市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)

內(nèi)容概要

《市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)》以高職高專“精講多練、能力本位”的教學(xué)要求為準(zhǔn)則，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的職業(yè)能力和實(shí)踐能力為核心，對(duì)市場營銷的理論內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化、精簡，構(gòu)筑出較為新穎、充實(shí)的內(nèi)容體系。《市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)》共9個(gè)項(xiàng)目，包括認(rèn)識(shí)市場營銷、進(jìn)行市場調(diào)查、分析市場營銷環(huán)境、分析顧客購買行為、進(jìn)行目標(biāo)市場定位、制定產(chǎn)品策略、制定價(jià)格策略、建立銷售渠道和制定促銷策略，基本涵蓋了當(dāng)前企業(yè)市場營銷崗位所需的職業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)要求。為了便于教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)，《市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)》每個(gè)項(xiàng)目前設(shè)置“知識(shí)目標(biāo)”和“能力目標(biāo)”，并以“案例”導(dǎo)入，任務(wù)中穿插“閱讀案例”，每個(gè)項(xiàng)目后設(shè)置“技能實(shí)訓(xùn)”、“課后練習(xí)”和“理論聯(lián)系實(shí)際”，形成了“講練結(jié)合”的模式，實(shí)用性極強(qiáng)?！妒袌鰻I銷理論與實(shí)訓(xùn)》可作為高職高專管理類和財(cái)經(jīng)類專業(yè)市場營銷課程的專業(yè)教材，也可供企業(yè)管理人員和從事市場營銷工作的人員參考使用。

