāi)信息，李途純?cè)谇腊l(fā)展方面創(chuàng)立了“三高模式”，即高進(jìn)價(jià)、給經(jīng)銷(xiāo)商高額返利、高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在很短的時(shí)間內(nèi)，太子奶集團(tuán)在全國(guó)30多個(gè)省市設(shè)立了100個(gè)銷(xiāo)售分公司、3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、10萬(wàn)多個(gè)二級(jí)批發(fā)商、400多萬(wàn)個(gè)終端零售商，直接參與太子奶多級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的人員達(dá)400萬(wàn)人，建立起一支龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在乳品行業(yè)實(shí)施差異化策略成功方面，太子奶不失為典型案例。在產(chǎn)品定位上，太子奶一開(kāi)始就走了一條差異化的道路，一是“發(fā)酵型”乳酸菌飲品的定位，區(qū)別于普通的乳酸菌飲料；二是產(chǎn)品包裝的差異化，采用了不透明塑料瓶作乳飲料包裝，成功避開(kāi)與伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭的對(duì)碰，甚至和更多的利樂(lè)包、百利包企業(yè)形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，塑料瓶的設(shè)計(jì)采用了直線的瓶型，符合流行趨勢(shì)，而純白的包裝在終端陳列效果搶眼。不同包裝在銷(xiāo)售渠道上有所區(qū)分，餐飲渠道主要推廣屋頂包，零售及商超渠道主要是塑料瓶。在后繼開(kāi)發(fā)上，太子奶不斷地細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出低糖、高鈣、甚至分男、女的功能性產(chǎn)品，適合不同年齡段、不同功能需求的消費(fèi)者。但太子奶未將差異化的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮下去，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里終端形象一成不變，未能跟上消費(fèi)群體的心理和需求變化，與主流企業(yè)在終端生動(dòng)鮮活的形象形成了鮮明的落差。

媒體關(guān)注與評(píng)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的不斷挖掘，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播駛上了互聯(lián)網(wǎng)鋪就的快車(chē)道。本書(shū)系統(tǒng)研究分析了可供企業(yè)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)整臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)傳播策昭、工具、方法和典型案例。一是可以幫助企業(yè)理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具，以較低成本來(lái)快速提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；二是為大中專院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)提供鮮活的實(shí)戰(zhàn)教材?！　　本煼洞髮W(xué)管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、博導(dǎo)唐任伍在浩如煙海的營(yíng)銷(xiāo)著作中，這本書(shū)帶來(lái)了一些新的變化、注入了一些新的活力。讓人們看到了一種結(jié)構(gòu)化的新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法。　　——申鷺達(dá)（衛(wèi)?。┕煞萦邢薰径麻L(zhǎng)洪建城實(shí)在、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》為行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了借鑒、指導(dǎo)模板，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神馬不再是浮云。　　——廣東特地陶瓷總經(jīng)理 李強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究如何影響人、滿足人的學(xué)問(wèn)，民眾工作、生活方式的變化必然引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)手段的變革。這本書(shū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了深入的探討，是企業(yè)應(yīng)對(duì)有史以來(lái)最大的市場(chǎng)變革的好幫手?！　　鸲嫣沾杉瘓F(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳起橋營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就是一個(gè)充滿創(chuàng)意的概念，我們?nèi)鄙俚?，是從?chuàng)意中提取出系統(tǒng)的理論，并且應(yīng)用到更多場(chǎng)景下，以使?fàn)I銷(xiāo)有個(gè)范本可循。本書(shū)在操作辦法、營(yíng)銷(xiāo)工具和眾多案例的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從實(shí)戰(zhàn)中提取精華，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指南的實(shí)用之作。　　——佛山歐神諾陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳家旺品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為家居建材企業(yè)的工作重點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)在其中起到越來(lái)越明顯的作用。這本書(shū)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和手法方面給出了一些新型操作辦法，在家居行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中能夠看到實(shí)在效果，值得借鑒?！　　鹋茲嵕摺乃孤鼭嵕郀I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理程國(guó)彪從消費(fèi)者、從市場(chǎng)出發(fā)，站在品牌的高度，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，探討有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的變化和具體操作，這是一種突破，也是一種中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的原創(chuàng)?！　　⒉_衛(wèi)浴總經(jīng)理郭婉儀企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面使用新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段并獲得良好的實(shí)效價(jià)值，本書(shū)都介紹得比較詳細(xì)，通過(guò)對(duì)不同行業(yè)各個(gè)層面、多個(gè)角度的案例分析，對(duì)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作可起到良好的指導(dǎo)作用?！　　鹕绞腥龕?ài)化工有限公司（3A環(huán)保漆）總經(jīng)理安彤書(shū)

編輯推薦

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》：100名億級(jí)規(guī)模企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)傾力推薦一部全面了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的寶典一份看清企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的指南4000萬(wàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)主值得參考的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指南8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人案頭的必讀營(yíng)銷(xiāo)書(shū)二十種營(yíng)銷(xiāo)方式，三十大細(xì)分行業(yè)，一百種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例

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