書籍目錄

項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)市場營銷
任務(wù)一 感悟營銷內(nèi)涵
一、市場的含義與構(gòu)成要素
二、市場營銷的概念
任務(wù)二 樹立正確的營銷觀念
一、市場營銷觀念的演變
二、傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別
任務(wù)三 了解市場營銷理論的新發(fā)展
一、市場營銷理論的“革命”
二、市場營銷理論的新發(fā)展
任務(wù)四了解市場營銷組合
一、以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論
二、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論
三、以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論
四、以提高企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)的4V理論
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目二 進(jìn)行市場調(diào)查
任務(wù)一 確定市場調(diào)查的內(nèi)容和步驟
一、市場調(diào)查的內(nèi)容
二、市場調(diào)查的步驟
任務(wù)二 掌握市場調(diào)查的方法
一、間接資料的取得
二、訪問法
三、觀察法
四、實(shí)驗(yàn)法
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目三 分析市場營銷環(huán)境
任務(wù)一 分析市場營銷的宏觀環(huán)境
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、政治法律環(huán)境
四、社會(huì)文化環(huán)境
五、自然環(huán)境
六、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
任務(wù)二 分析市場營銷的微觀環(huán)境
一、公司
二、供應(yīng)商
三、營銷中間商
四、顧客
五、競爭者
六、公眾
任務(wù)三 掌握市場營銷環(huán)境的分析方法
一、環(huán)境威脅與機(jī)會(huì)
二、分析市場營銷環(huán)境的方法
三、企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的反應(yīng)
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目四 分析顧客購買行為
任務(wù)一 了解市場的類型和特點(diǎn)
一、市場的類型
二、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)
三、組織市場的特點(diǎn)
任務(wù)二 分析消費(fèi)者需要與購買動(dòng)機(jī)
一、消費(fèi)者需要
二、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)
任務(wù)三 分析消費(fèi)者購買行為
一、消費(fèi)者購買行為模式
二、影響消費(fèi)者購買行為的因素
三、消費(fèi)者的購買決策
任務(wù)四分析組織市場購買行為
一、生產(chǎn)者市場購買行為分析
二、中間商市場購買行為分析
三、政府市場購買行為分析技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目五進(jìn)行目標(biāo)市場定位
任務(wù)一 進(jìn)行市場細(xì)分
一、市場細(xì)分的概念及其演變過程
二、市場細(xì)分的作用
三、市場細(xì)分的原則
四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
五、市場細(xì)分的步驟
六、市場細(xì)分的方法
七、市場細(xì)分方法的綜合分析
任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場
一、目標(biāo)市場的概念
二、評(píng)估細(xì)分市場
三、目標(biāo)市場選擇
四、目標(biāo)市場營銷策略
五、影響目標(biāo)市場選擇的因素
任務(wù)三 進(jìn)行市場定位
一、市場定位的概念
二、市場定位的步驟
三、市場定位的方法
四、市場定位的策略
五、企業(yè)產(chǎn)品市場定位策略
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目六 制定產(chǎn)品策略
任務(wù)一 理解產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合策略
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合策略
任務(wù)二 分析產(chǎn)品生命周期
一、產(chǎn)品生命周期的概念
二、產(chǎn)品市場周期各階段的特征與營銷策略
任務(wù)三 進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)
一、新產(chǎn)品的概念及種類
二、新產(chǎn)品開發(fā)的方式
三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序
四、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散
任務(wù)四實(shí)施品牌與包裝策略
一、品牌策略
二、包裝策略
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目七 制定價(jià)格策略
任務(wù)一 掌握定價(jià)理論
一、價(jià)格的概念
二、產(chǎn)品定價(jià)的基本方法
三、定價(jià)程序
任務(wù)二 理解定價(jià)的影響因素
二、定價(jià)目標(biāo)的特點(diǎn)
二、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素
三、影響定價(jià)的其他因素
任務(wù)三 掌握產(chǎn)品定價(jià)策略
一、新產(chǎn)品定價(jià)策略
二、心理定價(jià)策略
三、折扣定價(jià)策略
四、地理定價(jià)策略
五、差別定價(jià)策略
六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
七、促銷定價(jià)策略
八、產(chǎn)品定價(jià)的誤區(qū)和風(fēng)險(xiǎn)
九、價(jià)格調(diào)整策略
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目八 建立銷售渠道
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷渠道
一、分銷渠道的概念和職能
二、分銷渠道的層次和寬度
三、分銷渠道系統(tǒng)
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)中間商
一、中間商的概念和作用
二、批發(fā)商
三、零售商
任務(wù)三 設(shè)計(jì)分銷渠道
一、分析消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)提出的要求
二、確定渠道目標(biāo)和限制條件
三、假定可供選擇的渠道方案
四、評(píng)價(jià)主要的渠道方案
任務(wù)四 運(yùn)作分銷渠道
一、選擇分銷商的原則
二、評(píng)價(jià)分銷商
三、選擇分銷商的方法
四、渠道運(yùn)作方法
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
項(xiàng)目九 制定促銷策略
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)促銷和促銷組合
一、促銷的含義和作用
二、促銷組合
三、影響促銷組合策略的因素
任務(wù)二 掌握人員推銷策略
一、人員推銷的形式與特點(diǎn)
二、推銷人員的選拔與培訓(xùn)
三、人員推銷的程序
四、銷售人員的績效評(píng)價(jià)
五、銷售人員的激勵(lì)與管理
任務(wù)三 掌握廣告策略
一、廣告的概念和特征
二、廣告媒體的分類
三、廣告促銷方案的制定
任務(wù)四了解營業(yè)推廣和公共關(guān)系
一、營業(yè)推廣
二、公共關(guān)系
技能實(shí)訓(xùn)
課后練習(xí)
理論聯(lián)系實(shí)際
參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場營銷專業(yè)教學(xué)改革教材·市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)》能力本位。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生看了就能會(huì)，學(xué)了就能用；以教師為主導(dǎo)，授人以漁；以項(xiàng)目為載體，將技能與知識(shí)充分結(jié)合。內(nèi)容創(chuàng)新。內(nèi)容選取機(jī)動(dòng)、靈活，適當(dāng)融入新技術(shù)、新規(guī)范、新理念；既體現(xiàn)自我教改成果，又吸收他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。精編案例。案例短小精悍，能佐證知識(shí)內(nèi)容；案例內(nèi)容新穎，表達(dá)當(dāng)前信息；案例以國內(nèi)中小企業(yè)典型事實(shí)為主，適合高職學(xué)生閱讀。　　巧設(shè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)真實(shí)可行，實(shí)訓(xùn)任務(wù)明確，實(shí)訓(xùn)目標(biāo)清晰，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，實(shí)訓(xùn)考核全面，切實(shí)提高能力。注重立體化。既強(qiáng)調(diào)教材內(nèi)在的立體化，從方便學(xué)生學(xué)習(xí)的角度考慮，搭建易學(xué)易教的優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)平臺(tái)，又強(qiáng)調(diào)教材外在的立體化，以立體化精品教材為構(gòu)建目標(biāo)，網(wǎng)上提供完備的教學(xué)資源。

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